備受矚目的2012成都全國汽配暨采購交易會剛剛落下帷幕。在這百家爭鳴的盛會上，以一抹鮮明綠色打底的“Green Force美國時代”標(biāo)志依舊十分引人注目。美國時代GF潤滑油是北京時代石油制品有限公司旗下極力打造與推廣的品牌。11月23日，這是開展的第一天，精心設(shè)計的時代展臺人頭攢動，北京時代旗下GF和泰瑪兩大品牌，吸引了眾多國內(nèi)外客戶的駐足參觀、咨詢商洽。

　　午休時分，人流漸少，這難得的空暇時間，董事長崔建國又爭分奪秒地與員工交流總結(jié)，馬不停蹄地籌備下午接待工作。直到接近閉館時間，崔總接受了中國潤滑油信息網(wǎng)的專訪。盡管忙碌了一天，崔總依然精神抖擻，思路清晰?！爸袊鴿櫥褪袌龊艽?，但還不成熟，沒有真正的領(lǐng)袖企業(yè)。”深耕潤滑油行業(yè)十多年，他對于行業(yè)發(fā)展有自己深刻而獨到的認(rèn)識。當(dāng)行業(yè)開始將關(guān)注點由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向品牌時，北京時代適時推出創(chuàng)新的“傻子營銷”，以差異化的營銷策略樹立自己的形象和競爭優(yōu)勢。從崔總專業(yè)睿智的話語中，我們感受到他是一個富有遠(yuǎn)見而又敢于創(chuàng)新的企業(yè)家。

北京時代石油制品有限公司展臺風(fēng)采

　　創(chuàng)新的“傻子營銷”模式

　　國際著名營銷大師菲利普•科特勒曾指出，在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，企業(yè)要想在競爭中立于之地，必須實行差異化營銷策略，通過差異化來確立自己產(chǎn)品的獨特性進而獲得競爭優(yōu)勢。

　　對于企業(yè)而言，創(chuàng)造差異就是創(chuàng)造市場。2011年，北京時代緊隨市場發(fā)展，推出以“渠道為王，決勝終端”為方針的“傻子營銷”策略，并將其應(yīng)用于GF養(yǎng)護專家的系列產(chǎn)品推廣中，取得了良好的品牌效應(yīng)。據(jù)崔總介紹，所謂的“傻子營銷”，即是為經(jīng)銷商提供全流程、統(tǒng)一規(guī)范的營銷指導(dǎo)。初期進入市場時，公司會選擇有實力的終端作為合作伙伴，并且嚴(yán)格執(zhí)行價格政策;設(shè)計好年度、季度、批次進貨返利;以強勁的入市促銷為產(chǎn)品進入終端完成“推、拉、索”，增強終端信心;以GF的VI體系實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)突破，讓渠道更加扁平化。第二階段的任務(wù)是組建銷售隊伍，以舉辦活動的方式實地開發(fā)和拉動終端。

　　中國潤滑油市場在擴大規(guī)模的同時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在加快升級，市場不再歡迎以價格戰(zhàn)取勝的低端產(chǎn)品，只有依靠質(zhì)量優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和快速響應(yīng)優(yōu)勢立足的品牌，才能獲得更廣闊的發(fā)展機會。如今，依托“傻子營銷”模式，GF養(yǎng)護專家已深入國內(nèi)多個省市，走出了一條差異化的營銷道路。展會現(xiàn)場，一位來自河南的GF代理商表示，傻子營銷規(guī)范化的流程為GF產(chǎn)品在河南地區(qū)的推廣提供了強有力的支持，讓他們迅速成為當(dāng)?shù)氐臉?biāo)桿企業(yè)。

　　作為北京時代的另一重要品牌，泰碼潤滑油已有十多年的發(fā)展歷史，定位中高端，在行業(yè)內(nèi)已有一定的知名度和客戶群體。中國潤滑油市場龐大，不同消費人群有不同的需求，北京時代兩大品牌齊頭并進，正是契合這樣的市場現(xiàn)狀。

產(chǎn)品展示

產(chǎn)品展示

　　走出小農(nóng)心理定勢 打造行業(yè)一流品牌

　　在石油公司的所有產(chǎn)品中，潤滑油是最具品牌效應(yīng)的石化產(chǎn)品，從1992年中國開放潤滑油市場至今，各大國際品牌悉數(shù)進入中國，國內(nèi)市場競爭異常激烈。一方面，低端市場，國內(nèi)小企業(yè)魚龍混雜，相互擠壓;另一方面，中高端市場，國外大品牌長驅(qū)直入，攝取高額利潤。在崔總看來，國內(nèi)潤滑油市場仍不成熟，最明顯的表現(xiàn)就是沒有領(lǐng)袖企業(yè)，所謂的“領(lǐng)袖企業(yè)”，其產(chǎn)品要能占領(lǐng)市場30%到40%的份額。

　　如何才能鍛造成為“領(lǐng)袖企業(yè)”?除了資源、實力等客觀因素之外，崔總認(rèn)為最為重要的是企業(yè)家的眼光、胸襟和魄力?！爸袊说墓亲永镉幸环N小農(nóng)思想，小富即安，目光短淺，有時候即便看到了機會，也不敢冒進，而是選擇規(guī)避風(fēng)險?！贝蘅傉J(rèn)為，這種狹隘的小農(nóng)心理是阻礙中國企業(yè)做大做強的深層原因。

　　若是這樣，我們是否能避開這一國人的心理定勢，梳理出一條成功的方程式?在崔總看來，成功一半是出于機緣，沒有一條標(biāo)準(zhǔn)的可復(fù)制的道路，所謂的“成功學(xué)”是不可信的，踏實、勤奮、努力這些最為樸實的字眼，便是達(dá)到成功最為重要的品質(zhì)，對于人是這樣，經(jīng)營企業(yè)也是同樣的道理。

北京時代石油制品有限公司董事長崔建國先生與本網(wǎng)記者合影

　　不積跬步，無以致千里;不積小流，無以成江海。十多年風(fēng)雨砥礪，北京時代在崔總的帶領(lǐng)下，一直堅定不移地開拓創(chuàng)新、銳意進取，實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)步健康發(fā)展。在行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要機遇期，北京時代順勢而上，對于品牌做出新的營銷嘗試，以嶄新的面貌昂揚前行。我們認(rèn)為，這樣的革新一定會孕育出新的成果，對北京時代的未來發(fā)展，我們充滿期待。

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