上海宏澤化工：重人才隊(duì)伍建設(shè) 走技術(shù)創(chuàng)新之路

——專訪上海宏澤化工有限公司總經(jīng)理劉剛

　　編者按： 2012年10月31日，第十三屆中國(guó)國(guó)際潤(rùn)滑油品及應(yīng)用技術(shù)展覽會(huì)在上海國(guó)際展覽中心隆重舉行。作為中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)最具專業(yè)規(guī)模的重要盛會(huì)，為期三天的展會(huì)吸引了來(lái)自國(guó)內(nèi)外150多家企業(yè)匯聚一堂，集中展示行業(yè)最前沿技術(shù)、最高端品牌。作為中國(guó)訪問(wèn)量最大影響力最大的互聯(lián)網(wǎng)潤(rùn)滑油行業(yè)媒體，中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn)派出專業(yè)采編團(tuán)隊(duì)對(duì)本屆展會(huì)進(jìn)行全程報(bào)道。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，上海宏澤化工有限公司總經(jīng)理劉剛先生接受了本網(wǎng)記者的專訪。

　　十七載技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累 做超高性能產(chǎn)品

　　上海宏澤化工有限公司專門(mén)致力于面向潤(rùn)滑油及其相關(guān)領(lǐng)域，研發(fā)、生產(chǎn)和銷售高技術(shù)含量、高性能、高增長(zhǎng)的功能化學(xué)品。在中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)超過(guò)十七年的商業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，讓宏澤化工在潤(rùn)滑油行業(yè)，從基礎(chǔ)油到添加劑，從發(fā)動(dòng)機(jī)油到金屬加工液，從配方研發(fā)到現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用，都具有深刻的了解。

上海宏澤化工有限公司展臺(tái)

　　宏澤化工在上海、北京、天津、廣東設(shè)有倉(cāng)儲(chǔ)中心，在上海和東莞建立了工廠和研發(fā)中心，為全國(guó)超過(guò)500家潤(rùn)滑油廠商提供及時(shí)周到的商業(yè)和技術(shù)服務(wù)。

　　目前，宏澤化公司的業(yè)務(wù)70%集中在金屬加工液添加劑，30%的業(yè)務(wù)則主要在其他潤(rùn)滑油原材料，如合成基礎(chǔ)油、高溫抗氧劑、、金屬減活劑、汽車化學(xué)品、復(fù)合磺酸鈣潤(rùn)滑脂等。宏澤化工是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的、具有強(qiáng)大研發(fā)和技術(shù)服務(wù)能力的金屬加工液添加劑供應(yīng)商，不僅提供來(lái)自Chemtura、Rhodia、日本DIC等全球著名特種化學(xué)品公司的金屬加工液原材料，還專門(mén)為金屬加工液研發(fā)和生產(chǎn)各種高性能的專用添加劑。

上海宏澤化工有限公司展品

　　劉總表示，宏澤化工在前兩三年并沒(méi)有參加潤(rùn)滑油展會(huì)，是因?yàn)楹隄苫らL(zhǎng)期堅(jiān)持走技術(shù)研發(fā)路線，通過(guò)跟客戶面對(duì)面的交流，直接介紹產(chǎn)品性能、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！罢箷?huì)其實(shí)對(duì)我們產(chǎn)品的銷售影響不大，但公司每發(fā)展到一定階段，達(dá)到一定規(guī)模，便需要以展會(huì)為平臺(tái)，向海內(nèi)外客戶及業(yè)內(nèi)同行展示一下自己的品牌實(shí)力?！背藚⒓诱箷?huì)，通過(guò)行業(yè)內(nèi)研討會(huì)，與同行及客戶面對(duì)面交流，也是宏澤化工品牌推廣的主要方式。

上海宏澤化工有限公司展臺(tái)

上海宏澤化工有限公司展臺(tái)

　　設(shè)備、人才雙驅(qū)動(dòng) 代理與自主研發(fā)兩發(fā)展

　　劉總表示，宏澤化工與科聚亞、羅地亞、日本DIC等大型特種化工企業(yè)合作已經(jīng)超過(guò)十年時(shí)間，之所以做這些企業(yè)的代理商，是因?yàn)楹隄苫ひ恢敝铝τ诎褔?guó)外好的添加劑產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)，填補(bǔ)中國(guó)市場(chǎng)目前這一方面的空白。

　　但引入國(guó)外產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的過(guò)程，對(duì)宏澤化工而言，也需要克服各種難題?！白畲蟮碾y題就是，我們國(guó)內(nèi)的客戶并不會(huì)使用這些進(jìn)口添加劑，而國(guó)外供應(yīng)商只負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品，不提供應(yīng)用技術(shù)，因此，學(xué)會(huì)如何應(yīng)用這些產(chǎn)品就顯得尤為重要。當(dāng)時(shí)我們把有經(jīng)驗(yàn)的人才集聚起來(lái)，開(kāi)始不斷進(jìn)行實(shí)驗(yàn)研究?！眲⒖傋孕诺乇硎?，“如今，宏澤化工已擁有全球頂尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，對(duì)各種添加劑更有豐富的市場(chǎng)了解和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，不僅能為客戶開(kāi)發(fā)配方提供強(qiáng)有力的支持，而且對(duì)于配方開(kāi)發(fā)和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用的豐富經(jīng)驗(yàn)也讓我們開(kāi)發(fā)出性能更好的添加劑。”

　　劉總介紹，之所在做代理的同時(shí)，專注研發(fā)自己的品牌產(chǎn)品，是因?yàn)榧兇鈬?guó)外進(jìn)口的產(chǎn)品，并不能滿足中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際需要?！坝行﹪?guó)外產(chǎn)品性能達(dá)不到要求，有些價(jià)格偏高，有些則不針對(duì)特殊行業(yè)，于是我們就研發(fā)生產(chǎn)自己的品牌產(chǎn)品，對(duì)國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充。”

　　人才是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，宏澤化工尤其重視人才隊(duì)伍的建設(shè)。劉總表示，金屬加工液與其他潤(rùn)滑油行業(yè)不同，它是一個(gè)橫跨潤(rùn)滑、機(jī)械、化工、微生物等不同領(lǐng)域的分叉學(xué)科，是一個(gè)理論與經(jīng)驗(yàn)高度結(jié)合的科目，因此，對(duì)人才的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)要求更高?！澳壳?，我們的人才隊(duì)伍中，研發(fā)技術(shù)人員平均有十五年以上的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而宏澤的銷售人員也是半個(gè)技術(shù)人員，在研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)，我們不同的人員都能清楚每個(gè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能特點(diǎn)、有效使用方式等;加上宏澤化工的研發(fā)儀器，是國(guó)內(nèi)做金屬加工添加劑的企業(yè)中最齊全的，人才與設(shè)備相結(jié)合，是我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。”

　　未來(lái)：以自主品牌填補(bǔ)國(guó)外潤(rùn)滑油品空白領(lǐng)域

　　談及金屬加工液行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，劉總表示，目前歐美市場(chǎng)的行業(yè)形勢(shì)已經(jīng)漸趨平穩(wěn)，在中國(guó)，幾乎所有的國(guó)外公司都參與進(jìn)來(lái)，加上國(guó)內(nèi)也有不少公司在做，因此，未來(lái)中國(guó)將成為全球競(jìng)爭(zhēng)最激勵(lì)的市場(chǎng)。

　　目前，中國(guó)金屬加工液的發(fā)展已位居全球前三名，且每年都以高于潤(rùn)滑油市場(chǎng)2倍的增長(zhǎng)速度節(jié)節(jié)攀升。劉總認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)往往蘊(yùn)藏著發(fā)展的機(jī)遇?！暗谝唬覀冇胸S富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以對(duì)基礎(chǔ)油添加劑的專業(yè)知識(shí)為堅(jiān)實(shí)后盾，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展大趨勢(shì)的準(zhǔn)確洞悉為保證，不斷創(chuàng)新技術(shù)、升級(jí)產(chǎn)品;第二，宏澤重視技術(shù)營(yíng)銷，不僅能提供應(yīng)用服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)，而且我們有自己的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，可以幫客戶開(kāi)發(fā)產(chǎn)品及做模擬實(shí)驗(yàn)，這兩方面的優(yōu)勢(shì)讓我們對(duì)未來(lái)發(fā)展信心十足?！?/P>

　　發(fā)展策略可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)階段性進(jìn)步，解決階段性問(wèn)題，而科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施才能使企業(yè)走向可持續(xù)發(fā)展之路。對(duì)宏澤化工在新的市場(chǎng)趨勢(shì)下做出的戰(zhàn)略性規(guī)劃，劉總表示，未來(lái)幾年宏澤化工將繼續(xù)堅(jiān)持“兩條腿”走路：一方面加強(qiáng)與國(guó)外供應(yīng)商的緊密合作，致力于把國(guó)外高性能添加劑引入中國(guó)市場(chǎng)，并以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較能接受的價(jià)格推廣銷售;另一方面，宏澤化工公司自主研發(fā)的品牌產(chǎn)品，則將著重于開(kāi)發(fā)目前國(guó)外產(chǎn)品仍沒(méi)有涉及的領(lǐng)域，彌補(bǔ)國(guó)外市場(chǎng)的空缺。

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