龍蟠：領(lǐng)銜尖端 鑄就發(fā)展

　——專訪江蘇龍蟠科技股份有限公司董事長石俊峰

　　編者按：它融合了行業(yè)先進技術(shù)，以品質(zhì)贏取人心;它堅持不斷創(chuàng)新，以產(chǎn)品帶動騰飛;它深耕本土市場，以服務(wù)鑄就口碑。它就是民族知名潤滑品牌——“龍蟠”。始創(chuàng)于2003年、歷經(jīng)風(fēng)雨滄桑，龍蟠積極克服技術(shù)難題研制推出多款領(lǐng)先的潤滑油產(chǎn)品，著力推進品牌和服務(wù)建設(shè)，踏實向前鑄就發(fā)展，以強勢姿態(tài)屹立于“刀光劍影”的潤滑市場，以不凡實力睥睨群雄。在“虎聚龍蟠 同飛越”第十一屆龍蟠品牌全國經(jīng)銷商代表大會現(xiàn)場，作為中國訪問量最大、影響力最大的潤滑油行業(yè)媒體，中國潤滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn)、《潤滑油市場》雜志專訪了江蘇龍蟠科技股份有限公司董事長石俊峰先生。

江蘇龍蟠科技股份有限公司董事長石俊峰先生(左)和中國潤滑油信息網(wǎng)代表親切合影

　　高端潤滑 至尊品質(zhì)

　　近年來中國汽車保有量持續(xù)增長。每年2000萬輛汽車銷售量，使中國汽車保有量5年實現(xiàn)翻番，保證了潤滑油需求處于大規(guī)模穩(wěn)定成長期。車主對汽車保養(yǎng)的投入加大，為高端車用油帶來了巨大的需求。2014年龍蟠潤滑油推出“龍蟠至尊”SN系列全合成機油，在低溫流動性能、高溫抗氧化性能、提速性能等方面均達到名副其實的至尊品質(zhì)。

“龍蟠至尊”SN系列全合成油產(chǎn)品

　　“龍蟠至尊”SN系列全合成機油達到更高的ILSAC GF-5節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，采用蠟結(jié)晶分子疏散技術(shù)，具有更低的傾點和良好的流動性，保證車輛啟動順暢無阻，不懼嚴寒。此外，其能在高溫狀態(tài)下能抑制氧化反應(yīng)發(fā)生，并減弱金屬離子對油品的催化作用，避免產(chǎn)生腐蝕性物質(zhì)而損壞發(fā)動機。而先進的MAXSYN抗磨損技術(shù)也能有效降低引擎運行阻力，提高燃油經(jīng)濟性。“我們會大力強化汽機油高端產(chǎn)品的推廣宣傳，同時在全國發(fā)展連鎖加盟的換油中心，通過讓更多的消費者認知到龍蟠至尊的產(chǎn)品，通過提高終端能見度，進一步促進龍蟠高端汽機油產(chǎn)品銷量的快速增長?！?/P>

　　終端革新 涉水電商

　　良好的銷售渠道，是產(chǎn)品立足市場的重要環(huán)節(jié)，而銷售渠道的核心便是經(jīng)銷商。作為價值鏈條的重要環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商對于產(chǎn)品地域拓展的作用不言而喻。對于未來繼續(xù)強大經(jīng)銷商團隊，深耕本土市場的計劃，石總顯得底氣十足：一方面，龍蟠為全國經(jīng)銷商提供良好的市場營銷支持，通過“終端革新計劃”和人員培訓(xùn)、管理提升、銷售推廣等多個方面的政策幫助，持續(xù)促進經(jīng)銷商的銷售成長。同時，采取更優(yōu)惠的政策吸引新客戶的加盟，助推經(jīng)銷商實現(xiàn)盈利提升，帶領(lǐng)經(jīng)銷商一同邁進，贏得市場競爭。

　　伴隨互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)也日臻成熟，在傳統(tǒng)線下銷售之外開辟了新興的線上銷售模式。潤滑油日漸呈現(xiàn)的消費品屬性使得眾多潤滑油品牌爭相進駐電商平臺，搶先占領(lǐng)電商市場。龍蟠潤滑油作為中國潤滑油知名品牌，以敏銳眼光察覺到電商市場的重要性和巨大發(fā)展?jié)摿?，進軍電子商務(wù)領(lǐng)域，顯露出銳意進取、領(lǐng)軍行業(yè)的氣魄?！拔覀円呀?jīng)在天貓和京東建立了龍蟠官方旗艦店，為電商平臺設(shè)計了SONIC系列汽機油產(chǎn)品線，有效解決了傳統(tǒng)渠道銷售經(jīng)銷商所擔(dān)心的電商產(chǎn)品串貨的問題?！遍_拓線上銷售，能夠與線下實體渠道形成有力互補，健全銷售體系，拓寬盈利渠道。

龍蟠天貓官方旗艦店

　　多方借力 傳播品牌

　　2014年公布的“中國500最具價值品牌”排行榜單上，龍蟠作為國內(nèi)民營潤滑油行業(yè)唯一企業(yè)首次入榜，成為龍蟠發(fā)展史上的重要里程碑。近幾年，龍蟠在品牌建設(shè)方面取得巨大成就，憑借出色的質(zhì)量口碑、用戶體驗和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，在廣大中國車主群體中樹立良好的品牌形象。而一系列成功的品牌價值塑造及傳播活動，更是讓龍蟠聲名遠播。2013年至今，龍蟠成功舉辦了“守護平安團圓路”，助力摩托車大軍春運返鄉(xiāng)活動，完成了飛越冰河的極限挑戰(zhàn)，在零下41.2度極限低溫的環(huán)境下飛車64.3米跨越黑龍江，創(chuàng)造了一項世界紀(jì)錄。同時，還開展了面向全國少數(shù)民族小學(xué)的“夢想圖書館”等大型品牌宣傳活動，在行業(yè)內(nèi)外引發(fā)廣泛而持續(xù)的關(guān)注。

　　借力新媒體，龍蟠實現(xiàn)了品牌美譽度的有效傳播。石總提到，龍蟠已經(jīng)與新浪、搜狐、優(yōu)酷、騰訊等網(wǎng)絡(luò)主流新媒體，以及光線傳媒等娛樂媒體建立了良好互動合作關(guān)系。針對微博、微信覆蓋率高的特點，龍蟠也積極建立官方微博和官方微信，以自媒體的方式成功打造品牌形象?！澳壳拔覀兊木W(wǎng)站正在進行全面更新升級，未來龍蟠將擁有潤滑油行業(yè)最具活力、最炫酷的企業(yè)網(wǎng)站。龍蟠的品牌資訊和宣傳廣告也將更多通過像中國潤滑油信息網(wǎng)這樣的有影響力的專業(yè)網(wǎng)站平臺進行傳播?！笔傔€透露，九月份將接受新華網(wǎng)的高端專題采訪，屆時將會攜手體育、娛樂等具有優(yōu)勢的電視欄目等媒體，實現(xiàn)對年輕一代消費者的傳播影響。

　　國四襲來 可蘭素量身定制

　　作為龍蟠子公司，可蘭素在短短五年時間內(nèi)，就發(fā)展成為全國最大的車用尿素溶液生產(chǎn)企業(yè)，國內(nèi)市場占有率達39.5%，位居全國第一，創(chuàng)造了中國潤滑油行業(yè)的一項傳奇。對于國四時代的到來，龍蟠已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備。“將于明年元旦建成投產(chǎn)的天津新工廠和南京溧水工廠，都預(yù)留了足夠的車用尿素產(chǎn)能，確?？商m素產(chǎn)品滿足明年國四標(biāo)準(zhǔn)全面推行之后的市場需求?！笔偙硎?，可蘭素于8月份推出的9款商用車養(yǎng)護系列產(chǎn)品，是為各地國四車輛在實際使用過程中可能遇到的一些問題而量身定制的。

可蘭素加注站

　　在第十一屆龍蟠品牌經(jīng)銷商代表大會上，可蘭素和南京大學(xué)大氣環(huán)境研究中心簽署了技術(shù)研發(fā)合作備忘錄，昭示了可蘭素從商用車污染治理領(lǐng)域正式向乘用車污染治理領(lǐng)域邁進?！敖窈笪覀儗湍暇┐髮W(xué)合作開發(fā)可以有效治理乘用車車內(nèi)VOC(揮發(fā)性有機化合物)治理的新技術(shù)、新產(chǎn)品，利用南京大學(xué)的技術(shù)優(yōu)勢與可蘭素的產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢，盡早實現(xiàn)實驗室技術(shù)的成熟產(chǎn)業(yè)化，將科研人員的技術(shù)成果盡快轉(zhuǎn)化為造福普通消費者的大眾化產(chǎn)品，徹底解決困擾中國消費者和轎車企業(yè)多年的新車車內(nèi)空氣質(zhì)量問題?！?/P>

南大與可蘭素簽署合作備忘錄

　　展望未來 民族品牌大有可為

　　目前以殼牌、美孚、嘉實多為首的國際一線品牌占據(jù)了國內(nèi)高端油市場份額的78%，贏取了整個車用潤滑油市場80%的利潤，而優(yōu)秀的國產(chǎn)潤滑油品卻僅僅分得20%的利潤。面對市場份額和產(chǎn)品利潤的失衡，民族品牌潤滑油企業(yè)的未來路在何方?對此現(xiàn)狀，石總顯得積極樂觀，從國家政策的趨勢而言，本土企業(yè)一定會得到越來越多的重視與扶持，而從目前整個汽車后市場反壟斷的大環(huán)境來看，洋品牌壟斷市場的格局將會受到一定程度的沖擊，年輕一代消費者對洋品牌的崇拜程度整體呈下降趨勢，對性價比更高的本土品牌其實并不排斥。本土品牌倘若持續(xù)致力自主創(chuàng)新，不斷推出先進高效的產(chǎn)品，而非陷入惡性的價值之戰(zhàn)，未來并非沒有超越洋品牌，奪取市場大份額的可能。

　　“近兩年有不少潤滑油企業(yè)和龍蟠一樣，進行了大膽的創(chuàng)新與改革，并且和我們一樣準(zhǔn)備沖擊IPO上市。這些都說明民族品牌潤滑油企業(yè)正在快速發(fā)展壯大。”石總預(yù)言，民族品牌在潤滑油行業(yè)的未來發(fā)展前景將會非常光明，民族潤滑油品牌大有可為。

客戶參觀建設(shè)中的龍蟠南京溧水工廠

　　后記：《晏子春秋》有云：“為者常成，行者常至?！痹谏罡就翝櫥袌龅穆L道路上，龍蟠始終扎實前行，憑借自主先進技術(shù)不斷研制推出與市場需求想匹配的先進產(chǎn)品。作為行業(yè)領(lǐng)先的民族潤滑油品牌，龍蟠以優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和專注細致的服務(wù)精神贏取用戶，穩(wěn)步實現(xiàn)銷量增長。面對行業(yè)重新洗牌的大環(huán)境和市場競爭的加劇，相信龍蟠一定能夠迎刃而上，開啟發(fā)展新時代!

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