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　　原本是為導彈保養(yǎng)而研發(fā)，推出后即受到美國太空總署的重視，被指定為太陽神火箭保養(yǎng)劑。此后又因為一場洪災和汽車產業(yè)結緣，這是一種叫WD-40的萬能防銹潤滑劑，今天這種防銹潤滑劑已經被廣泛應用于汽車產業(yè)。2011年12月14日，WD-40中國公司——上海武迪貿易有限公司總監(jiān)周行健就產品及在在中國的銷售情況接受了蓋世汽車網專訪。

WD-40中國公司總監(jiān)周行健

　　蓋世汽車網：據了解WD-40的用途非常廣泛，請簡單介紹一下該產品。

　　周行?。篧D-40原本是為美國航天工業(yè)研發(fā)的金屬保護劑，進入民用市場后被廣泛應用于世界各地的許多領域：軍工、飛機、汽車、船運、冶金、空調、建筑、采礦、模具、電力、電子、園林機械、家庭……。

　　它是一種防銹潤滑劑，是金屬制品的多用途保護劑，具有防銹、除濕、除銹、潤滑、清潔、電導六大功能，能高效保養(yǎng)各類機械設備、精密儀器、零部件。

　　1953年，在一個簡陋的實驗室里，WD-40誕生，經過過去50多年的發(fā)展，目前WD-40已經遠銷170多個國家，2000種常規(guī)用途見證了WD-40的卓越品質。WD-40在生產、存儲、保養(yǎng)、修理等環(huán)節(jié)都能適用，六大功能同時發(fā)揮作用，對金屬提供完善的保養(yǎng)，比單一功能產品更有效、更方便、更經濟、更省時，具有極大的應用價值。

　　蓋世汽車網：在汽車方面，WD-40的功效又是如何體現(xiàn)的?

　　周行建：WD-40強力的清潔、除濕功能，潤滑不粘灰功能，長期防銹功能集于一身，讓汽車門鎖門鉸、自動車窗長年順滑，室外天線光亮滑潤，電瓶接頭潔凈不生贓物，特別是受潮電器電路的除濕防潮功能無可替代。

　　蓋世汽車網：WD-40在中國汽車市場上的表現(xiàn)如何?

　　周行建：我們全球去年的銷售額是3360萬美金，這中間一半是汽車產業(yè)貢獻的，但是在中國汽車市場上的銷售份額在其中占到的比例還不到10%。

　　2006年，WD-40中國公司——上海武迪貿易有限公司成立。去年WD-40在中國的銷售額一共有7千多萬，今年相比起去年增長了43%，其中在汽車業(yè)務上銷售份額一直有在增加，不過遠沒有工業(yè)和家用增長的那么快。

　　蓋世汽車網：在您看來導致WD-40在中國市場上表現(xiàn)不佳的原因有哪些?

　　周行建：導致這一現(xiàn)象的原因，在我看來一是許多中國的消費者對WD-40的功能了解的不全面。甚至很多消費者一度認為WD-40就是松銹劑，但是WD-40能夠松銹、并在金屬表面留下固體保護膜，起到長期防銹、潤滑作用，而普通的松銹劑是不能達到上述效果的。

　　二是國內的消費者在進行汽車保養(yǎng)上也還存在許多認識的盲區(qū)，沒有認識到定期進行汽車保養(yǎng)的重要性。特別是在潮濕多雨、空氣質量差的地區(qū)定期進行汽車的清潔除濕更是顯得尤為重要。

　　三是中國汽車售后市場極不成熟。假冒偽劣充斥期間，一方面使得中國消費者的利益受損，另外一方面也損害了WD-40的品牌形象。

　　而對比一個成熟的市場，很多問題就能迎刃而解。像是俄羅斯，其實公司進入這個市場的時間比進入中國市場還要晚五年，但是在俄羅斯市場上的銷售額是中國市場的兩倍。

　　原本是為導彈保養(yǎng)而研發(fā)，推出后即受到美國太空總署的重視，被指定為太陽神火箭保養(yǎng)劑。此后又因為一場洪災和汽車產業(yè)結緣，這是一種叫WD-40的萬能防銹潤滑劑，今天這種防銹潤滑劑已經被廣泛應用于汽車產業(yè)。2011年12月14日，WD-40中國公司——上海武迪貿易有限公司總監(jiān)周行健就產品及在在中國的銷售情況接受了蓋世汽車網專訪。

　　蓋世汽車網：公司又將采取哪些措施來扭轉這一不利局面?

　　周行?。菏滓氖羌訌奧D-40的品牌宣傳力度，比如通過展會、戶外廣告等方式，讓更多的人對WD-40有更加詳盡的了解。

　　其次就是通過經銷商加強與終端客戶的聯(lián)系，定期舉行研討會等，來和終端客戶有更多的溝通，了解他們的需求，從而不斷地完善我們的產品和服務。

　　最后是運用法律武器維護自己的權益，打擊市場上充斥的假冒偽劣產品。

　　蓋世汽車網：目前公司的銷售渠道情況怎樣的?

　　周行健：由于我們的產品具有多功能用途，在家用、工業(yè)、汽車領域我們都有涉獵，而且在中國的情況是，家用和工業(yè)上的銷售份額遠遠大于在汽車產業(yè)上的，所以在過去我們沒有專門針對汽車業(yè)務設立自己的營銷部門，以及銷售團隊。不過近年來，我們正在調整自己的發(fā)展方向，重新規(guī)劃自己在中國市場上的銷售布局。明年二月份公司將推出專為汽車開發(fā)的新產品，同時我們也將重新梳理自己的銷售渠道?，F(xiàn)在公司已經設立了汽車業(yè)務部門，未來幾年我們也將加快在汽車業(yè)務上的銷售團隊建設，拓展在汽車市場上的營銷網絡布局，相信明年我們在汽車業(yè)務這塊會有一個顯著的增長和變化。