“司能是潤滑油行業(yè)一顆冉冉升起的新星，依托柳工集團的強大實力，不斷成長，積蓄力量，盡管未來之路還很遙遠，但我們有信心將司能品牌打造成為國內知名的潤滑油品牌?！睆V西柳工高級潤滑油有限公司副總經理鄧敏先生向記者表示。

　　在夏日暖照的七月，中國潤滑油信息網團隊來到位于廣西柳州市陽和工業(yè)新區(qū)的廣西柳工高級潤滑油有限公司，在窗明幾凈的辦公室，鄧總接受了我們的專訪。柳工司能潤滑油的第一次經銷商大會剛剛在柳州召開，司能將以全新姿態(tài)開啟新一輪的市場攻略。從鄧總專業(yè)而睿智的話語中，我們對柳工司能的產品優(yōu)勢、市場戰(zhàn)略有了更深入的認識和了解。

廣西柳工高級潤滑油有限公司副總經理鄧敏先生與信息網記者合照

　　擴大產能 啟動20萬噸潤滑油項目

　　作為柳工集團直屬控股企業(yè)，廣西柳工高級潤滑油有限公司成立于2008年，依托柳工集團的雄厚實力，現(xiàn)已發(fā)展成為集工業(yè)、車用、特種潤滑油研發(fā)、生產、銷售于一體的綜合性潤滑油企業(yè)。柳工高潤旗下柳工品牌為大型工程機械企業(yè)提供各種工程機械裝機和和售后服務用油，在工程機械潤滑油領域市場份額占據第一。2011年，在中國潤滑油市場迅猛發(fā)展的大背景下，柳工高潤順勢而發(fā)，強勢推出高端潤滑油品牌“司能”，為汽車、金屬加工、冶金、電力、水泥、陶瓷等行業(yè)，提供定制化的機械潤滑產品和全面系統(tǒng)潤滑解決方案。

　　為了更好地滿足市場需求、擴大產能，2012年3月，由柳工集團投資6億元的柳工高潤華東基地20萬噸潤滑油項目啟動，該投資項目將于今年年底投產，這對于柳工高潤的發(fā)展有重要的意義?！笆紫?，柳工高潤在華東一帶有九個工廠，該項目建成投產后，能夠大幅度減少物流成本;其次，長三角是中國的重要經濟中心之一，柳工、司能品牌的銷售網絡可以借此向華東乃至往北輻射，也即是說，今后柳州工廠主要服務于華南、西南地區(qū)，常州工廠服務于華東、華北、西北，形成聯(lián)同全國的網絡布局?！编嚳偙硎尽?/P>

　　劃定重點區(qū)域 加快經銷商網絡布局

　　經過一年多時間的市場培育，司能品牌已陸續(xù)在多個省、市建立了銷售網絡，為進一步拓展市場奠定基礎。此次柳工高潤第一次召開司能潤滑油全國經銷商大會，對于廠商增進認識，交流互動，意義重大。鄧總表示，“首先，通過此次會議，經銷商能夠參觀柳工高潤工廠，進一步了解司能潤滑油，感受柳工集團的實力和生產狀況;其次，為柳工司能與經銷商提供了一個溝通互動的平臺，大家可以各抒已見，提出自己的想法和建議，以便我們更好地改進;再次，將司能的經營理念傳達給經銷商，讓經銷商和我們按照共同的經營理念來開拓市場?！?/P>

　　面對激烈的市場競爭，柳工高潤將采取怎樣的策略，促進司能潤滑油更好更快地發(fā)展?對于中國潤滑油信息網記者的提問，鄧總表示，司能潤滑油正有規(guī)劃、有步驟地進行市場開拓。目前，司能以廣西、廣東、福建等周邊省份作為重點區(qū)域，正大力挖掘和培育經銷商，逐步形成完善的經銷商網絡布局。明年，司能將借助網絡布局，以及柳工品牌的全國大型活動，加大宣傳投入力度，讓終端消費者認識司能，提高司能的知名度和影響力。

　　洞悉市場 打造國內知名潤滑油品牌

　　盡管中國的汽車保有量已突破1億輛，潤滑油市場正在不斷擴大，但車用油高端市場仍為外資品牌占據。鄧總認為，造成這樣的市場現(xiàn)狀，主要有兩方面的原因，首先，很多進口汽車、工業(yè)設備，會指定使用國外潤滑油品牌;其次，外資品牌注重品牌建設、宣傳，遵循同樣的理念，維護、豐富品牌形象，使之深入人心，因此獲得消費者的認可和信賴。

　　“柳工機械原來使用的是進口潤滑油，經過多年的努力，目前，國內生產的柳工機械，都使用柳工潤滑油，其產品質量，完全可以與國外品牌相媲美?！睂τ谥袊鴿櫥褪袌霈F(xiàn)狀，鄧總認為，一方面，目前國內品牌眾多，魚龍混雜，政府要加強對油品市場的監(jiān)督、管理;另一方面，民族品牌要想立足市場，提升品牌影響力，需要不斷加強品牌建設，重視售后服務，拉近與國外品牌距離。

　　隨著汽車排放標準日益嚴格，汽車廠商和普通用戶對車用潤滑油的要求不斷提高，潤滑油產品正在加速升級換代。“節(jié)能環(huán)保是行業(yè)未來發(fā)展趨勢，也是國家正大力倡導的，2013年國家將開始全面推行國Ⅳ排放標準，對于潤滑油提出更高的要求?！编嚳偙硎?，柳工高潤一直定位于生產高檔化、專業(yè)化的潤滑油產品，通過技術改進和創(chuàng)新，不斷提升產品質量，力求滿足并超越國家排放標準的需求。

　　“洞悉機械、盡其所能”是司能的品牌口號，也是未來發(fā)展愿景。此次柳工司能經銷商會議的隆重召開，標志著司能品牌在中國市場即將開啟新的征程。未來，柳工司能潤滑油將不懈致力研發(fā)，不斷完善服務網絡，滿足市場多樣化需求，朝著“國內一流的民族潤滑油品牌”的目標大步邁進。

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