作為潤滑油行業(yè)的新進(jìn)品牌，柳工司能潤滑油經(jīng)過一年多時(shí)間的市場培育，已經(jīng)陸續(xù)在全國多個(gè)省、市建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，這離不開廣大經(jīng)銷商朋友的積極配合、共贏發(fā)展。

　　“選擇品牌就是選擇合作伙伴，柳工司能實(shí)力雄厚，擁有先進(jìn)的技術(shù)，產(chǎn)品種類豐富、質(zhì)量可靠、性價(jià)比高，而且，公司不遺余力地為經(jīng)銷商提供各種支持，保證經(jīng)銷商有足夠施展拳腳的空間?！痹诹に灸?012年經(jīng)銷商大會(huì)上，江門市東潤燃料化工有限公司總經(jīng)理陳偉俊先生作為優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，受邀與會(huì)議嘉賓分享經(jīng)驗(yàn)，他表示，選擇司能是出于對(duì)品牌和團(tuán)隊(duì)的充分信任。

　　在會(huì)議晚宴上，陳偉俊接受了中國潤滑油信息網(wǎng)的采訪。陳偉俊是地道的廣東江門人，儒雅謙和，熱情好客，他在潤滑油行業(yè)打拼已有十多年的時(shí)間，在觥籌交錯(cuò)的宴飲上，陳總向我們娓娓道來他與司能的合作故事。

優(yōu)秀經(jīng)銷商代表江門市東潤燃料化工有限公司總經(jīng)理陳偉俊先生與信息網(wǎng)記者合影

　　出于信賴 選擇司能

　　近十多年來，中國經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，為潤滑油行業(yè)的發(fā)展提供了溫潤的土壤，也造就了一批敢于開拓的創(chuàng)業(yè)者，陳偉俊就是其中的一員。

　　在自主創(chuàng)業(yè)之前，陳偉俊原是中國石油化工集團(tuán)公司長城潤滑油的一名客戶經(jīng)理，工作出色，深受器重，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人脈資源。但是，陳偉俊的心里有著更遠(yuǎn)大的抱負(fù)和理想，要開創(chuàng)自己的一番事業(yè)。功夫不負(fù)有心人，1997年，陳偉俊創(chuàng)辦了自己的公司，經(jīng)營各類潤滑油品，憑著超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力、勤奮踏實(shí)的苦干作風(fēng)，如今，公司不斷發(fā)展壯大，在業(yè)內(nèi)嶄露頭角。

　　2012年，在朋友的介紹下，陳偉俊加盟柳工司能，東潤燃料化工有限公司成為司能潤滑油江門地區(qū)總代理。陳偉俊笑言，最初選擇與司能合作，是因?yàn)榭吹胶芏嗾J(rèn)識(shí)的行業(yè)優(yōu)秀的管理、技術(shù)人員加入司能。人才是品牌的核心競爭力之一，往往決定著一個(gè)品牌能做得多大，走得多遠(yuǎn)。盡管柳工司能進(jìn)入市場不久，開拓難度大，但商業(yè)嗅覺敏銳的陳偉俊認(rèn)為，柳工司能一定有自己獨(dú)特的優(yōu)勢，才能吸引這么多優(yōu)秀的人才加盟，這也必將為司能的發(fā)展提供巨大的推動(dòng)力。

　　憑借著多年豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，陳偉俊將柳工司能在江門地區(qū)的業(yè)務(wù)開展得有聲有色。當(dāng)司能的產(chǎn)品還未完全到位時(shí)，他已提前開展宣傳工作，成立司能潤滑油專賣店，主動(dòng)邀請(qǐng)客戶參觀，讓客戶對(duì)司能有一定的認(rèn)識(shí)。其次，公司定期舉辦促銷活動(dòng)，主動(dòng)開拓市場，拉近與客戶的距離，近期針對(duì)工業(yè)車輛潤滑油的促銷活動(dòng)，取得了一定的成效。再次，公司正逐步擴(kuò)張銷售網(wǎng)點(diǎn)，主動(dòng)聯(lián)系目標(biāo)客戶，如汽車修理廠、民營加油站等。經(jīng)過一段時(shí)間的市場拓展，司能潤滑油在江門地區(qū)的的銷量明顯增加，知名度不斷提升，業(yè)務(wù)開展穩(wěn)步推進(jìn)。

　　讓客戶感激的經(jīng)營哲學(xué)

　　國際營銷大師米爾頓•科特勒認(rèn)為，企業(yè)盈利不應(yīng)只著眼于賺錢，應(yīng)該關(guān)注客戶需求變化，以為客戶創(chuàng)造價(jià)值為目的。

　　這同樣也是陳偉俊的重要經(jīng)營哲學(xué)，在他看來，不能只是懷著功利的想法去推銷產(chǎn)品，而是要想著將好的產(chǎn)品與服務(wù)帶給客戶，滿足客戶的需求，這是在幫助客戶，會(huì)獲得客戶的感激。陳偉俊舉例說道，“我們有一位客戶，企業(yè)有五十臺(tái)注塑機(jī)，考慮到成本問題，他們希望能購買到質(zhì)量好、性價(jià)比高的潤滑油產(chǎn)品。于是，我將司能潤滑油介紹給他們，司能采用進(jìn)口基礎(chǔ)油，能夠有效保護(hù)機(jī)械，延長換油周期，價(jià)格比同級(jí)別品牌便宜，是他們最好的選擇。果不其然，在一臺(tái)設(shè)備上試用后，他們對(duì)產(chǎn)品十分滿意，很感謝我們，開始大量進(jìn)貨?！?/P>

　　“司能品牌在技術(shù)和服務(wù)上的優(yōu)勢，給了我們無形的資產(chǎn)，我們把物美價(jià)廉的產(chǎn)品推薦給客戶，尤其是在市場低迷之下，其實(shí)是在幫助企業(yè)節(jié)約成本?！边@或許正是陳偉俊的經(jīng)營秘決，將產(chǎn)品帶給客戶，首先考慮的不是利益問題，而是出于一種內(nèi)心的使命感，唯有如此，才能達(dá)成互利共贏。

　　在潤滑油行業(yè)辛勤耕耘十余載，陳偉俊見證了行業(yè)逐步走向繁榮的歷程，作為見證者、親歷者，他有更多自己的思考?！懊褡迤放迫绾卧谑袌錾蠘淞⒆约旱囊幌?，如何擴(kuò)大影響力，提升知名度?我們要虛心地向歐美國家的先進(jìn)品牌學(xué)習(xí)，要更加專注于技術(shù)和服務(wù)，以客戶需求為核心，大膽地創(chuàng)新和突破，以優(yōu)異的品質(zhì)、完善的服務(wù)，贏得客戶的信任。”

　　江門是珠江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心城市之一，瀕臨南海，毗鄰港澳，在這片美麗富饒的土地上，廠商緊密合作，攜手共進(jìn)，相信柳工司能必將大有作為!