編者按：2011年11月16日，第十二屆中國國際潤滑油品及應(yīng)用技術(shù)展覽會在北京中國國際展覽中心隆重舉行。來自150多個(gè)國家和地區(qū)的逾千家展商率強(qiáng)大陣容展出最新的高技術(shù)產(chǎn)品，巨擘薈萃一堂的盛況引來行業(yè)用戶和經(jīng)銷商的高度聚焦。作為中國訪問量最大影響力最大的互聯(lián)網(wǎng)潤滑油行業(yè)媒體，中國潤滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn)派出強(qiáng)大采編團(tuán)隊(duì)對本屆展會進(jìn)行全程報(bào)道。川田集團(tuán)有限公司攜旗下阿童木機(jī)油等明星產(chǎn)品參展，備受業(yè)內(nèi)同行及媒體關(guān)注。川田集團(tuán)大中華區(qū)陳超明總經(jīng)理在展會現(xiàn)場接受了本網(wǎng)記者的專訪。

　　“阿童木”由日本漫畫大師手冢治蟲先生創(chuàng)作，其作為動漫形象，風(fēng)靡全球達(dá)半個(gè)世紀(jì)之久。2009年10月23日，《阿童木》電影再度掀起一股強(qiáng)勁的“阿童木”風(fēng)。于此同時(shí)，“阿童木”明星形象正在一個(gè)全新的領(lǐng)域——潤滑油行業(yè)迅速打響，川田集團(tuán)旗下的阿童木品牌機(jī)油正在成長為市場新秀。ASTRO BOY阿童木機(jī)油于2009年3月正式登陸香港，其品牌影響力迅速覆蓋臺灣、澳門、新加坡、馬來西亞等沿海國家。同年，川田集團(tuán)攜阿童木品牌進(jìn)軍大陸，在第一站廣東省僅用3個(gè)月的時(shí)間經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)20多個(gè)，其正以“每一區(qū)半年一個(gè)廠”的業(yè)務(wù)速度向全國擴(kuò)張，目前在兩廣、江浙滬地區(qū)已占據(jù)一定的市場份額。陳總認(rèn)為，阿童木品牌的巨大成功源自品牌文化與企業(yè)實(shí)力最佳結(jié)合。

中國潤滑油信息網(wǎng)專訪川田集團(tuán)有限公司大中華區(qū)陳超明總經(jīng)理

　　阿童木潤滑油品牌文化是日本制造文化、川田企業(yè)文化與阿童木動漫文化三者的立體融合!

　　日本以精益制造聞名世界，其精益生產(chǎn)方式被西方管理大師譽(yù)為“改變世界的機(jī)器”。出品阿童木機(jī)油的川田集團(tuán)從成立伊始就嚴(yán)格按照日式公司的運(yùn)作方法，建立了規(guī)程嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化。日本人細(xì)致、謹(jǐn)慎、流程嚴(yán)格的公司風(fēng)格深刻地貫徹到油品生產(chǎn)控制、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、門店設(shè)計(jì)，產(chǎn)品目錄制作等企業(yè)行為當(dāng)中。川田集團(tuán)不僅將這種積極進(jìn)取、務(wù)求事事盡善盡美精神融合到阿童木品牌當(dāng)中，同時(shí)也將吸收了阿童木動漫文化中健康活力的元素。這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：其一是產(chǎn)品外包裝。所有阿童木油品包裝均有活力十足的阿童木形象標(biāo)志;此外，與業(yè)內(nèi)普遍采用塑料罐包裝不同，川田集團(tuán)旗下產(chǎn)品全部采用鐵罐包裝，彰顯本屆國際潤滑油展“驅(qū)動綠色潤滑”的大會精神。其二是產(chǎn)品質(zhì)量。川田集團(tuán)堅(jiān)持走高端油品路線，目前阿童木、超人、M38三大系列潤滑油均是最高檔的全合成潤滑油。陳總說：“‘動力之源’不僅是阿童木品牌的宣傳口號，同時(shí)也是阿童木產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，川田一直努力在做的就是不斷地強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量，給精明的車主一個(gè)優(yōu)質(zhì)的選擇!”

　　全球首創(chuàng)的阿童木機(jī)油，在品牌建設(shè)上漂亮地打響了第一槍，作為行業(yè)首創(chuàng)跨領(lǐng)域運(yùn)用明星專利品牌，阿童木機(jī)油成功地將日本制造文化、川田企業(yè)文化以及阿童木動漫文化成功地融合到一起，其不僅擁有立體豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵，且在第一時(shí)間就構(gòu)筑了相當(dāng)?shù)钠放普J(rèn)知度和影響力。陳總進(jìn)一步分析說：“日本精益制造文化是川田企業(yè)文化的內(nèi)在精髓，阿童木動漫文化是川田潤滑油品牌的外在詮釋。這兩大文化具有極廣泛的受眾和說服力，它們一經(jīng)融合到川田阿童木品牌中，就相當(dāng)于給阿童木潤滑油打了一個(gè)很大且很有用的廣告。在某種程度上說，品牌知名度的高低決定了產(chǎn)品進(jìn)入市場的難易程度以及進(jìn)入市場后的成長空間。這也是為什么川田集團(tuán)會投入巨額專利費(fèi)來打造阿童木潤滑油品牌的原因所在。并且在接下來的的品牌鞏固和提升中，阿童木將繼續(xù)作為川田集團(tuán)最具特色的形象代言發(fā)揮重要作用。”

　　以市場為導(dǎo)向，以生產(chǎn)和服務(wù)為支撐，通過三位一體的先進(jìn)模式不斷推動川田集團(tuán)向前發(fā)展!

　　川田集團(tuán)以市場指導(dǎo)生產(chǎn)。首先，生產(chǎn)基地專門為目標(biāo)市場服務(wù)。2007年4月川田集團(tuán)在新加坡成立KAWADA PETROCHEMICAL (S) PTE LTD地區(qū)中心，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品研究開發(fā)，原料采購管理等，同時(shí)作為集團(tuán)進(jìn)軍東南亞市場的基地。陳總向中國潤滑油信息網(wǎng)記者透露，為配合集團(tuán)未來之發(fā)展，川田集團(tuán)已購入位于香港新界粉嶺工業(yè)用土地，用于興建新總部大樓，總建筑面積達(dá)60,000平方尺。另外大陸也在實(shí)行區(qū)域建廠計(jì)劃，以就近滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。其次，產(chǎn)品開發(fā)以高檔合成油品為主。隨著市場競爭的加劇、低碳時(shí)代的到來，高端油品已成為各大企業(yè)制勝未來潤滑油市場的必然選擇。在這一前提下，川田集團(tuán)結(jié)合了產(chǎn)品利潤空間的考慮，認(rèn)為只有生產(chǎn)高端油品，才能在平攤關(guān)稅支出后制定一個(gè)比較有優(yōu)勢的市場價(jià)格。

　　在市場營銷方面，直銷和分銷并行。川田集團(tuán)成立了全港最大的潤滑油產(chǎn)品直銷公司——亞洲石化有限公司，以直銷形式填補(bǔ)市場空隙，以極具競爭力的價(jià)格和最快的物流速度成功攻占市場。陳總頗為看好潤滑油產(chǎn)品直銷業(yè)務(wù)的前景，他認(rèn)為直銷不僅能幫助企業(yè)有效地管理業(yè)務(wù)及控制營運(yùn)成本，而且使產(chǎn)品在市場上擁有絕對的價(jià)格優(yōu)勢。分銷是川田集團(tuán)針對大陸潤滑油市場特點(diǎn)所采取的一種行之有效的銷售模式。借助分銷渠道，阿童木機(jī)油等系列產(chǎn)品的客戶群在不斷擴(kuò)大。針對目前業(yè)內(nèi)各大潤滑油企業(yè)普遍面臨原材料上漲所帶來的巨大的成本壓力。陳總談及了川田集團(tuán)的應(yīng)對策略，即采取更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈锪喜少彿椒案纳粕a(chǎn)流程來控制生產(chǎn)成本。

　　在服務(wù)建設(shè)方面，川田集團(tuán)以精細(xì)化的服務(wù)贏得了廣大客戶的信賴。川田集團(tuán)為代理商提供良好的平臺支持，助力代理商市場業(yè)務(wù)的拓展和產(chǎn)品品牌的建設(shè)，增強(qiáng)與擴(kuò)大代理商的盈利能力和成長空間。此外，公司近期針對終端客戶專門開設(shè)了阿童木汽車服務(wù)連鎖店，為客戶提供“一站式”服務(wù)，務(wù)求更能全面照顧到車主的各種需要。

　　展望未來，陳總相信川田集團(tuán)的潤滑油產(chǎn)品業(yè)務(wù)會持續(xù)取得穩(wěn)定及理想之發(fā)展，特別是在中國市場上將有一個(gè)大的飛躍。一來，隨著中國汽車保有量的飛速增長，未來中國潤滑油市場剛性需求將繼續(xù)擴(kuò)大，龐大的市場容量將為企業(yè)創(chuàng)造巨大的發(fā)展機(jī)遇;二來，通過多年市場開拓的“厚積”，川田集團(tuán)已為未來的“薄發(fā)”做好了充分的準(zhǔn)備。阿童木及其他品牌的競爭力在不斷提升，且公司與國內(nèi)各大區(qū)域代理商建立了穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。而香港新總部的即將成立又將極大助力集團(tuán)的生產(chǎn)能力的提升和市場業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。“今年是中國‘十二五’的開局之年，也是川田集團(tuán)在品牌發(fā)展之路上的一個(gè)嶄新起點(diǎn)。我們相信憑借阿童木的品牌號召力以及川田集團(tuán)卓有成效的運(yùn)營模式，川田集團(tuán)一定能夠在未來潤滑油產(chǎn)品業(yè)務(wù)開拓中大有作為，成為后發(fā)先至者。”陳總在采訪最后向中國潤滑油信息網(wǎng)記者信心滿懷地說道。

　　【川田展會風(fēng)采】

征戰(zhàn)第十二屆國際潤滑油展的川田集團(tuán)團(tuán)隊(duì)

盛裝亮相第十二屆國際潤滑油展的川田集團(tuán)產(chǎn)品系列

川田集團(tuán)旗下參展的阿童木機(jī)油和超人機(jī)油

中國潤滑油信息網(wǎng)記者采訪川田集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)

記者向川田集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)展示中國潤滑油信息網(wǎng)網(wǎng)站，并獲其認(rèn)可與贊賞

川田集團(tuán)團(tuán)隊(duì)與中國潤滑油信息網(wǎng)記者合影留念

　　相關(guān)鏈接：

　　川田集團(tuán)攜“阿童木”參展第12屆中國國際潤滑油品展

　　本文系中國潤滑油信息網(wǎng)原創(chuàng)作品，轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明出處為：中國潤滑油信息網(wǎng)或 www.smart-travel.com.cn;轉(zhuǎn)載時(shí)嚴(yán)禁任何有悖原文的文字修改;本網(wǎng)有權(quán)對所有侵權(quán)行為進(jìn)行責(zé)任追究。