中東天鷹：謙遜的強(qiáng)者低飛的蒼鷹

——專訪阿布扎比國(guó)家石油公司中國(guó)事業(yè)部總經(jīng)理梁遇洪

　　編者按：

　　孤鷹不褪羽，哪能得高飛，蛟龍不脫皮，何以上青天。

　　這句話用來形容中東天鷹潤(rùn)滑油再合適不過。ADNOC——這只承載著眾多期盼、凝聚著無限心血的蒼鷹，以不斷的挑戰(zhàn)豐滿著羽翼，在困境處突圍，在逆境中重生，最終和著時(shí)代的有力脈搏，展翅翱翔，在中國(guó)市場(chǎng)撰寫出新的傳奇。

　　1971年，阿拉伯海灣最大的石油公司ADNOC宣布成立，涉足石油和天然氣行業(yè)行業(yè)的所有領(lǐng)域，業(yè)務(wù)包括勘探、生產(chǎn)原油、天然氣、煉油、供應(yīng)、營(yíng)銷、運(yùn)輸和石油化工的生產(chǎn)，整合上下游活動(dòng)由18家子公司和合資公司進(jìn)行。在過去40年里，ADNOC不斷拓展業(yè)務(wù)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位，成為世界領(lǐng)先的十大國(guó)有石油公司。基于完美的品質(zhì)保證，ADNOC潤(rùn)滑油榮獲阿聯(lián)酋政府頒發(fā)的環(huán)保品質(zhì)認(rèn)證，全合成的柴油車機(jī)油，更達(dá)到歐洲最高排放標(biāo)準(zhǔn)，曾獲得行業(yè)最高榮譽(yù)——歐洲潤(rùn)滑油金獎(jiǎng)，并榮獲美國(guó)石油協(xié)會(huì)API認(rèn)證，歐洲汽車制造協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)、阿聯(lián)酋政府環(huán)保品質(zhì)認(rèn)證等多項(xiàng)世界級(jí)認(rèn)證。

　　作為世界第二大潤(rùn)滑油市場(chǎng)，誰想決戰(zhàn)全球，必須先在中國(guó)雄霸一方，因此中國(guó)市場(chǎng)在ADNOC全球戰(zhàn)略格局中占有重要地位。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間考察，阿布扎比國(guó)家石油公司決定在中國(guó)設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)。目前，中國(guó)推廣實(shí)行節(jié)能減排國(guó)家政策，中東天鷹潤(rùn)滑油適逢其時(shí)，極具競(jìng)爭(zhēng)力。作為ADNOC潤(rùn)滑油進(jìn)軍中國(guó)的重要戰(zhàn)略舉措，阿布扎比國(guó)家石油公司中國(guó)事業(yè)部的設(shè)立，體現(xiàn)了ADNOC潤(rùn)滑油品質(zhì)為先，不斷推進(jìn)品牌本土化，厚積薄發(fā)，使世界頂級(jí)品質(zhì)的潤(rùn)滑油和服務(wù)受惠于廣大中國(guó)消費(fèi)者，全面服務(wù)中國(guó)差異化市場(chǎng)的決心和信心。

　　今年八月，作為中國(guó)訪問量最大影響力最大的互聯(lián)網(wǎng)潤(rùn)滑油行業(yè)媒體，中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn)專訪了阿布扎比國(guó)家石油公司中國(guó)事業(yè)部總經(jīng)理梁遇洪，他分別就品牌、市場(chǎng)、渠道等方面向我們系統(tǒng)地闡述了自己的看法。

阿布扎比國(guó)家石油公司中國(guó)事業(yè)部總經(jīng)理梁遇洪接受中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)專訪

　　節(jié)能減排 “鷹”有作為

　　2013年，中國(guó)經(jīng)歷了數(shù)次大范圍的霧霾天氣，最嚴(yán)重的一次曾波及17個(gè)省份。一時(shí)間，節(jié)能低排環(huán)保潤(rùn)滑油再次成為用戶關(guān)注焦點(diǎn)。面對(duì)節(jié)能減排這一行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，對(duì)于潤(rùn)滑油企業(yè)而言，要想從根源上減少汽車尾氣的排放，最主要的是原材料的選購(gòu)。據(jù)梁總介紹，中東天鷹潤(rùn)滑油(ADNOC)超越API(美國(guó)石油協(xié)會(huì))和ACEA(歐洲汽車制造商協(xié)會(huì))標(biāo)準(zhǔn)，榮獲ISO9002：2000等國(guó)際認(rèn)證，通過眾多著名汽車生產(chǎn)廠原廠認(rèn)證。“我們重視原產(chǎn)地概念，在追求產(chǎn)品品質(zhì)的過程中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，成功推出SN等各種級(jí)別的汽機(jī)油和柴機(jī)油產(chǎn)品，產(chǎn)品以世界石油基地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油，經(jīng)阿聯(lián)酋國(guó)家最大石油化工工廠采用先進(jìn)的添加劑配方精制而成，從源頭上保證了ADNOC油品質(zhì)量的完美，因此我們的產(chǎn)品在終端市場(chǎng)獲得一致好評(píng)，可謂實(shí)至名歸。”

　　梁總表示，ADNOC善用自然資源，每天生產(chǎn)超過290萬桶原油，致力于可持續(xù)發(fā)展，確保人民的需要，地球資源的和諧平衡，人類的安全和健康，進(jìn)行環(huán)境保護(hù)的跟蹤記錄。目前ADNOC的主打產(chǎn)品，汽油車系列和柴油車系列包括金鷹、銀鷹、銅鷹、藍(lán)鷹等，采用世界上最適合生產(chǎn)潤(rùn)滑油的阿聯(lián)酋石蠟基礎(chǔ)原油通過二次加氫技術(shù)，國(guó)際上先進(jìn)的三段異構(gòu)脫蠟工序，選用添加了USA最新研制的液相單分子高科技添加劑精煉而成，流動(dòng)性能佳，尾氣排放小，積碳減少，均符合環(huán)保節(jié)能要求。

　　大刀闊斧 與代理商同行

　　在新的形勢(shì)下，中東天鷹潤(rùn)滑油對(duì)代理商提出了新的要求，同時(shí)也提供了更多的支持，想代理商之所想，急代理商之所急，與代理商同呼吸、共發(fā)展。那么中東天鷹潤(rùn)滑油是如何根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀對(duì)代理商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大刀闊斧的調(diào)整，以提升代理商盈利能力，使代理商最大限度地發(fā)揮積極性和主動(dòng)性的?梁總表示，中東天鷹潤(rùn)滑油始終保持質(zhì)量領(lǐng)先，以科技含量為引導(dǎo)，實(shí)施友好戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，把更大的發(fā)展和盈利空間留給代理商和終端合作伙伴。

　　他指出，當(dāng)前的潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈至極，所謂“無規(guī)矩不成方圓”，中東天鷹潤(rùn)滑油的重要工作之一就是對(duì)代理商網(wǎng)絡(luò)體系穩(wěn)扎穩(wěn)打地進(jìn)行全面的梳理、判斷和優(yōu)化，代理商本身經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)的水平、管理水平如果達(dá)不到要求，企業(yè)便會(huì)逐步淘汰、置換新鮮血液進(jìn)來，同時(shí)組織培訓(xùn)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，幫助代理商提升整體銷售管理水平，改善代理商營(yíng)收。第二，無序經(jīng)營(yíng)和互相壓價(jià)現(xiàn)象屢見不鮮，貨品魚龍混雜，山寨與正貨并存。中東天鷹作為潤(rùn)滑油企業(yè)，有責(zé)任打造環(huán)保節(jié)能、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。第三，中東天鷹不僅要讓代理商賺錢，還要讓他們快樂賺錢。企業(yè)實(shí)行相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)政策，組織優(yōu)秀店長(zhǎng)和優(yōu)秀經(jīng)銷商旅游，讓快樂的文化理念在中東天鷹伙伴之間廣泛傳播，提升代理商對(duì)品牌的信心和忠誠(chéng)度，未來以更大的勇氣和激情努力奮斗。

　　“量、質(zhì)”齊升 人才“亮劍”

　　市場(chǎng)是沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，人才力量是企業(yè)在品牌發(fā)展過程中戰(zhàn)勝困難的先決條件，除了依靠巨大的資金力量作為后盾以外，企業(yè)還要依據(jù)科學(xué)創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念，并以強(qiáng)大的人才團(tuán)隊(duì)來實(shí)施計(jì)劃。梁總指出，伴隨企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大、人才需求不斷增加，中東天鷹潤(rùn)滑油審時(shí)度勢(shì)，全面升級(jí)人才培養(yǎng)隊(duì)伍，全方位加強(qiáng)人才專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，傳授營(yíng)銷技巧，以無所畏懼、永不放棄的中東鷹精神，努力把團(tuán)隊(duì)打造成一支深入“敵后”的尖刀。

　　梁總認(rèn)為，潤(rùn)滑油企業(yè)和汽車技校二者之間是相互促進(jìn)、互利共贏的關(guān)系。中東天鷹潤(rùn)滑油與佛山汽車技校的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，標(biāo)志著中東天鷹潤(rùn)滑油在企校合作方面，邁上了新的臺(tái)階，開創(chuàng)了新的合作模式，增添了新的合作內(nèi)涵。技校立足企業(yè)發(fā)展實(shí)際，推出全方位、多渠道的人才培養(yǎng)模式，為企業(yè)源源不斷地輸送合格人才，更有利于企業(yè)推進(jìn)人才培養(yǎng)進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與團(tuán)隊(duì)迅猛擴(kuò)展的雙贏局面。

阿布扎比國(guó)家石油公司中國(guó)事業(yè)部總經(jīng)理梁遇洪與中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)代表親切交流

阿布扎比國(guó)家石油公司中國(guó)事業(yè)部總經(jīng)理梁遇洪和中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)代表合影留念

　　電商與傳統(tǒng) 雙管齊下

　　無論是練內(nèi)功還是備人才，戰(zhàn)略調(diào)整還是深耕市場(chǎng)，對(duì)潤(rùn)滑油企業(yè)而言，皆需“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。梁總表示，做企業(yè)需要真功夫，中東天鷹潤(rùn)滑油在鞏固原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，針對(duì)珠三角、華南地區(qū)，精耕市場(chǎng)，將產(chǎn)品研發(fā)、客戶服務(wù)以及市場(chǎng)開拓貫穿始終渠道始終，完善渠道布局。

　　作為新興營(yíng)銷模式，電商行業(yè)潮流改變和顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)模式，力量實(shí)在不容小覷。梁總表示，除了做好秉承“全面養(yǎng)護(hù)，車主安心”經(jīng)營(yíng)理念的傳統(tǒng)汽車養(yǎng)護(hù)連鎖店，“該出手時(shí)就出手”，中東天鷹潤(rùn)滑油將緊跟未來市場(chǎng)主流，通過電子商務(wù)推動(dòng)營(yíng)銷渠道變革，為經(jīng)銷商爭(zhēng)取到更多的市場(chǎng)份額打下扎實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)中東天鷹未來將主動(dòng)出擊，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入資金，運(yùn)用新媒體建立品牌與消費(fèi)者間的穩(wěn)固關(guān)系，做好線上品牌推廣工作，實(shí)現(xiàn)品牌增值。而中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)作為中國(guó)訪問量最大的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體及其旗下的《潤(rùn)滑油市場(chǎng)》雜志，在行業(yè)有巨大的影響力，其服務(wù)質(zhì)量在業(yè)界有口皆碑，梁總表示，今后會(huì)隨著公司的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，加大與中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)的合作。

　　后記：鷹的一生可達(dá)70歲，到了35歲到40歲，絕不愿安靜地等死，于是選擇在150天里，用盡全力飛往山頂，以喙擊石，拔掉舊指甲和羽毛，待新的羽翼長(zhǎng)出，便能重獲30年的生命，御風(fēng)而行，在藍(lán)天間自由翱翔。鷹尚且如此，何況企業(yè)乎。世間萬事萬物蘊(yùn)藏著巨大的潛能，開發(fā)無窮無盡未被認(rèn)識(shí)的領(lǐng)域，關(guān)鍵是要有精衛(wèi)填海的勇氣和愚公移山的志向，萬難不屈的毅力和破繭成蝶的決心。在市場(chǎng)洗牌之際，只有像老鷹一般心無旁鶩忍受折磨和痛苦，企業(yè)方能浴火重生，開啟新的生命周期。因此，我們有理由相信，中東天鷹潤(rùn)滑油不畏挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇，厚積薄發(fā)，扎扎實(shí)實(shí)提升品牌綜合實(shí)力，全面搶占中國(guó)市場(chǎng)將指日可待。

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