編者按：

　　2014年7月3日，以“統(tǒng)一志，戰(zhàn)天下”為主題的殼牌統(tǒng)一(北京)石油化工有限公司2014年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)于寧波盛大開幕。殼牌統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)層與其全國(guó)經(jīng)銷商伙伴共襄盛舉。會(huì)上，殼牌統(tǒng)一推出合能678系、全新升級(jí)的油壓王系列CI-4級(jí)柴機(jī)油與重負(fù)荷、輕負(fù)荷兩類防凍液、以及合成動(dòng)力三輪摩托車專用機(jī)油與殼牌愛德王子AX2、AX3、AX5、AX7及U能量全合成機(jī)油等重磅新品。殼牌統(tǒng)一黃志昌總經(jīng)理在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)等業(yè)內(nèi)知名媒體的采訪，分享了獨(dú)具特色的“鳳凰戰(zhàn)略”以及期望殼牌統(tǒng)一成為“目標(biāo)客戶首選的中國(guó)潤(rùn)滑油品牌”的美好愿景。

殼牌統(tǒng)一總經(jīng)理黃志昌先生、產(chǎn)品及質(zhì)量管理部副總經(jīng)理沙云飛先生和中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)代表合影留念

　　“這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。殼牌統(tǒng)一扎根中國(guó)20年，有堅(jiān)實(shí)的歷史積累，有科學(xué)的戰(zhàn)略指導(dǎo)，有經(jīng)銷商伙伴的支持，更有迎接挑戰(zhàn)的勇氣，只要我們共筑一心，堅(jiān)持以實(shí)用精良的品質(zhì)踐行潤(rùn)滑的力量，必定厚積薄發(fā)，穩(wěn)健發(fā)展!”

——殼牌統(tǒng)一總經(jīng)理黃志昌

聚焦“統(tǒng)一志，戰(zhàn)天下”2014殼牌統(tǒng)一全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)(摩機(jī)油分會(huì)場(chǎng))

　　1993年，“統(tǒng)一”系列潤(rùn)滑油正式投產(chǎn);2002年，榮膺“中國(guó)馳名商標(biāo)”;2006年，成為殼牌控股企業(yè);2013年，殼牌統(tǒng)一逆市而上，保持其在本土品牌中MCO(摩機(jī)油)、DEO(柴機(jī)油)和PCMO(汽機(jī)油)市場(chǎng)領(lǐng)域領(lǐng)先的位置。時(shí)至今日，一面是行業(yè)的高速增長(zhǎng)，一面是愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)既是“最好”又是“最壞”的時(shí)代，深耕中國(guó)市場(chǎng)20多年的殼牌統(tǒng)一又憑借怎樣的資本博弈未來?

　　一、兵法：鳳凰戰(zhàn)略

殼牌統(tǒng)一總經(jīng)理黃志昌先生正在接受媒體采訪

　　殼牌統(tǒng)一的“鳳凰戰(zhàn)略”于2012年提出，重點(diǎn)聚焦“企業(yè)的愿景和品牌、聚焦品類發(fā)展、經(jīng)銷商能力提升、成本領(lǐng)先以及組織能力發(fā)展”五大戰(zhàn)略模塊。殼牌統(tǒng)一穩(wěn)健發(fā)展得益于企業(yè)務(wù)實(shí)發(fā)展20年鑄就的企業(yè)基因：植根中國(guó)本土市場(chǎng)，在深刻了解消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上提供最物有所值的產(chǎn)品，同時(shí)保持快速反應(yīng)和合理的價(jià)值鏈，通過HSSE(Health健康/Safe安全/Security保障/Environment環(huán)境)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定交付。這些寶貴的基因好似一柄神兵利器，為殼牌統(tǒng)一征戰(zhàn)市場(chǎng)增添了制勝的砝碼。

　　如果說殼牌統(tǒng)一是一支久經(jīng)考驗(yàn)的部隊(duì),“鳳凰戰(zhàn)略”就是這支部隊(duì)的沙場(chǎng)兵書。在采訪現(xiàn)場(chǎng)，殼牌統(tǒng)一總經(jīng)理黃志昌先生堅(jiān)定表示，鳳凰戰(zhàn)略將“更進(jìn)一步”，具體體現(xiàn)為：

　　其一，更清晰的品牌定位。黃總認(rèn)為相比市場(chǎng)上的國(guó)際或國(guó)內(nèi)品牌，殼牌統(tǒng)一的合資品牌優(yōu)勢(shì)極為明顯，大市場(chǎng)份額、成熟的銷售體系以及深入人心的品牌認(rèn)知，將助力殼牌統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)“目標(biāo)客戶首選的中國(guó)潤(rùn)滑油品牌”的愿景。

　　其二，更完善的品類體系。隨著中國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)的升級(jí)，對(duì)潤(rùn)滑油的品質(zhì)要求也越來越高。這將意味著DEO(柴機(jī)油)、PCMO(汽機(jī)油)和MCO(摩機(jī)油)三大車用潤(rùn)滑油領(lǐng)域的產(chǎn)品將進(jìn)一步細(xì)分和升級(jí)。黃總表示，殼牌統(tǒng)一將植根中國(guó)本土市場(chǎng)，在深刻了解消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上提供最物有所值的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)的增長(zhǎng)。

　　其三，更強(qiáng)健的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。作為鳳凰戰(zhàn)略的重要組成部分，經(jīng)銷商能力提升被殼牌統(tǒng)一視為未來發(fā)展的重中之重。“經(jīng)銷商就是我們的前鋒，把小型的扶持起來做強(qiáng)，把中型的變大，把大型的做到翡翠經(jīng)銷商，殼牌統(tǒng)一針對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)效率、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋、經(jīng)銷商銷售能力以及運(yùn)營(yíng)能力，都獨(dú)身定制了一個(gè)非常全面的翡翠計(jì)劃，更好地適應(yīng)市場(chǎng)，共享殼牌統(tǒng)一的發(fā)展果實(shí)!”黃總在媒體采訪時(shí)說道。

　　與此同時(shí)，黃總還提出將更優(yōu)秀的成本控制和更高要求的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，來鞏固支持殼牌統(tǒng)一發(fā)展的大后方，不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，給予全國(guó)經(jīng)銷商更好地支持。

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