上海棋成：為中國潤滑油行業(yè)奉獻(xiàn)最優(yōu)質(zhì)的油品

----專訪上海棋成實業(yè)有限公司潤滑油事業(yè)部主管劉鋒

編者按： 2012年10月31日，第十三屆中國國際潤滑油品及應(yīng)用技術(shù)展覽會在上海國際展覽中心隆重舉行。作為中國潤滑油行業(yè)最具專業(yè)規(guī)模的重要盛會，為期三天的展會吸引了來自國內(nèi)外150多家企業(yè)匯聚一堂，集中展示行業(yè)最前沿技術(shù)、最高端品牌。作為中國訪問量最大影響力最大的互聯(lián)網(wǎng)潤滑油行業(yè)媒體，中國潤滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn)派出專業(yè)采編團(tuán)隊對本屆展會進(jìn)行全程報道。展會現(xiàn)場，上海棋成實業(yè)有限公司攜授權(quán)代理的INEOS優(yōu)質(zhì)油品盛裝參展，吸引了眾多參觀者，上海棋成實業(yè)有限公司潤滑油事業(yè)部主管劉鋒先生接受了本網(wǎng)記者的專訪。

上海棋成實業(yè)有限公司潤滑油事業(yè)部主管劉鋒先生與本網(wǎng)記者合影

　　產(chǎn)品：原裝進(jìn)口，性能杰出

　　上海棋成實業(yè)有限公司成立于2000年，是以化學(xué)品國際貿(mào)易為主，工貿(mào)一體化的集團(tuán)公司。上海棋成實業(yè)有限公司專注于化工領(lǐng)域，是多家著名跨國化學(xué)品公司在中國區(qū)的代理商和指定經(jīng)銷商，如INEOS(英力士)、Chevron-Phillips(雪佛龍菲利浦化學(xué))、Shell(殼牌)等等。

　　作為INEOS Oligomers在中國的指定代理商，此次展會上，上海棋成實業(yè)有限公司攜Durasyn®PAO合成油、Indopol®PIB等產(chǎn)品系列亮相。INEOS是全球領(lǐng)先的PAO合成油生產(chǎn)商、全球最大的聚異丁烯(PIB)生產(chǎn)商，以及全球主要的α-烯烴生產(chǎn)商。其Durasyn®PAO是以純C10α-烯烴為原料的全合成基礎(chǔ)油，性能優(yōu)異，并擁有從低粘度到高粘度的全系列型號。中國潤滑油信息網(wǎng)了解到，上海棋成實業(yè)在此次展會上，還帶來了自己生產(chǎn)的產(chǎn)品烷基苯磺酸和新引進(jìn)的與基礎(chǔ)油配套的酯類油，杰出性能也備受客戶期待。劉經(jīng)理介紹，本次引進(jìn)的新產(chǎn)品，都是原裝進(jìn)口的美國產(chǎn)品，一方面為客戶提供多種選擇，另一方面也讓供應(yīng)渠道更簡潔，節(jié)約采購的時間和精力。

　　在目前國內(nèi)整個經(jīng)濟(jì)形勢較為緊張的情況下，上海棋成的產(chǎn)品在行業(yè)競爭中的優(yōu)勢體現(xiàn)在三個方面。首先，原裝進(jìn)口是最大的優(yōu)勢，進(jìn)口產(chǎn)品以質(zhì)量為先的同時，與同類產(chǎn)品相比價格也明顯優(yōu)惠。其次，產(chǎn)品的多樣性，能夠為客戶提供更多的配套產(chǎn)品參考選擇，實現(xiàn)“一步到位”的產(chǎn)品服務(wù)，像車用油、工業(yè)油、工業(yè)齒輪油等主要產(chǎn)品，也向客戶提供相應(yīng)的配方，起技術(shù)指導(dǎo)的作用。再次，行業(yè)操作上以供應(yīng)商的支持為后盾，建立供應(yīng)商與客戶之間的溝通橋梁，聘請國外供應(yīng)商專業(yè)技術(shù)顧問，及時地解決客戶問題，與客戶共同探討新銳的前沿問題。

上海棋成實業(yè)有限公司展臺風(fēng)采

上海棋成實業(yè)有限公司展臺風(fēng)采

　　市場：與客戶共成長，實現(xiàn)多贏發(fā)展

　　目前，上海棋成為潤滑油、表面活性劑、農(nóng)藥、醫(yī)藥、化妝品、催化劑、塑料、橡膠、膠粘劑、建筑化學(xué)、油墨涂料、染料、石化、油田化學(xué)、有機(jī)硅等眾多行業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)，與客戶建立了良好的合作關(guān)系。

　　談及上海棋成與客戶合作的關(guān)系，劉經(jīng)理表示，目前公司大部分客戶是民營企業(yè)，但真正的銷量集中在外資、合資、國有企業(yè)?！皣鴥?nèi)民營企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品大部分缺乏長期戰(zhàn)略，加之沒有穩(wěn)定的客戶源，與他們合作存在較大的市場不確定性風(fēng)險。相較之下，外資、國有、合資企業(yè)的市場目標(biāo)明確，在價格、運(yùn)營各方面都有明顯優(yōu)勢，有利于合作關(guān)系的穩(wěn)定發(fā)展?！眲⒔?jīng)理感慨，“其實我們真心希望與國內(nèi)民營企業(yè)長期穩(wěn)定合作，但國內(nèi)民營企業(yè)似乎沒有這種悟性，這也是國內(nèi)民營企業(yè)的一種硬傷，希望未來能有所好轉(zhuǎn)?！?/P>

　　目前，上海棋成的銷售方式，是不經(jīng)過經(jīng)銷商，直接面對客戶。劉經(jīng)理表示，這樣可以更好地保證產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，而在價格上，也能夠把省下來的中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用讓利給客戶，讓客戶有一定的競爭空間。

　　中國潤滑油信息網(wǎng)獲悉，棋成實業(yè)已連續(xù)四屆參展中國國際潤滑油展，贏得了供應(yīng)商和客戶的廣泛支持和認(rèn)同。劉經(jīng)理表示，如今每年的展會、研討會增多，反應(yīng)了中國潤滑油行業(yè)更受重視，展會的目的是讓客戶在從不同區(qū)域、層次、產(chǎn)品的各個方面進(jìn)行了解，不管其規(guī)模大小，都有獨(dú)特的價值和魅力。而今年行業(yè)內(nèi)競爭加劇的感覺也尤為明顯，棋成實業(yè)也通過邀請客戶參觀、與同行進(jìn)行深入交流等，看到了行業(yè)內(nèi)對基礎(chǔ)油的關(guān)注度普遍提高，以及短期內(nèi)國內(nèi)高端潤滑油原材料需求量增長的趨勢。

　　另外，上海棋成也通過參加中石油、中石化等知名企業(yè)舉辦的大型研討會，潤滑脂研討會等行業(yè)內(nèi)專業(yè)研討會，參加汽配展等其他類型的展會的方式，來宣傳自己的品牌形象，讓更多的國內(nèi)客戶了解棋成的產(chǎn)品和服務(wù)。

上海棋成實業(yè)有限公司展臺前客戶交流

上海棋成實業(yè)有限公司展品

　　戰(zhàn)略：誠信服務(wù)，積極開拓

　　棋成現(xiàn)已成為多家著名跨國化學(xué)品公司信賴的合作伙伴，將國外的優(yōu)質(zhì)原料推介給國內(nèi)化工界，在供應(yīng)商與客戶的支持下，正穩(wěn)步發(fā)展壯大。取得成績的同時，劉經(jīng)理表示，棋成考慮更多地是怎樣讓客戶也成為共贏的一方?！霸谑袌鼍o張而導(dǎo)致供應(yīng)鏈緊張，原材料、產(chǎn)品價格普遍上升的時候，公司采取高價采購、低價拋售的方式，保證重要客戶的穩(wěn)定供應(yīng)，同時又保證了市場價格的相對合理。如前段時間的對聚異丁烯的采購，對公司來說是其實是虧本的，一般的民營企業(yè)并不需要承擔(dān)這么大的風(fēng)險，但我們企業(yè)卻愿意和客戶共度難關(guān)。正是這種與客戶互惠互利的長久發(fā)展關(guān)系，讓棋成一步一個臺階發(fā)展到現(xiàn)在?！?/P>

　　自2000年成立以來，上海棋成實業(yè)秉承“誠信服務(wù)，積極開拓”的理念，通過與INEOS的精誠合作，致力于為中國潤滑油行業(yè)奉獻(xiàn)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，取得了品牌與效益的雙豐收。在這四年的時間里，上海棋成不僅為客戶提供質(zhì)量穩(wěn)定、性能優(yōu)異的產(chǎn)品，而且讓不少客戶從中獲利，正是這種實實在在的服務(wù)理念，讓更多的客戶口碑相傳，也更堅定了與棋成實業(yè)公司合作的信心。

上海棋成實業(yè)有限公司展品

上海棋成實業(yè)有限公司展臺風(fēng)采

上海棋成實業(yè)有限公司展臺風(fēng)采

　　前景：工貿(mào)一體化 穩(wěn)中求進(jìn)

　　當(dāng)前中國潤滑油行業(yè)，相比于歐美市場，高端市場的占有空間較小，因此，未來的發(fā)展空間很大。劉經(jīng)理表示，由于經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，市場壓力大，不少客戶都在關(guān)注性價比更高的產(chǎn)品，而且隨著設(shè)備精細(xì)度的提高，中國市場自身也更需要高端潤滑油產(chǎn)品，這正是中國民營企業(yè)發(fā)展的契機(jī)。

　　目前中國民營企業(yè)仍在外資和國企的夾縫中求生存，劉經(jīng)理表示，民營企業(yè)求生存發(fā)展，既要照顧生產(chǎn)，又不能忽視利潤，因此只能走降低成本和產(chǎn)品創(chuàng)新兩條路。一部分企業(yè)通過價格優(yōu)勢占據(jù)低端市場份額，一部分企業(yè)則專注研發(fā)，在打好產(chǎn)品技術(shù)的基礎(chǔ)上尋求新的發(fā)展。

　　過去四年里，上海棋成以卓越的產(chǎn)品和服務(wù)證明了中國民營企業(yè)的實力和發(fā)展?jié)摿?。談及公司未來的發(fā)展規(guī)劃，劉經(jīng)理充滿信心地表示，未來幾年，上海棋成仍然會堅持貿(mào)易、生產(chǎn)“兩條腿”走路，堅定不移地走工貿(mào)一體化道路，穩(wěn)中求進(jìn)?！耙环矫鏁U(kuò)大海外市場，另一方面是棋成向集團(tuán)化運(yùn)營發(fā)展，包括上市等方面的考慮，也希望我們能做得更好，讓行業(yè)內(nèi)客戶認(rèn)可棋成，認(rèn)可我們的服務(wù)?！?/P>

　　本文系中國潤滑油信息網(wǎng)原創(chuàng)作品，轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明出處為：中國潤滑油信息網(wǎng)或 www.smart-travel.com.cn;轉(zhuǎn)載時嚴(yán)禁任何有悖原文的文字修改;本網(wǎng)有權(quán)對所有侵權(quán)行為進(jìn)行責(zé)任追究。