編者按： 2012年10月31日，第十三屆中國(guó)國(guó)際潤(rùn)滑油品及應(yīng)用技術(shù)展覽會(huì)在上海國(guó)際展覽中心隆重舉行。作為中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)最具專業(yè)規(guī)模的重要盛會(huì)，為期三天的展會(huì)吸引了來自國(guó)內(nèi)外150多家企業(yè)匯聚一堂，集中展示行業(yè)最前沿技術(shù)、最高端品牌。作為中國(guó)訪問量最大影響力最大的互聯(lián)網(wǎng)潤(rùn)滑油行業(yè)媒體，中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn)派出專業(yè)采編團(tuán)隊(duì)對(duì)本屆展會(huì)進(jìn)行全程報(bào)道。全國(guó)知名的對(duì)俄化工進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)——萬豐源經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司，此番攜從俄羅斯引進(jìn)的高端基礎(chǔ)油、添加劑系列產(chǎn)品盛裝亮相，別具風(fēng)格的展臺(tái)設(shè)計(jì)吸引了眾多參觀者。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，萬豐源經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理王朝光先生接受本網(wǎng)專訪，與我們分享了萬豐源的發(fā)展歷程和現(xiàn)階段的市場(chǎng)戰(zhàn)略布局。

萬豐源十年商道：品質(zhì)為先，創(chuàng)新引航

　　坐落于北國(guó)冰城哈爾濱的綏芬河市萬豐源經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司，是黑龍江省內(nèi)最早專業(yè)從事對(duì)俄化工進(jìn)出口貿(mào)易的公司之一。自2001年成立至今，其秉持著“以人為本，不斷創(chuàng)新”的理念，源源不斷地將俄羅斯及東歐各國(guó)基礎(chǔ)油、潤(rùn)滑油、添加劑及其原材料領(lǐng)域的高端產(chǎn)品推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　天然的地域優(yōu)勢(shì)和多年的銳意經(jīng)營(yíng)奠定了萬豐源公司在進(jìn)出口化工貿(mào)易的領(lǐng)先位置。王總向中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)記者介紹：“目前，萬豐源公司擁有多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)專利產(chǎn)品獨(dú)家代理進(jìn)口權(quán)限和對(duì)俄羅斯出口權(quán)限。如波蘭產(chǎn)十二烷基酚中國(guó)區(qū)域獨(dú)家代理，俄羅斯產(chǎn)抗氧劑T501、聚甲基丙烯酸酯型降凝劑以及Ⅲ類(+)基礎(chǔ)油中國(guó)區(qū)域一級(jí)代理。”作為一家以經(jīng)貿(mào)起家的企業(yè)，進(jìn)口產(chǎn)品的選擇至關(guān)重要?；谂c俄羅斯眾多化工廠及化工聯(lián)合體建立的良好合作關(guān)系，萬豐源獲得了可供直接進(jìn)口的一手貨源，與此同時(shí)，結(jié)合對(duì)國(guó)內(nèi)化工市場(chǎng)的探索研究，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品選擇，從而提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在本屆中國(guó)國(guó)際潤(rùn)滑油品及應(yīng)用技術(shù)展覽會(huì)上，Ⅲ類(+)基礎(chǔ)油加氫異構(gòu)化超高粘度指數(shù)UHVI系列、Ⅳ類基礎(chǔ)油PAO系列、聚甲基丙烯酸酯型降凝劑PMAs系列、酚類抗氧劑系列等產(chǎn)品。提及這些產(chǎn)品的品質(zhì)保障，王總頗為自信，并舉兩大產(chǎn)品為例進(jìn)行了說明。其中“Ⅲ類基礎(chǔ)油UHVI-4”是俄羅斯石油科學(xué)院自主研發(fā)而成，采用深度的三次加氫、裂化、脫蠟工藝，其各項(xiàng)指標(biāo)為：粘度指數(shù)143，閃點(diǎn)225℃，傾點(diǎn)32℃ ，氧化安定性35，低溫動(dòng)力粘度800。其整體性能可與全合成Ⅳ類基礎(chǔ)油相匹敵。再如“酚類抗氧劑”系列，12類產(chǎn)品均嚴(yán)格按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，用途覆蓋石化、塑膠、飼料、食品、醫(yī)療等多個(gè)領(lǐng)域。由于酚類抗氧劑在市場(chǎng)的優(yōu)越表現(xiàn)，萬豐源獲頒俄羅斯BHT生產(chǎn)商授予的金質(zhì)榮譽(yù)證書。

綏芬河市萬豐源經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司資質(zhì)及部分參展產(chǎn)品

綏芬河市萬豐源經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司產(chǎn)品體系

　　卓越的品質(zhì)使萬豐源在品牌定位上獲得了較高的起點(diǎn)。在王總看來，“做高端產(chǎn)品，不僅是萬豐源的優(yōu)勢(shì)，更是萬豐源的機(jī)遇!”目前，中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)正在進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期。隨著國(guó)家節(jié)能減排的逐步推進(jìn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇、低碳消費(fèi)理念的盛行，市場(chǎng)對(duì)高端產(chǎn)品及高端原材料的需求將愈加強(qiáng)烈。這對(duì)以品質(zhì)為先導(dǎo)的萬豐源公司來說無疑是一個(gè)福音。王總指出，高端化路線是萬豐源公司在行業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期富于前瞻性和主動(dòng)性的選擇，而這一選擇的正確性已為公司在2008年成功應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)所證明。“只要牢牢堅(jiān)持‘重高端，保質(zhì)量’的原則，外在復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)萬豐源來說并不足懼?，F(xiàn)下萬豐源所面臨的最大挑戰(zhàn)是如何讓廣大客戶認(rèn)識(shí)到我們產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)異性所在!”王總這樣說道。圍繞這一挑戰(zhàn)，王總進(jìn)一步闡述了萬豐源接下來的市場(chǎng)開拓策略：

　　其一，鞏固高端產(chǎn)品定位，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體。繼續(xù)加強(qiáng)與俄羅斯、獨(dú)聯(lián)體化工廠及化工聯(lián)合體的深入交流和貿(mào)易合作，創(chuàng)新選擇國(guó)外品質(zhì)一流的產(chǎn)品導(dǎo)入中國(guó)市場(chǎng)，服務(wù)于國(guó)內(nèi)各大廠商，尤其是生產(chǎn)高端潤(rùn)滑油的客戶群體。其二，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，構(gòu)筑大范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)。變單一公司單一地點(diǎn)單一產(chǎn)品的傳統(tǒng)模式為多地域、多品種業(yè)務(wù)輻射的經(jīng)營(yíng)模式。公司相繼在天津、沈陽、濟(jì)南、綏芬河、淄博、常州、上海、廣州等多個(gè)化工產(chǎn)品需求集中地區(qū)成立分公司及辦事處，以建立覆蓋面廣、供應(yīng)機(jī)制迅速的銷售網(wǎng)絡(luò)。其三，完善技術(shù)服務(wù)，形成專業(yè)的服務(wù)支撐體系。萬豐源不僅有在線技術(shù)服務(wù)專區(qū)，且可派遣頂尖的潤(rùn)滑油技術(shù)專家到現(xiàn)場(chǎng)提供配方篩選、調(diào)和、檢測(cè)服務(wù)，幫助廠商進(jìn)行潤(rùn)滑技術(shù)方案的改良。與此同時(shí)，公司亦將加大力度完善產(chǎn)品配套，使技術(shù)服務(wù)朝專業(yè)、快捷、整合的方向發(fā)展。其四，注重宣傳推廣，提升品牌知名度。在完善公司門戶網(wǎng)站(中文、英文、俄文)建設(shè)的同時(shí)，積極參加國(guó)內(nèi)知名行業(yè)高端展會(huì)，如中國(guó)國(guó)際潤(rùn)滑油品及應(yīng)用技術(shù)展覽會(huì)、全國(guó)汽車配件交易會(huì)等。此外，還將加強(qiáng)與行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，借助他們專業(yè)、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，擴(kuò)大萬豐源品牌在行業(yè)及廣大用戶間的影響力。

　　在采訪的最后，王總作了這樣的總結(jié)：“中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)能源面窄、競(jìng)爭(zhēng)大、欠成熟等特點(diǎn)，決定了潤(rùn)滑油產(chǎn)品及原材料的推廣是一個(gè)艱辛的歷程。萬豐源希望踏踏實(shí)實(shí)走好每一步，不斷開發(fā)引進(jìn)新產(chǎn)品，完善的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，搭建中外潤(rùn)滑油行業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)三維的交流與貿(mào)易的平臺(tái)。”

　　【“萬豐源”參展風(fēng)采】

本屆潤(rùn)滑油展綏芬河市萬豐源經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司展位(1A展區(qū)92平米03展臺(tái))

綏芬河市萬豐源經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司參展產(chǎn)品——俄羅斯產(chǎn)抗氧劑T501

　　綏芬河市萬豐源經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司參展團(tuán)隊(duì)與前中石化石油科學(xué)研究院添加劑室主任黃國(guó)良先生(右四)、俄羅斯石油加工科學(xué)研究院潤(rùn)滑油部部長(zhǎng)、博士生導(dǎo)師院士阿列克尼古拉耶維奇先生(右三)親切合影

　　備注：

　　黃國(guó)良先生是國(guó)內(nèi)添加劑行業(yè)的元老級(jí)專家，亦是綏芬河市萬豐源經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司的技術(shù)顧問。此次潤(rùn)滑油展特到萬豐源展位參觀，對(duì)萬豐源十年來取得的成績(jī)深表贊許。

　　阿列克尼古拉耶維奇先生是現(xiàn)今全俄羅斯?jié)櫥图夹g(shù)領(lǐng)域最權(quán)威的專家。此次應(yīng)綏芬河市萬豐源經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司之邀，專程趕赴本屆潤(rùn)滑油展，并在展會(huì)舉辦的行業(yè)技術(shù)高端論壇上作報(bào)告。

　　(左起)前中石化石油科學(xué)研究院添加劑室主任黃國(guó)良先生(右四)、俄羅斯石油加工科學(xué)研究院潤(rùn)滑油部部長(zhǎng)、、博士生導(dǎo)師院士阿列克尼古拉耶維奇先生、萬豐源經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理王朝光先生親切合影

中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)記者(www.smart-travel.com.cn)與萬豐源經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司王朝光總經(jīng)理合影留念

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