摩力頓：納米技術(shù) 專注潤滑

——專訪江蘇摩力頓石油化工有限公司營銷總監(jiān)李喜

編者按： 2012年10月31日，第十三屆中國國際潤滑油品及應(yīng)用技術(shù)展覽會在上海國際展覽中心隆重舉行。作為中國潤滑油行業(yè)最具專業(yè)規(guī)模的重要盛會，為期三天的展會吸引了來自國內(nèi)外150多家企業(yè)匯聚一堂，集中展示行業(yè)最前沿技術(shù)、最高端品牌。作為中國訪問量最大影響力最大的互聯(lián)網(wǎng)潤滑油行業(yè)媒體，中國潤滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn)派出專業(yè)采編團隊對本屆展會進行全程報道。展會現(xiàn)場，江蘇摩力頓石油化工有限公司攜旗下先進納米技術(shù)潤滑油產(chǎn)品盛裝參展，吸引了眾多參觀者，江蘇摩力頓石油化工有限公司營銷總監(jiān)李喜先生接受了本網(wǎng)記者的專訪。

　　技術(shù)領(lǐng)跑 專注研發(fā)

　　江蘇摩力頓石油化工有限公司是2005年江蘇邳州市人民政府政府重點引進扶持的一家致力于潤滑材料和納米材料研發(fā)生產(chǎn)的高科技企業(yè)，是摩力頓高級潤滑產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)基地。摩力頓公司是世界石油化工領(lǐng)域高端產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的實體型高科技領(lǐng)軍企業(yè)，不斷以尖端科技引領(lǐng)全球行業(yè)發(fā)展方向。

　　摩力頓公司生產(chǎn)基地位于江蘇(徐州)邳州市明珠工業(yè)區(qū)，生產(chǎn)基地占地面積50000平方米，主廠區(qū)擁有5000噸級的基礎(chǔ)油儲備區(qū)，鐵路專用線擁有2萬噸級燃料油基礎(chǔ)油儲備，連云港港儲備區(qū)為5萬噸級儲備量。目前，公司科研、管理人員占職工總?cè)藬?shù)的40%，其中博士4人，碩士12人，大專以上學(xué)歷65人。同時，公司與南京工業(yè)大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、中國石油科學(xué)研究院及國家石油產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心等科研機構(gòu)合作研發(fā)，利用MOLEDN納米研發(fā)中心的納米潤滑技術(shù)，形成了國內(nèi)一流的專業(yè)納米潤滑材料研發(fā)、制造基地。

　　摩力頓公司擁有國際領(lǐng)先的納米材料研發(fā)中心、潤滑油生產(chǎn)車間、納米添加劑生產(chǎn)車間、燃料油調(diào)合設(shè)備以及相應(yīng)的配套設(shè)施，年生產(chǎn)潤滑油10萬噸、納米復(fù)合自修復(fù)添加劑和燃油添加劑1000噸、潤滑脂1萬噸、船舶燃料油30萬噸。

　　MOLEDN-USA納米材料科技研發(fā)中心，是集高科技納米材料研發(fā)、應(yīng)用研究、分析評定、技術(shù)服務(wù)于一體的全球性科研機構(gòu)。目前中心在納米材料研究及應(yīng)用方面的技術(shù)研發(fā)已擁有多項世界領(lǐng)先的發(fā)明專利，并將研究成果充分地應(yīng)用于潤滑材料中，開創(chuàng)“活性潤滑”技術(shù)，成為世界新型潤滑材料研發(fā)的方向標(biāo)。研發(fā)中心下設(shè)納米粉體材料、活性潤滑油兩個研究室，低碳潤滑添加劑技術(shù)研發(fā)中心，承擔(dān)相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品的應(yīng)用研究、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)服務(wù)等工作。

　　摩力頓公司秉承“科技、節(jié)能、專業(yè)”的理念，依托MOLEDN-USA納米材料研發(fā)中心強大的技術(shù)實力，研發(fā)出具有國際領(lǐng)先水平的M9和M6系列活性潤滑產(chǎn)品，已經(jīng)獲得了多項國家發(fā)明專利，是首批通過ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認證和ISO14001:2004環(huán)境管理體系認證的高端潤滑油產(chǎn)品，成為“活性潤滑油”的創(chuàng)領(lǐng)者。

　　本次潤滑油展會，摩力頓公司帶來了M6、M9活性潤滑油系列及新上市的低碳系列產(chǎn)品，吸引了眾多新老客戶的參觀，成為會場的一大亮點。李總介紹，M6系列產(chǎn)品是摩力頓的老品牌產(chǎn)品，應(yīng)用了公司發(fā)明專利納米潤滑技術(shù)，達到了修復(fù)磨損、抗磨減磨、節(jié)能減排、增強動力、降低燥音、降低溫度、清理積碳、分散油泥、抗氧防腐等功效;而公司最近推出的低碳系列產(chǎn)品，則是順應(yīng)低碳環(huán)保、節(jié)能減排的基本國策，經(jīng)過一年時間自主研發(fā)出來的，將低碳復(fù)配技術(shù)應(yīng)用到潤滑油中，大大減少了煙炱含量，具有明顯的環(huán)保效果，“未來低碳潤滑油系列將成為國內(nèi)潤滑油行業(yè)的主流產(chǎn)品，摩力頓公司亦是引領(lǐng)低碳環(huán)保潮流的先行企業(yè)。”

　　中國潤滑油信息網(wǎng)了解到，展會結(jié)束后，已有120多家潤滑油代理商、20余家工礦企業(yè)接受摩力頓公司的邀請到其生產(chǎn)基地參觀，訂貨單更達到了2500多萬元人民幣。李總笑逐顏開，“展會為國內(nèi)潤滑油企業(yè)及行業(yè)相關(guān)機構(gòu)提供了一個良好的交流、對話平臺。我們摩力頓公司也希望以展會為契機，增進與其他企業(yè)、機構(gòu)的交流和合作，為潤滑油行業(yè)的健康發(fā)展獻力獻策。”

　　質(zhì)量求生存 服務(wù)定江山

　　近年來，摩力頓公司在中國市場不斷創(chuàng)新生產(chǎn)管理模式、優(yōu)化市場營銷模式、提升科技研發(fā)水平，使公司在激烈的市場競爭中始終生機勃發(fā)，企業(yè)綜合實力不斷提高，生產(chǎn)銷售、渠道物流、售后服務(wù)在行業(yè)內(nèi)始終位居于行業(yè)前列。

　　談及摩力頓在激烈的市場競爭中的優(yōu)勢，李總表示，摩力頓堅持“以質(zhì)量求生存、以服務(wù)定江山”的發(fā)展理念。“摩力頓使用的基礎(chǔ)油全部是進口的三類加氫基礎(chǔ)油，添加劑則是使用像雪佛龍、雅富頓等知名品牌的進口添加劑，加上自主研發(fā)的納米添加劑，我們的核心理念就是以技術(shù)和質(zhì)量取勝，讓客戶能夠明顯體驗到產(chǎn)品優(yōu)異的功能性。”

　　在服務(wù)方面，摩力頓采用一體化技術(shù)服務(wù)即5S技術(shù)服務(wù)，5S技術(shù)服務(wù)是摩力頓與MOLEDN-USA納米材料科技研發(fā)中心在中國大陸潤滑油行業(yè)內(nèi)率先推出的技術(shù)服務(wù)模式，包括專業(yè)汽車潤滑系統(tǒng)檢查、專業(yè)用油指導(dǎo)、專業(yè)發(fā)動機保養(yǎng)和配套服務(wù)、專業(yè)更換機油服務(wù)、專業(yè)跟蹤指導(dǎo)。

　　目前，摩力頓公司代理商網(wǎng)絡(luò)已基本覆蓋全國，銷售團隊的主要工作是保證全國每個銷售渠道的暢通。李總表示，“我們在每個地區(qū)設(shè)有獨家代理商，并對代理商實時區(qū)域和價格保護，讓每個代理商都有一定的利潤空間。我們?yōu)槠涮峁┳詈玫氖酆蠓?wù)，一方面幫客戶開發(fā)市場，提供相應(yīng)的宣傳、促銷方案，并定期組織代理商進行產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)、應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)，業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)等系統(tǒng)的培訓(xùn)，旨在全面提高各代理商的經(jīng)營管理水平;另一方面，派駐業(yè)務(wù)與技術(shù)人員貼身服務(wù)，指導(dǎo)代理商進行市場開發(fā)，幫助經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，發(fā)展分銷，協(xié)助實施終端促銷推廣，確保市場運作化的統(tǒng)一，以維護代理商利益為先。”

　　而對于摩力頓選擇代理商的要求，李總表示，堅持“廠商一體化”原則，要求代理經(jīng)銷商保持與廠商的思路一致，對摩力頓的產(chǎn)品、銷售理念等深刻認同，并能夠按照產(chǎn)家提供的銷售思路、銷售方法及發(fā)展理念等開展市場活動。

　　正是因為卓越的產(chǎn)品質(zhì)量表現(xiàn)及周到的市場服務(wù)和優(yōu)秀的銷售理念，目前，摩力頓公司高級納米活性潤滑油已成為中國上海鐵路局的鐵路專用潤滑油，實現(xiàn)了從技術(shù)服務(wù)到解決方案和產(chǎn)品銷售的跨越，也對摩力頓拓展鐵路潤滑油業(yè)務(wù)有著積極的推動作用。

　　未來：做國內(nèi)中高端品牌的領(lǐng)導(dǎo)者

　　中國潤滑油行業(yè)已進入品牌競爭時代，對于國內(nèi)潤滑油市場前景，李總信心滿滿。他表示，目前國內(nèi)潤滑油品牌繁多，魚龍混雜，一個民營企業(yè)想要發(fā)展成為知名品牌，首先應(yīng)該要把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)。“我認為未來國內(nèi)潤滑油行業(yè)將逐漸被性能獨特、技術(shù)含量高的品牌產(chǎn)品所占領(lǐng)，就如同以前外資企業(yè)以技術(shù)和質(zhì)量占領(lǐng)中國市場一樣，現(xiàn)在不少國內(nèi)企業(yè)已具備高端技術(shù)，可以代替一些國外技術(shù)。而對于摩力頓而言，一直堅持走高端路線，把質(zhì)量放在首位，這是絕對的優(yōu)勢，因此，摩力頓品牌產(chǎn)品也將發(fā)展成為國內(nèi)潤滑油行業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品。”

　　科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施能使企業(yè)走向可持續(xù)發(fā)展之路，李總自信道，“五年之內(nèi)，摩力頓將大力拓展車用油市場，把車用油的銷售額提高到五個億以上。工業(yè)油則是摩力頓的另一發(fā)展方向，現(xiàn)在也已陸續(xù)上市不少工業(yè)油產(chǎn)品，明年將重點投產(chǎn)納米潤滑脂產(chǎn)品。”

　　摩力頓公司擁有國際上最先進的生產(chǎn)裝置和工藝技術(shù)，完善的檢測、檢驗手段，先進的潤滑油燃料油分析、測試中心，完整的科技研發(fā)體系，始終走在國內(nèi)潤滑油行業(yè)科技領(lǐng)域的最前沿。李總透露，摩力頓公司已開始相關(guān)的上市計劃，爭取在五年時間內(nèi)成為上市企業(yè)。“我們的奮斗目標(biāo)是，實現(xiàn)一年突破四十億的銷售額，并在五年之內(nèi)，發(fā)展壯大成為國內(nèi)中高端潤滑油市場的知名品牌，成為中國潤滑油行業(yè)高端領(lǐng)域的標(biāo)桿，為中國潤滑油行業(yè)的發(fā)展做更多貢獻。”

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