安美集團：綠色潤滑 引領(lǐng)未來

——專訪安美集團總經(jīng)理汪小龍先生

編者按： 2012年10月31日，第十三屆中國國際潤滑油品及應(yīng)用技術(shù)展覽會在上海國際展覽中心隆重舉行。作為中國潤滑油行業(yè)最具專業(yè)規(guī)模的重要盛會，為期三天的展會吸引了來自國內(nèi)外150多家企業(yè)匯聚一堂，集中展示行業(yè)最前沿技術(shù)、最高端品牌。作為中國訪問量最大影響力最大的互聯(lián)網(wǎng)潤滑油行業(yè)媒體，中國潤滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn)派出專業(yè)采編團隊對本屆展會進行全程報道。作為中國最具規(guī)模的工業(yè)潤滑油和金屬加工液供應(yīng)商，安美集團攜旗下精密清洗劑、金屬切削液、環(huán)保防銹油、工業(yè)潤滑脂等產(chǎn)品盛裝亮相，展會現(xiàn)場，安美集團總經(jīng)理汪小龍先生接受了本網(wǎng)的專訪，與我們暢談安美集團的發(fā)展歷程和招商規(guī)劃。

安美集團展臺風采

　　多種合作模式 擴大網(wǎng)絡(luò)布局

　　一年一度的2012中國潤滑油展已落下帷幕，在這百家爭鳴的盛會上，安美集團無疑是備受矚目的焦點之一。安美精心設(shè)計的展臺以綠色為主色調(diào)，“安美，激發(fā)無限生產(chǎn)力”，綠色的LOGO與標語十分醒目。深耕精細化學品和金屬加工液領(lǐng)域十七載，安美集團現(xiàn)已發(fā)展成為中國最具規(guī)模的工業(yè)潤滑油和金屬加工液的供應(yīng)商。安美一直致力于向工程機械、電力、汽車、冶金、鋼鐵、模具、機床等行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的化學產(chǎn)品， 產(chǎn)品贏得了市場的認可和用戶的贊譽。在第十三屆中國潤滑油品展會上，安美推出了精密清洗劑、金屬切削液、環(huán)保防銹油、工業(yè)潤滑脂等高科技產(chǎn)品，吸引了眾多客戶蒞臨安美展臺參觀。

安美集團展臺風采

　　目前，安美集團下設(shè)東莞市安美潤滑科技有限公司、蘇州安美潤滑科技有限公司、天津安美潤滑科技有限公司、安美商城有限公司四家企業(yè)，并在湖南、湖北、重慶設(shè)有大型倉儲運營中心，在成都、北京、濟南、唐山、無錫、中山、佛山、深圳等地設(shè)立有66個區(qū)域服務(wù)中心。據(jù)汪總介紹，安美集團以往的經(jīng)營模式是以直銷為主，在工業(yè)密集處設(shè)立辦事處，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，以及沿海大批工業(yè)企業(yè)遷向內(nèi)地，企業(yè)亟需擴大銷售網(wǎng)絡(luò)。“隨著沿海地區(qū)勞動力成本上升、內(nèi)陸地區(qū)優(yōu)惠政策出臺，越來越多沿海地區(qū)制造企業(yè)選擇了內(nèi)遷，特別是珠三角地區(qū)，我們很多大客戶將工廠搬遷到內(nèi)地。”汪總表示。

　　近年來，安美集團積極推進直銷、經(jīng)銷、加盟多種合作方式靈活結(jié)合，以加快銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。汪總表示，“中國制造業(yè)內(nèi)遷是爆發(fā)式的，因此要加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，我們現(xiàn)在是兩條腿走路，工業(yè)集中的地區(qū)，由我們自己經(jīng)營，二三線城市就全力支持經(jīng)銷商開拓市場。”

安美集團產(chǎn)品展示

　　兼收并蓄 開放創(chuàng)新

　　如今，中國潤滑油市場在擴大規(guī)模的同時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在加快升級，隨著設(shè)備的大型化、集成化、精密化，對潤滑油品的品種、技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)等提出了更高標準。汪總認為，隨著國內(nèi)潤滑技術(shù)的提升和市場競爭日趨激烈，企業(yè)要獲得長遠的發(fā)展，一定要找準定位，要有自己的特點，在細分市場做大做強，低端市場魚龍混雜、廠家眾多，如果只是靠拼銷售來獲得市場，利潤是非常低的。技術(shù)研發(fā)是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，安美集團在東莞松山湖公司和蘇州公司廠區(qū)內(nèi)均設(shè)立有獨立的技術(shù)研發(fā)中心，擁有高端研發(fā)人員近四十人，專注于產(chǎn)品的應(yīng)用技術(shù)研究，現(xiàn)擁有三十多項發(fā)明專利。

　　“國外優(yōu)秀的企業(yè)是我們學習的榜樣，可以借鑒他們好的地方，但我們還要思考的是，如何在他們之上有所創(chuàng)新?”汪總表示，兼收并蓄、開放創(chuàng)新是安美的重要理念，也是安美發(fā)展的重要推動力。他以安美今年完成的零廢液排放技術(shù)為例，該技術(shù)采用先進工藝，在生產(chǎn)過程中幾乎不產(chǎn)生廢水，在清洗地面產(chǎn)生的少量廢水經(jīng)過處理后可以直接用于澆花，安美是行業(yè)內(nèi)首家實現(xiàn)生產(chǎn)過程零廢液排放。“這些工業(yè)廢料廢渣會造成嚴重的環(huán)境污染，這幾年，我們花了非常大的精力進行環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)，以實際行動踐行環(huán)保理念，推動工業(yè)的發(fā)展進步。”安美是一個勇于承擔社會責任的企業(yè)，是一個敢于超越的企業(yè)，這也是安美能夠迅速發(fā)展的動力源泉。

安美集團產(chǎn)品展示

　　重視人才 著眼未來

　　安美集團自1995年開始涉足潤滑油行業(yè)，短短十七年的發(fā)展歷程，規(guī)模與實力均位居行業(yè)前列，回顧一路走來，汪總十分感慨，“十七年是一個漫長的過程，從白手創(chuàng)業(yè)，到慢慢積累經(jīng)驗，我們走了很多彎路，但就像人的成長過程，企業(yè)的發(fā)展之路也是要這樣摸索出來?，F(xiàn)在我們積累了豐富的經(jīng)驗，知道要怎么架橋鋪路了，企業(yè)在不斷加快發(fā)展，我們也希望更多有創(chuàng)業(yè)精神的經(jīng)銷商加盟我們的團隊，讓我們共同把安美事業(yè)做得更大更好。”

　　俗話說，經(jīng)驗是最好的老師，安美集團現(xiàn)在有近700名職工，那么，如何讓經(jīng)驗更好地傳遞，為員工提供良好的發(fā)展平臺?安美集團高度重視人才隊伍建設(shè)，在行業(yè)內(nèi)率先成立企業(yè)內(nèi)部大學---安美大學，以及網(wǎng)絡(luò)學習平臺。據(jù)汪總介紹，安美大學是去年開辦的，不同的崗位設(shè)置不同課程，由公司優(yōu)秀的骨干員工將所學知識，結(jié)合經(jīng)驗，錄制視頻課程，放在企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站，供新員工及其它內(nèi)部人員學習，與學校一樣，需要測評考試。

安美集團總經(jīng)理汪小龍先生與中國潤滑油信息網(wǎng)記者合影

　　同樣，安美會與經(jīng)銷商分享經(jīng)營管理經(jīng)驗，汪總稱之為“行業(yè)寶典”，“行業(yè)寶典”全面系統(tǒng)，又將每一個環(huán)節(jié)歸納、細化，讓入門者有章可循，有法可依。“有錢有才，成為安美經(jīng)銷商!有才沒錢，成為安美加盟商!”，展臺上的招商標語簡潔直白，十分醒目。汪總與我們分享安美的招商政策，“如果有一定的資金實力，又有化工行業(yè)的銷售經(jīng)驗，可以與我們合作，成為安美的經(jīng)銷商;如果有一定的行業(yè)經(jīng)驗與人脈關(guān)系，但是資金不足，我們可以采用另一種加盟的合作方式。直銷方面，我們的目標客戶都是大規(guī)模的廠家，對于區(qū)域經(jīng)銷商，他們可以根據(jù)當?shù)氐木唧w情況進行市場開拓。”

　　在中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級的大背景下，日趨激烈的競爭對潤滑油品牌的運營模式、渠道能力提出更高要求。安美集團積極調(diào)整戰(zhàn)略，擴大網(wǎng)絡(luò)布局，必將為其保持工業(yè)油及金屬加工液“領(lǐng)跑者”市場地位提供有力支持。今后，安美集團還將繼續(xù)努力為廣大客戶提供更加優(yōu)秀且安全環(huán)保的潤滑油產(chǎn)品，為中國社會經(jīng)濟發(fā)展貢獻力量。

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