中東油王-伊斯坦潤滑油：應(yīng)勢而謀 共贏未來

——專訪深圳市巨龍騰實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理盧青

　　秋色宜人，金風(fēng)送爽，2013年9月，中國潤滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn)、《潤滑油市場》雜志采編團(tuán)隊(duì)受邀來到廣州，走訪了深圳巨龍騰實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司廣州分裝基地，總經(jīng)理盧青女士也在百忙之中抽空接待，與我們暢談巨龍騰公司的發(fā)展歷程，展望中國潤滑油行業(yè)的美好市場前景。

深圳市巨龍騰實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理盧青

“中東油王-伊斯坦”潤滑油廣州分裝基地

　　年產(chǎn)8萬噸分裝基地助力高端潤滑領(lǐng)域

　　中國潤滑油信息網(wǎng)：盧總，您好!很高興受邀來到巨龍騰“中東油王-伊斯坦”潤滑油廣州分裝基地走訪參觀。請您為我們介紹下目前公司的基本情況。

　　盧總：深圳市巨龍騰實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司是一家以房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營著名品牌潤滑油和汽車零配件為主營的多元化集團(tuán)企業(yè)，是中東油王-伊斯坦(中國)投資有限公司在華的重要合作伙伴，負(fù)責(zé)“中東油王-伊斯坦”品牌潤滑油在中國大陸的推廣工作。

　　中東油王-伊斯坦?jié)櫥蛷某闪⒅掌穑泄?jié)能、環(huán)保理念，堅(jiān)持使用進(jìn)口基礎(chǔ)油,并進(jìn)行大量的技術(shù)研究和發(fā)展投資。我們在全球范圍內(nèi)，以國際尺度為考量，精心選擇頂尖的供應(yīng)商，現(xiàn)已與全球排名前五的基礎(chǔ)油和添加劑供應(yīng)商達(dá)成了長期的合作協(xié)議。目前，伊斯坦生產(chǎn)接近200余種不同潤滑油產(chǎn)品，除了頂級的全合成SN、CJ-4，標(biāo)準(zhǔn)級的CI-4, CH-4，CF-4之外，還包括專門適用于乙醇汽油、生物柴油、CNG、NGV和LPG氣體燃料的車用潤滑油，以及各種滿足農(nóng)用機(jī)械、摩托車、輪船、快艇和各種工業(yè)用途的潤滑油、潤滑脂。目前，中東油王生產(chǎn)和檢測系統(tǒng)與國際先進(jìn)水平全面接軌，成為中國潤滑油行業(yè)成長速度最快的企業(yè)之一。我們旗下產(chǎn)品以高清洗性、高耐磨性取勝, 素有“安全機(jī)油”的美譽(yù)。

　　巨龍騰公司是美國石油協(xié)會(API)的會員，是中國為數(shù)不多的通過了美國石油協(xié)會(API)的認(rèn)證、美國汽車工程師學(xué)會(SAE)的認(rèn)證的企業(yè)，并在業(yè)內(nèi)率先獲得了QS 9000認(rèn)證和ISO 9001質(zhì)量體系認(rèn)證，是廣東省質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會理事單位。2005年，首期投資1000萬美元建設(shè)的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地中東油王-伊斯坦?jié)櫥蛷V州分裝基地進(jìn)入試投產(chǎn)階段，該基地占地18000平方，擁有著龐大的儲備資源及先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,年生產(chǎn)能力可達(dá)8萬噸，可滿足中國日益增長的市場需求。在潤滑油生產(chǎn)方面，已擁有國際領(lǐng)先的脈沖氣動(dòng)調(diào)和設(shè)備及自動(dòng)化控制灌裝線，擁有世界先進(jìn)的潤滑油實(shí)驗(yàn)室和世界一流的科研研究人員，并成為國內(nèi)集潤滑油生產(chǎn)、研發(fā)、儲運(yùn)、銷售、服務(wù)于一體的、擁有較大規(guī)模和影響的高端潤滑油專業(yè)生產(chǎn)商。

“中東油王-伊斯坦”潤滑油廣州分裝基地

“中東油王-伊斯坦”潤滑油產(chǎn)品展示廳

　　十三載品牌傳承 筑就核心競爭力

　　中國潤滑油信息網(wǎng)：目前，中國工業(yè)潤滑油領(lǐng)域較為混亂，競爭十分激烈。中東油王如何定位自身的產(chǎn)品，筑就核心競爭力?具體有怎樣的舉措?

　　盧總：一直以來，“中東油王-伊斯坦”品牌潤滑油走在行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的前沿，定位瞄準(zhǔn)高端產(chǎn)品，致力于為保護(hù)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)提供更節(jié)能環(huán)保高效的產(chǎn)品。目前，我們產(chǎn)品基本能覆蓋所有車形，主要的油品都已經(jīng)提升到 API SN 國際最高級別，目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包括高端汽油機(jī)油、柴油機(jī)油、車用輔油、摩托車及船用發(fā)動(dòng)機(jī)油、工業(yè)潤滑油等系列產(chǎn)品，滿足市場多元化的需求。

　　中國潤滑油信息網(wǎng)：深圳市巨龍騰實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司成立于2000年10月，專注生產(chǎn)銷售IST伊斯坦品牌潤滑油，十三載風(fēng)雨兼程中，您認(rèn)為沉淀下最珍貴的是什么?

　　盧總：品牌是一個(gè)產(chǎn)品的靈魂，也是一個(gè)企業(yè)的靈魂，更是一種企業(yè)文化的結(jié)晶。市場競爭就是品牌的竟?fàn)?，“伊斯坦”品牌在國?nèi)的推廣工作走過十三年的征程，得到不少用戶的認(rèn)可和支持，因此，我認(rèn)為在這個(gè)過程中沉淀最寶貴就的是“伊斯坦”從經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)為經(jīng)營品牌、經(jīng)營“伊斯坦”企業(yè)文化。

　　應(yīng)勢而謀 創(chuàng)造更大價(jià)值

　　中國潤滑油信息網(wǎng)：在中國潤滑油信息網(wǎng)近期“深耕市場活動(dòng)”對各區(qū)域潤滑油經(jīng)銷商的走訪中，不少經(jīng)銷商感慨，市場竄貨、假貨問題嚴(yán)重，整個(gè)行業(yè)市場混亂，卻缺乏專門的部門來規(guī)范管理，所以行業(yè)中“前門進(jìn)，后門出”的人特別多。針對這樣的現(xiàn)狀，巨龍騰公司在渠道管控中采取了哪些措施，以更好保障經(jīng)銷商的利益?

　　盧總：銷售渠道的建設(shè)是生產(chǎn)廠商實(shí)現(xiàn)獲利的關(guān)鍵，在最初的幾年，我們更多的重心放在企業(yè)“內(nèi)功”的修煉上，但隨著銷售市場競爭日趨激烈，與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的合作成為廠商贏得市場的重要因素。為此，巨龍騰實(shí)業(yè)將對“伊斯坦”品牌的競爭力，包過對其市場認(rèn)知度、價(jià)格體系以及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等方面進(jìn)行系統(tǒng)分析，重新規(guī)劃品牌戰(zhàn)略。

　　在品牌和產(chǎn)品升級的同時(shí)，對所有的產(chǎn)品包裝都進(jìn)行了外觀設(shè)計(jì)的專利注冊，有效地杜絕包裝侵權(quán)、假冒偽劣的現(xiàn)象出現(xiàn)，同時(shí)，通過合同明確規(guī)定我們的市場銷售實(shí)行分地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷制度，從制度上保證經(jīng)銷商的利益。

　　中國潤滑油信息網(wǎng)：在過去一年，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜多變，作為一家外資企業(yè)，“伊斯坦”潤滑油采取了什么市場策略?

　　盧總：2013年，是十分關(guān)鍵的一年，隨著政府換屆的完成，經(jīng)濟(jì)調(diào)控告一段落，新一輪經(jīng)濟(jì)增長的熱潮即將開始，潤滑油消費(fèi)面臨新的高速增長期。我覺得企業(yè)面臨的危機(jī)不是外面的狂風(fēng)暴雨，最大的危機(jī)在你自己的內(nèi)心，是你愿不愿意為你的夢想做出改變，做出努力。

　　2012年，汽車、工業(yè)等行業(yè)放慢增長，影響了潤滑油的整體需求量。2013年，如何搶抓機(jī)遇，及時(shí)捕捉新的市場增長點(diǎn)，成為潤滑油企業(yè)逆勢增長的重要支持。而“伊斯坦”在2013年第一季度的整體銷售創(chuàng)造了歷年來的新高，產(chǎn)品市場表現(xiàn)優(yōu)異。

　　對今年的市場行情，我們?nèi)猿州^樂觀的態(tài)度。今年，“伊斯坦”銳意進(jìn)取，積極創(chuàng)新，進(jìn)一步進(jìn)行了全系列產(chǎn)品的升級。也正因?yàn)槿绱?，“伊斯坦”品牌所獲得的很多榮譽(yù)，都與其產(chǎn)品的獨(dú)特性能、卓越的品質(zhì)密切相關(guān)。

“中東油王-伊斯坦”潤滑油廣受市場好評

“中東油王-伊斯坦”潤滑油廣受市場好評

　　緊隨市場潮流 探索媒體營銷模式

　　中國潤滑油信息網(wǎng)：目前美孚、殼牌、嘉實(shí)多等國際一線品牌更加重視品牌的互聯(lián)網(wǎng)傳播，作為具有全球戰(zhàn)略眼觀的企業(yè)家，您能否與我們分享下，未來“伊斯坦”品牌將如何通過互聯(lián)網(wǎng)的傳播應(yīng)用使用戶對品牌有更好的了解和體驗(yàn)?

　　盧總：馬云曾經(jīng)說過，未來五年要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。這幾年國內(nèi)市場發(fā)展事實(shí)證明，互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的影響非常大，特別借助業(yè)內(nèi)訪問量最大影響力最大的“中國潤滑油信息網(wǎng)”廣闊的平臺，為“伊斯坦”潤滑油產(chǎn)品推廣搭建起強(qiáng)有力的橋梁。

　　互聯(lián)網(wǎng)也是最低成本最直接有效的推廣方式，通過互聯(lián)網(wǎng)推廣可以提升品牌效益并產(chǎn)生銷量，我們一直都非常重視互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)和推廣。但新的銷售模式如何開展，如何處理與傳統(tǒng)渠道的沖突，如何迅速贏得客戶，目前我們也在積極探索新的辦法。主要還是借助潤滑油的專業(yè)推廣平臺，如中國潤滑油信息網(wǎng)等媒體建立網(wǎng)上展示平臺，通過阿里巴巴、淘寶等知名B2B、B2C平臺發(fā)布銷售信息，同時(shí)，建設(shè)并完善伊斯坦網(wǎng)上銷售平臺，構(gòu)建符合自身發(fā)展規(guī)律的網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營模式。我相信，互聯(lián)網(wǎng)這艘時(shí)代大輪一定能夠?qū)⑽覀儙蚋饷鞯奈磥怼?/P>

　　創(chuàng)新研發(fā) 共贏未來

　　中國潤滑油信息網(wǎng)：您是如何看待中國潤滑油行業(yè)的未來發(fā)展趨勢?針對新的市場趨勢，公司做出了怎樣的規(guī)劃?請為我們描繪一下未來幾年貴司的發(fā)展藍(lán)圖。

　　盧總：現(xiàn)在行業(yè)競爭向產(chǎn)品差異化發(fā)展，但同質(zhì)化現(xiàn)象仍普遍存在。公司在做好普通產(chǎn)品之余，更致力于高端高附加值獨(dú)特產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新。

　　“伊斯坦”品牌在國內(nèi)的推廣工作已有十三年，憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)異的產(chǎn)品性能，為市場所稱道。作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品，我們始終以產(chǎn)品品質(zhì)為根本，以人文發(fā)展為導(dǎo)向，堅(jiān)持以“責(zé)任、創(chuàng)新、分享”為企業(yè)核心價(jià)值觀，結(jié)合員工、合作伙伴共同去創(chuàng)造美好的未來。

　　未來，我們將要以市場發(fā)展為導(dǎo)向，以客戶利益為核心，以誠信贏得市場推進(jìn)伊斯坦品牌快速發(fā)展。通過全方位品牌推廣，全程協(xié)助與經(jīng)銷商一起發(fā)展，共謀美好明天!

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