新加坡優(yōu)立盛潤滑油：異軍突起 搏擊中國市場

——專訪福建福興潤滑油有限公司副總經(jīng)理余根昂

　　編者按：2013年9月24日，第十四屆中國國際潤滑油品及應(yīng)用技術(shù)展覽會(huì)在廣州保利世貿(mào)博隆重召開。作為新加坡最大的石油貿(mào)易商之一“興隆集團(tuán)”的中國生產(chǎn)基地，福建福興潤滑油有限公司攜旗下“優(yōu)立盛”品牌潤滑油品閃亮參展，吸引了眾多國內(nèi)外客戶駐足參觀、咨詢合作。展會(huì)現(xiàn)場，福建福興潤滑油有限公司副總經(jīng)理余根昂接受了中國訪問量最大影響力最大的潤滑油行業(yè)媒體，中國潤滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn)、《潤滑油市場》雜志專訪。

　　深耕中國二十載 專注特種潤滑創(chuàng)新

　　福建福興潤滑油有限公司是新加坡最大的石油貿(mào)易商之一“興隆集團(tuán)”，1994年在中國投資成立的潤滑油生產(chǎn)基地，專業(yè)生產(chǎn)“優(yōu)立盛(UNIVERSAL)”品牌車用油,工業(yè)油,潤滑脂產(chǎn)品。公司擁有年產(chǎn)5萬噸潤滑油及1萬噸潤滑脂的生產(chǎn)設(shè)備，同時(shí)擁有齊全的試驗(yàn)室檢測儀器,是目前福建省最具規(guī)模的潤滑油生產(chǎn)企業(yè)，獲進(jìn)出、代加工資格(保稅)。

　　本屆展會(huì)，福興公司展示出了包括優(yōu)立盛品牌車用油、工業(yè)設(shè)備用油、加工工藝用油、普通潤滑脂、特種潤滑脂(低噪音軸承潤滑脂、行業(yè)專用脂)等三大系列五大類產(chǎn)品。據(jù)余總介紹，優(yōu)立盛品牌產(chǎn)品嚴(yán)格遵循美國API協(xié)會(huì)、美國NLPI潤滑脂協(xié)會(huì)、ISO9001質(zhì)量管理體系的標(biāo)準(zhǔn)，從原料采購、生產(chǎn)加工、成品入庫、物流發(fā)送都按流程嚴(yán)格執(zhí)行，認(rèn)真控制每一個(gè)環(huán)節(jié)，以保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。

　　經(jīng)過近二十年的發(fā)展歷程，優(yōu)立盛品牌在中國市場的拓展已初見成效。近年來，為適應(yīng)市場變化需求，福興公司不斷加大對(duì)高科技含量產(chǎn)品的研發(fā)與投入，現(xiàn)已初步形成以低噪音軸承潤滑脂為重點(diǎn)，工業(yè)油、金屬加工油、車用油、普通潤滑脂等產(chǎn)品全面發(fā)展的戰(zhàn)略方向。余總向中國潤滑油信息網(wǎng)表示，憑借豐富的產(chǎn)品系列、優(yōu)良的質(zhì)量、超高的性價(jià)比和卓越的市場表現(xiàn)，優(yōu)立盛潤滑油深受終端用戶青睞?！拔覀兞⒆愀＝ㄉa(chǎn)基地，致力于將福興潤滑油公司打造成福建最強(qiáng)的潤滑油、潤滑脂生產(chǎn)供應(yīng)商。未來也將集中優(yōu)勢技術(shù)，發(fā)展高端產(chǎn)品，以特種潤滑油為重點(diǎn)創(chuàng)新方向。”

　　人才先導(dǎo) 強(qiáng)化本土化發(fā)展戰(zhàn)略

　　在一個(gè)推崇定制的時(shí)代，以不變應(yīng)萬變的產(chǎn)品是不存在的。外資品牌進(jìn)入中國市場，除了本身豐富的品牌發(fā)展經(jīng)驗(yàn)與先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)外，如何迎合中國市場需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的本土化，是提升市場占有率的關(guān)鍵。對(duì)此，余總深有體會(huì)，“目前中國已進(jìn)入高科技時(shí)代，各領(lǐng)域?qū)櫥推焚|(zhì)要求越來越高，福興從產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)管控、本土需求入手，加大創(chuàng)新力度，與時(shí)俱進(jìn)開發(fā)生產(chǎn)適合市場變化的產(chǎn)品，以替代舊的、低端的、落后的產(chǎn)品。而本土化的戰(zhàn)略，對(duì)優(yōu)立盛品牌更好適應(yīng)中國市場，降低成本也起著積極作用?！?/P>

　　余總介紹，近年來福興公司重點(diǎn)發(fā)展的低噪音潤滑脂，是在產(chǎn)品科技含量、市場適應(yīng)性、性價(jià)比各方面實(shí)現(xiàn)的重大突破，目前部分低噪音潤滑油脂已經(jīng)能夠完全替代價(jià)格趨高的進(jìn)口產(chǎn)品，對(duì)中國軸承行業(yè)降低低噪音潤滑脂的成本意義重大。

　　“轉(zhuǎn)型發(fā)展、實(shí)干興業(yè)”是本屆展會(huì)的主旋律，創(chuàng)新人才隊(duì)伍建設(shè)正是實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的必由之路。余總指出，人才是公司發(fā)展的根本。福興公司秉承“專注、務(wù)實(shí)、有夢想、有創(chuàng)新、求思變”的人才理念，以吸收高質(zhì)量人才為出發(fā)點(diǎn)，定期選派了管理人員、科技人員和技術(shù)工人，赴新加坡總部、日本、澳大利亞、荷蘭等潤滑油技術(shù)先進(jìn)的國家進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)、交流研修，并聘請(qǐng)了從業(yè)50年的國外頂尖技術(shù)專家對(duì)其科技研發(fā)與生產(chǎn)工藝進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)和培訓(xùn)?！八^的人才培養(yǎng)方針，重點(diǎn)就是要對(duì)人才能力發(fā)揮的支持和引導(dǎo)，提供良好的平臺(tái)和發(fā)展空間，讓人才充分發(fā)揮其智慧和才能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展?！?/P>

　　重拳出擊 搏擊市場

　　在過去一年，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜多變，福興潤滑油公司以東南亞為主要出口國，在日本設(shè)立代表站，出口量節(jié)節(jié)攀升。余總表示，近幾年來優(yōu)立盛潤滑油產(chǎn)品出口已遍布亞州許多國家和地區(qū)，“雖然受國外經(jīng)濟(jì)形勢低迷的影響，但憑著在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)及價(jià)格方面的優(yōu)勢，贏得了國外客戶對(duì)品牌的信任度和忠誠度，也為不斷擴(kuò)大優(yōu)立盛品牌亞州市場布局打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！?/P>

　　受迅猛發(fā)展的汽車市場的帶動(dòng)，中國潤滑油市場成為國內(nèi)外油品企業(yè)群雄逐鹿的競技場。作為實(shí)力雄厚的新加坡品牌，面對(duì)激烈的市場競爭，優(yōu)立盛潤滑油如何強(qiáng)勢突圍呢?余總分析，縱觀中國潤滑油市場，國際巨頭殼牌、美孚、埃索占據(jù)中國高端產(chǎn)品將近80%的市場份額，中國國營兩大石油公司中石油、中石化占據(jù)中低端市場80%的份額，此外，眾多的國內(nèi)外中小品牌激烈競爭，搶占市場?？偨Y(jié)當(dāng)前車用潤滑油市場趨勢，余總認(rèn)為，未來車用潤滑油將呈四大趨勢：一是高品質(zhì)潤滑油原料將占據(jù)市場主流;二是低端產(chǎn)品如CC、CD及SF等級(jí)別將逐步退出市場，CH-4、CJ-4、SJ、SM、SN等級(jí)別將成為市場主流;三是新型環(huán)保、節(jié)能、特種產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)未來發(fā)展之根基;四是多級(jí)油應(yīng)用將更加廣泛，單級(jí)油市場進(jìn)一步萎縮?！拔磥頋櫥托袠I(yè)的發(fā)展方向可以總結(jié)為六個(gè)字：節(jié)能、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)。節(jié)能環(huán)保將是行業(yè)持續(xù)的主旋律。”

　　余總表示，車用潤滑油行業(yè)的“主戰(zhàn)場”——傳統(tǒng)銷售渠道競爭已異常殘酷，各主要潤滑油品牌在不放松“主戰(zhàn)場”作戰(zhàn)的同時(shí)，將在汽車連鎖換油中心、汽車裝車用油和服務(wù)站用油等“第二戰(zhàn)場”展開激烈的爭奪。國內(nèi)潤滑油“三大巨頭”以及國際潤滑油品牌之間對(duì)各大汽車廠家和工程機(jī)械廠家以及加盟連鎖汽車養(yǎng)護(hù)中心的爭奪，是車用潤滑油行業(yè)的另一個(gè)熱點(diǎn)問題?！爱a(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同作戰(zhàn)”成為各大潤滑油品牌不得不認(rèn)真面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題和重要戰(zhàn)略。

　　“面臨這樣的大環(huán)境，在未來五年，優(yōu)立盛潤滑油將繼續(xù)專注于將產(chǎn)品朝節(jié)能、環(huán)保、特種的方向發(fā)展，以研發(fā)為始，搏擊市場。”談及未來的發(fā)展戰(zhàn)略，余總自信滿滿，“面對(duì)科技含量高的特種產(chǎn)品市場，我們始終抱著，如何能讓客戶得到更好的潤滑保護(hù)的崇旨，引進(jìn)日本的先進(jìn)技術(shù)與設(shè)備，向?qū)I(yè)化方向探索前行，高品質(zhì)的低噪音軸承脂系列產(chǎn)品就是針對(duì)市場與客戶需求量身定做的產(chǎn)品，福興潤滑油公司現(xiàn)已成為福建省最具規(guī)模、科技水平較高、研發(fā)能力較強(qiáng)的潤滑油、潤滑脂生產(chǎn)企業(yè)，未來我們將繼續(xù)向質(zhì)高價(jià)優(yōu)、環(huán)保節(jié)能、滿足客戶需求的方向勇往直前!”

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