引航石化：振興民族品牌之路

——大慶高新區(qū)引航石油化工有限公司總經(jīng)理周忠誠先生

　　十月的青島，秋高氣爽，風(fēng)光旖旎。近日，全國汽車配件交易會(huì)暨全國汽車配件采購交易會(huì)在青島國際會(huì)展中心隆重舉行。作為中國高端潤滑油的領(lǐng)軍企業(yè)，大慶高新區(qū)引航石油化工有限公司攜旗下全系列潤滑油產(chǎn)品閃亮登場，成為了展會(huì)倍受矚目的焦點(diǎn)。展會(huì)現(xiàn)場，引航石化總經(jīng)理周忠誠先生接受了中國訪問量最大影響力最大的互聯(lián)網(wǎng)潤滑油行業(yè)媒體中國潤滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn)、《潤滑油市場》雜志的專訪。

引航石化總經(jīng)理周忠誠先生(中)與中國潤滑油信息網(wǎng)編輯合影

引航潤滑油展臺(tái)風(fēng)采

　　全系高端潤滑產(chǎn)品亮相青島汽配會(huì)

　　作為中國潤滑油行業(yè)知名的強(qiáng)勢品牌，本次展會(huì)，引航展臺(tái)設(shè)計(jì)簡潔鮮明，三面通透，吸引大量觀眾目光和腳步的停留。參展產(chǎn)品包括引航一號(hào)等汽機(jī)油產(chǎn)品;以“尖兵”、“運(yùn)霸”、“逐路”為代表的引航柴機(jī)油系列產(chǎn)品和“途歡”合成制動(dòng)液、自動(dòng)變速箱油、助力轉(zhuǎn)向液系列輔助用油等引航全系高端潤滑產(chǎn)品。

　　周總介紹，針對(duì)近年來國內(nèi)機(jī)動(dòng)車輛的改革趨勢及對(duì)天然氣的廣泛應(yīng)用，主推的兩款天然氣機(jī)油，目前市場銷售反饋效果都不錯(cuò)?！霸谶M(jìn)行廣泛宣傳的基礎(chǔ)上，引航石化為本次參展也做了充分的準(zhǔn)備。本屆展會(huì)人流量較大，可以感受到，目前國內(nèi)汽車和汽配行業(yè)仍在高速發(fā)展，我們在山東和河北市場建立已有兩三年的時(shí)間，不少當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商朋友都前來參加，并予以高度好評(píng)?！?/P>

　　渠道為王 服務(wù)革新

　　渠道作為產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者直接溝通的界面，在市場競爭中扮演著越來越重要的角色。今年以來，引航加強(qiáng)了對(duì)渠道和終端的支持，談及引航石化在探索潤滑油渠道模式道路上的心得和體會(huì)，周總強(qiáng)調(diào)，渠道是一個(gè)企業(yè)的生命。“在七八年的發(fā)展歷程中，引航定位于高端民族品牌，對(duì)渠道經(jīng)銷商、終端用戶的支持也充分體現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)和銷售中。讓代理商、經(jīng)銷商成為‘自己人’，并盡最大的人力物力去促進(jìn)渠道做大做強(qiáng)，助推企業(yè)蓬勃發(fā)展?！敝芸偙硎?，通過一系列政策和扶持，引航石化與代理商、經(jīng)銷商建立緊密的溝通橋梁，“只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同盈利，打造品牌，才能開創(chuàng)更美好的未來。這并不僅僅是簡單的生意交易，而是一種品牌的認(rèn)可、一種理念的傳承?！?/P>

　　在中國潤滑油信息網(wǎng)近期“深耕市場活動(dòng)”對(duì)各區(qū)域潤滑油經(jīng)銷商的走訪中，不少經(jīng)銷商感慨，市場竄貨、假貨問題嚴(yán)重，整個(gè)行業(yè)市場混亂，卻缺乏專門的部門來規(guī)范管理，導(dǎo)致行業(yè)中“前門進(jìn)，后門出”的人特別多。針對(duì)這樣的現(xiàn)狀，引航石化走在行業(yè)前沿，在渠道管控中發(fā)揮主心骨作用，從各方面切實(shí)保障經(jīng)銷商的利益。首先，堅(jiān)持區(qū)域的統(tǒng)轄代理，對(duì)于區(qū)域之間的串貨嫌疑，通過合作之初簽署的合同，對(duì)其包括區(qū)域代理范圍明確標(biāo)明;其次，嚴(yán)格管控。在維護(hù)經(jīng)銷商方面下大功夫，特設(shè)專業(yè)組織，在全國范圍內(nèi)進(jìn)行監(jiān)查督導(dǎo)，一旦發(fā)現(xiàn)問題，便嚴(yán)格根據(jù)合同的明確約定，嚴(yán)厲處理，如超過三次馬上取消其代理資格。

　　“當(dāng)然，最重要的還是所有引航經(jīng)銷商的團(tuán)結(jié)一致，通過彼此的交流互動(dòng)，積極探討，共同杜絕串貨、壓價(jià)等危害行為，并逐漸發(fā)展成為一種文化?！敝芸偙硎?，在市場的凈化程度、利潤空間等都得到回報(bào)的基礎(chǔ)上，未來引航將更加重視經(jīng)銷商文化建設(shè)，與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)，從源頭上遏制市場竄貨、假貨問題。

　　保持服務(wù)革新是提升企業(yè)形象的捷徑。談及后市場服務(wù)，周總認(rèn)為，中國潤滑油行業(yè)已經(jīng)從簡單的品牌競爭、品質(zhì)競爭，發(fā)展到了建設(shè)服務(wù)渠道的競爭?；诖耍陙硪酱罅?、快速地組建銷售團(tuán)隊(duì)，深入到銷售前線，同時(shí)，成立多個(gè)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過技術(shù)服務(wù)經(jīng)銷商、兄弟行業(yè)及兄弟產(chǎn)品?！爸挥幸愿叨葘I(yè)化團(tuán)隊(duì)陣容服務(wù)市場，才能跟一線的銷售者有更多的碰撞，問題才能能快速解決。通過產(chǎn)品實(shí)用性的創(chuàng)新升級(jí)，服務(wù)的精益求精，提高客戶信賴度與滿意度，鑄就其引航石化專屬的品牌優(yōu)勢?！?/P>

引航潤滑油展臺(tái)風(fēng)采

引航潤滑油展臺(tái)風(fēng)采

　　新版海報(bào)設(shè)計(jì)引關(guān)注

　　在《潤滑油市場》雜志第三期封面上，可以看到引航近期推出的新版海報(bào)“引航1號(hào)”，該系列海報(bào)以其鮮明搶眼的畫面，成為業(yè)內(nèi)矚目的焦點(diǎn)。對(duì)于其設(shè)計(jì)的初衷和意義，周總解釋，引航始終致力于中國高端潤滑油品牌的建設(shè)，這是引航堅(jiān)定不渝的發(fā)展方向，一系列海報(bào)設(shè)計(jì)，運(yùn)用人物來體現(xiàn)，著力突顯引航高端潤滑油品牌可以服務(wù)多元化的消費(fèi)群體，完美的詮釋了引航產(chǎn)品減磨、增效、節(jié)能等功效，全面保護(hù)高溫、高速的各種車輛及機(jī)械設(shè)備。

　　周總表示，潤滑油行業(yè)發(fā)展到今天，作為真正意義上的民族品牌，隨著國內(nèi)潤滑油市場的快速發(fā)展，引航石化更加深入了解到終端用戶的訴求，在下一步戰(zhàn)略規(guī)劃上，以更貼近用戶為出發(fā)點(diǎn)，致力于成為終端用戶信賴并長期使用的民族潤滑油品牌?！斑@當(dāng)然是一個(gè)漫長、浩大的工程，但引航對(duì)此充滿信心?！?/P>

展會(huì)觀眾在引航潤滑油展臺(tái)前翻閱《潤滑油市場》雜志

引航新版海報(bào)亮相第三期《潤滑油市場》雜志封面

　　專注線下渠道 發(fā)展快速換油連鎖

　　對(duì)于目前經(jīng)銷商感到擔(dān)憂的電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊，周總指出，來自電商發(fā)展的影響在其他行業(yè)較為明顯，在汽車維修和配件領(lǐng)域沖擊并不大，尤其是潤滑油行業(yè)。“一方面，無論是歐美國家還是中國，很少有司機(jī)能夠自己更換潤滑油。另一方面，線上購買產(chǎn)品，線下修整和更換，這其中存在諸多不便和安全系數(shù)的考慮。因此，未來汽車配件、潤滑油行業(yè)更多的還是集中在線下銷售和服務(wù)。”

　　周總總結(jié)，隨著線下潤滑油行業(yè)的成長，探索切合用戶需求的、更快捷方便的購買和服務(wù)方式，讓用戶從線下體驗(yàn)得到滿足，尤為重要。通過走訪歐美國家汽車后市場，除了快速換油連鎖外，2014年引航也將率先在部分地區(qū)推出100家的銷售聯(lián)盟?！拔覀兺度氪罅抠Y金，從一種銷售聯(lián)盟的概念，走到一個(gè)集體銷售的過程當(dāng)中，進(jìn)而統(tǒng)一終端售價(jià)，深入終端管控，真正實(shí)現(xiàn)共同合作，創(chuàng)造更大價(jià)值。”

　　潤滑油連鎖與專賣店方面，不少潤滑油企業(yè)嘗試過，但很多都沒有成功，而引航的快速換油連鎖近期為市場所矚目。周總表示，隨著中國城市汽車保有量的快速增長，龐大的日常保養(yǎng)市場潛力巨大，而4S店大部分集中在郊區(qū)，在交通日益擁堵的今天，隨時(shí)保養(yǎng)汽車無疑是車主“頭疼”的問題?！拔覀儓?jiān)信未來的中國汽車保養(yǎng)定會(huì)呈現(xiàn)新的局面，就像發(fā)達(dá)國家，4S店將慢慢淡出，汽車銷售演變成超級(jí)市場，保養(yǎng)行業(yè)形成連鎖，分布到城市的各個(gè)角落，方便各個(gè)群體?！?/P>

　　經(jīng)過兩年的發(fā)展，目前，引航的快速換油連鎖在全國已發(fā)展近20家，年底將達(dá)到近30家，其提供的產(chǎn)品和服務(wù)廣受車主贊譽(yù)?！拔磥恚綄⒉粩嗵岣吲嘤?xùn)水平，為全國加盟店面可以在各地汽車服務(wù)后市場行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)軍位置打下基礎(chǔ)。也希望通過推動(dòng)這個(gè)模式的發(fā)展，讓中國車主更多地了解并認(rèn)同這么一種模式，為未來汽車行業(yè)更專業(yè)的保養(yǎng)服務(wù)打造強(qiáng)大的民族品牌。”周總表示。

引航潤滑油展臺(tái)花絮

　　做正事 打造高端潤滑油品牌

　　受迅猛發(fā)展的汽車市場的帶動(dòng)，中國潤滑油市場正成為國內(nèi)外油品企業(yè)群雄逐鹿的競技場，周總坦言，在中國市場拓展的這些年來，引航石化面對(duì)的最大的挑戰(zhàn)不在外部，而在于向高品質(zhì)進(jìn)軍的道路困難重重。通過幾年的發(fā)展，深刻地印證了民族品牌的打造和傳承，離不開先進(jìn)的誠信的理念并勇于付諸實(shí)踐的毅力?！靶袠I(yè)環(huán)境、競爭格局無論怎樣變化，關(guān)鍵的是企業(yè)不斷順應(yīng)時(shí)勢，自我調(diào)整和完善，做正事，走正道!”

　　對(duì)于近期行業(yè)同仁所共同關(guān)心的行業(yè)洗牌期的到來，周總呼吁，中國潤滑油行業(yè)已成規(guī)模的企業(yè)，應(yīng)勇于向高端市場發(fā)起一些積極信號(hào)和新一輪沖擊?！澳壳埃覀兾ㄓ胁粩辔兆钚滦畔?、用最強(qiáng)執(zhí)行力將知識(shí)轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的基石，才能腳踏實(shí)地的走穩(wěn)企業(yè)發(fā)展的每一步。隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展，發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)對(duì)潤滑油行業(yè)提出了更高的要求，引航將以振興中華民族品牌為己任，搶抓機(jī)遇，積極挑戰(zhàn)高端與難點(diǎn)，攜手整個(gè)行業(yè)，為中國潤滑油行業(yè)更健康、更具價(jià)值的發(fā)展注入更多正能量!”

　　本文系中國潤滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn)原創(chuàng)作品，若需轉(zhuǎn)載務(wù)必以超鏈接的形式注明出處，轉(zhuǎn)載時(shí)嚴(yán)禁任何有悖原文的文字修改;本網(wǎng)有權(quán)對(duì)所有侵權(quán)行為進(jìn)行責(zé)任追究。