廣東廣州石油結(jié)合上級公司潤滑油營銷政策，以主推7款汽機(jī)油為銷售重點(diǎn)，層層動員，打響“品質(zhì)宣傳”攻勢，使汽機(jī)油實(shí)現(xiàn)較大幅度增長。1月份，汽機(jī)油營業(yè)額同比增長266%。

　　層層動員，深入宣貫。該公司通過經(jīng)營例會、動員會議等多種場合，“布任務(wù)，想對策，尋客戶，拓市場”，領(lǐng)導(dǎo)親自參與和推動銷售業(yè)務(wù)，從市公司到經(jīng)管部再到加油站，由上至下層層動員，統(tǒng)一思想，向不同層面員工強(qiáng)調(diào)汽機(jī)油銷售的戰(zhàn)略意義，深入宣貫，調(diào)動銷售熱情。

　　激勵效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。公司針對潤滑油銷售提高了計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行獎勵貢獻(xiàn)者、多勞多得，引領(lǐng)員工發(fā)揮才能，做大銷量。廣州石油大花園加油站1月份汽機(jī)油銷售達(dá)4.8萬元。

　　利用網(wǎng)約車契約，宣傳造勢。去年12月份，該公司召開了網(wǎng)約車司機(jī)座談會，充分了解客戶需求和業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，進(jìn)行針對性銷售；組織員工到滴滴出行服務(wù)區(qū)、機(jī)場、高鐵站等營運(yùn)客戶集聚地進(jìn)行站外營銷。還著重選取中小包裝油作為春節(jié)期間易捷便利店重點(diǎn)銷售商品，突出各單品的高性價比，提高進(jìn)站客戶對單品的吸引力，引導(dǎo)購買。