開拓產(chǎn)品思路 發(fā)力工業(yè)油領(lǐng)域

——專訪山東力牌石油化學(xué)有限公司銷售工程師宋吉良

　　十月的青島，秋高氣爽，風(fēng)景宜人。10月23日，全國汽車配件交易會(huì)暨全國汽車配件采購交易會(huì)在青島國際會(huì)展中心隆重舉行。作為美國力牌石油化學(xué)有限公司授權(quán)在中國大陸?yīng)毤疑a(chǎn)、分裝的廠家，山東力牌石油化學(xué)有限公司攜眾多新品亮相青島汽車配展。展臺(tái)背景的雄鷹展翅成為了展會(huì)倍受矚目的焦點(diǎn)。

　　展會(huì)現(xiàn)場，山東力牌石油化學(xué)有限公司銷售工程師宋吉良接受了中國訪問量最大影響力最大的潤滑油行業(yè)媒體中國潤滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn)、《潤滑油市場》雜志的專訪。

山東力牌石油化學(xué)有限公司銷售工程師宋吉良

　　多系列產(chǎn)品精彩亮相

　　自從山東力牌成立以后，每年的全國汽配會(huì)都如期參加，帶領(lǐng)自己最新的產(chǎn)品亮相宣傳，主要是柴機(jī)油、汽機(jī)油、潤滑脂和防凍液。今年的青島汽配會(huì)上，力牌更是攜五款新品參展。宋總向中國潤滑油信息網(wǎng)、《潤滑油市場》雜志記者介紹，“我們今年參展的亮點(diǎn)主要在五個(gè)產(chǎn)品上，第一個(gè)是我們的工程機(jī)械專用油，第二是我們的高增壓的柴機(jī)油，第三個(gè)是天然氣的專用油，第四個(gè)是我們的有積木專用油，第五個(gè)是400馬力的專用油，這五個(gè)產(chǎn)品是我們2013年推出來的新產(chǎn)品，也是針對(duì)我們市場的需要包括客戶的要求，同時(shí)也結(jié)合我們公司的技術(shù)特點(diǎn)”。

　　在力牌的展臺(tái)上，呈現(xiàn)著整齊的產(chǎn)品系列，吸引了眾多參會(huì)都的眼球，宋總表示，“當(dāng)下各行各業(yè)都提倡環(huán)保，CNG在普遍的推廣和應(yīng)用，不管是公交還是大貨車，而我感覺LNG是未來的發(fā)展方向，我們2014年可能推出LNG專用油，這也將是我們的亮點(diǎn)”。

　　而針對(duì)2013年國家全面推行國IV排放標(biāo)準(zhǔn)，力牌的產(chǎn)品在機(jī)油方面的CI-4，就是針對(duì)國IV/國V標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)推廣產(chǎn)品，還推出了SM全合成的汽機(jī)油，以及SN級(jí)別，無論是柴機(jī)油還是汽機(jī)油，力牌都在按照目前國家的標(biāo)準(zhǔn)上，做更多的推廣。

山東力牌石油化學(xué)有限公司展臺(tái)風(fēng)采

山東力牌石油化學(xué)有限公司展臺(tái)產(chǎn)品大集合

　　發(fā)力工業(yè)油市場

　　面對(duì)近兩年更為激烈的市場競爭和全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，不少潤滑油企業(yè)在努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品突破和創(chuàng)新。宋總坦言，上半年的銷售目標(biāo)已經(jīng)完成，雖然今年行業(yè)總體來講有所下滑，但是力牌在今年上半年做了及時(shí)的調(diào)整，增加了工業(yè)油的銷售，而且專門成立了工業(yè)油銷售部，擴(kuò)大了工業(yè)油的市場，這也彌補(bǔ)了車用油市場的一些損失。

　　據(jù)了解，力牌可能還會(huì)按照去年的原計(jì)劃再增長，而且幅度比較大?！疤貏e是今年下半年，從8月份到現(xiàn)在，力牌在工業(yè)油上發(fā)生了一個(gè)質(zhì)的飛躍，經(jīng)過這幾個(gè)月的打拼，工業(yè)油方面積累了經(jīng)驗(yàn)，開拓了渠道，也增加了很多銷售量。”宋總與中國潤滑油信息網(wǎng)、《潤滑油市場》雜志記者分享了這一喜訊。

　　而在保障經(jīng)銷商利益和渠道管控方面，“力牌跟其他品牌最大區(qū)別的地方在于，與經(jīng)銷商簽約的時(shí)候，都在合同后面附上一個(gè)經(jīng)銷商串貨管理規(guī)定，明確了如果串貨將會(huì)受到怎樣的制裁，這是必須有的協(xié)議，另外包括防偽標(biāo)簽、生產(chǎn)批號(hào)，都對(duì)生產(chǎn)和流通區(qū)域有可追溯性，我們?cè)谶@方面暫時(shí)還沒有串貨方面的投訴”。

　　如今，面對(duì)激烈的市場競爭，企業(yè)視角已逐步轉(zhuǎn)向關(guān)注一線市場、終端用戶，利用媒體營銷、巡展?fàn)I銷、電子商務(wù)營銷等方式，為企業(yè)完善品牌建設(shè)乃至拓展市場提供有力的武器。力牌在本次展會(huì)中閃亮登場，“針對(duì)新老客戶，讓他們看到我們產(chǎn)品的出新，在公眾的情況下展示，新客戶看到我們的展示和介紹，讓他們更了解我們，這個(gè)我們也會(huì)一如既往地堅(jiān)持下去”。同時(shí)，宋總表示，電子商務(wù)渠道也可能會(huì)成為未來拓展的思路，電子商務(wù)有利于短時(shí)間內(nèi)在行業(yè)造出一定的聲勢，做出市場，對(duì)潛在客戶做前期鋪墊。

產(chǎn)品展示

　　提高生產(chǎn)技術(shù) 擴(kuò)大OEM市場戰(zhàn)略

　　目前，潤滑油OEM市場“蛋糕”爭奪戰(zhàn)正在逐步升級(jí)。面對(duì)未來，力牌將如何更好地整合優(yōu)勢資源，以進(jìn)一步在OEM市場方面構(gòu)建發(fā)展戰(zhàn)略布局?宋總表示，力牌不僅有汽車的OEM客戶，還有工程機(jī)械，包括三一、斗山等，并且正在深入另外一些市場?！拔覀児緦⒃?013年下半年和2014年將OEM做為主要推廣的部分，這也是公司發(fā)展了5個(gè)年頭之后的必經(jīng)之路?！?/P>

　　據(jù)了解，力牌從成立之初就制定了3個(gè)五年規(guī)劃，2014年是第一個(gè)五年規(guī)劃的完成年。“2014年我們達(dá)到了客戶全方位的整合，包括客戶領(lǐng)域的開發(fā)與嘗試，到了2014年，將達(dá)到1.5個(gè)億的銷量，通過一些大客戶的開拓，包括經(jīng)銷商的提升，我們不光在銷售上，還要打造一個(gè)強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)，工廠要打造高水平的研發(fā)團(tuán)體，包括國內(nèi)常規(guī)產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的研發(fā)，2014年的工作重點(diǎn)就在生產(chǎn)研發(fā)方面?！?/P>

山東力牌石油化學(xué)有限公司銷售工程師宋吉良與本網(wǎng)編輯親切合影

　　關(guān)于山東力牌石油化學(xué)有限公司：

　　山東力牌石油化學(xué)有限公司是以生產(chǎn)和銷售“ESC”力牌油系列產(chǎn)品享譽(yù)市場，產(chǎn)品覆蓋汽車用油、工業(yè)用油、工程機(jī)械專用油及潤滑脂、不凍液等眾多產(chǎn)品。工廠位于山東省乳山市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，占地7萬平方米，建有容積達(dá)2萬立方米的儲(chǔ)油罐區(qū)和3.1萬平方米的生產(chǎn)車間、倉儲(chǔ)和7000平方米試驗(yàn)、培訓(xùn)及生活辦公用房，年生產(chǎn)能力達(dá)7萬噸。

　　山東力牌石油化學(xué)有限公司是美 國 力 牌 石 油 化 學(xué)有 限 公 司 (AMERICAN ESC PETROCHEMICAL CO.，LTD)授權(quán)在中國大陸?yīng)毤疑a(chǎn)、分裝的廠家。產(chǎn)品品質(zhì)完全符合美國石油學(xué)會(huì)(API)、美國汽車工程師學(xué)會(huì)(SAE)以及中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到國際先進(jìn)水平。

　　原料渠道及保障

　　生產(chǎn)用基礎(chǔ)油以進(jìn)口韓國雙龍、日本能源、日石、馬石油和臺(tái)塑的II類、III類基礎(chǔ)油為主。添加劑則采用美國潤英聯(lián)、雅富頓、路博潤等進(jìn)口添加劑。

　　技術(shù)實(shí)力與管理

　　在技術(shù)力量上，與國內(nèi)權(quán)威的潤滑油研發(fā)機(jī)構(gòu)和雅富頓公司的國內(nèi)研發(fā)機(jī)構(gòu)密切合作。另一方面現(xiàn)有各類優(yōu)秀科研人員及技術(shù)人員占25%。實(shí)驗(yàn)室配備國內(nèi)最先進(jìn)的潤滑油、脂、液檢測分析儀器。長期致力于潤滑油新產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，自2009年以來曾受到省政府、市政府、三級(jí)政府8次嘉獎(jiǎng)新產(chǎn)品開發(fā)獎(jiǎng)。

　　公司高度重視管理體系和管理手段的創(chuàng)新，通過ISO9001:2008國際質(zhì)量體系認(rèn)證， ISO/TS 16949：2009汽車行業(yè)國際質(zhì)量體系認(rèn)證，企業(yè)管理采用了行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的ERP系統(tǒng)，并完全實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售系統(tǒng)的集成，公司以CI為基礎(chǔ)，通過品牌及產(chǎn)品戰(zhàn)略塑造專業(yè)潤滑油制造商品牌形象，突出“清潔能源力牌巨獻(xiàn)”的價(jià)值主張，從而推動(dòng)企業(yè)品牌的升華和可持續(xù)發(fā)展。

　　市場網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)

　　市場網(wǎng)絡(luò)上，已覆蓋全國市場，可以為客戶提供快捷便利的產(chǎn)品供應(yīng)服務(wù)，設(shè)有專業(yè)的客戶服務(wù)隊(duì)伍以及24小時(shí)客戶服務(wù)中心，能夠?yàn)闈櫥陀脩艏跋M(fèi)者提供專業(yè)潤滑解決方案。

　　專業(yè)配套與合作

　　公司目前與國內(nèi)生產(chǎn)廠家開展合作服務(wù)，如：華泰汽車、北方奔馳，提供初裝油和售后用油，還有廣泰空港、華東數(shù)控、斗山機(jī)械、省內(nèi)各大港口、鋼廠等幾十家專供用油。

　　山東力牌石油化學(xué)有限公司以向潤滑油用戶及消費(fèi)者提供專業(yè)潤滑油解決方案、高品質(zhì)、優(yōu)異性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)為己任，愿與廣大客戶一道共同推進(jìn)健康、安全、環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，用清潔能源潤滑世界。

　　本文系中國潤滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn)原創(chuàng)作品，若需轉(zhuǎn)載務(wù)必以超鏈接的形式注明出處，轉(zhuǎn)載時(shí)嚴(yán)禁任何有悖原文的文字修改;本網(wǎng)有權(quán)對(duì)所有侵權(quán)行為進(jìn)行責(zé)任追究。