從傳統(tǒng)實(shí)體展會(huì)到AMS Live線上服務(wù)平臺(tái)，從鞏固中國市場到擴(kuò)展海外業(yè)務(wù)，從汽車全產(chǎn)業(yè)鏈信息交流到商貿(mào)服務(wù)的全球性專業(yè)服務(wù)平臺(tái)……日前，這個(gè)亞洲規(guī)模最大的汽車零部件、維修檢測及汽車用品展覽會(huì)在上海盛大召開，與參展商形成良性共振。

　　“共建未來汽車生態(tài)圈”，這是AMS2020展會(huì)主題。在疫情后時(shí)代，“共”字引人注目：展會(huì)集合參展商“集中力量辦大事”，通過高品質(zhì)產(chǎn)品做引領(lǐng)，企圖激發(fā)疫情后時(shí)代下汽車企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活力，增強(qiáng)消費(fèi)者需求對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的牽引作用，全面助力車企拓展海內(nèi)外市場。在這一背景下，盧克伊爾潤滑油（中國）有限公司（簡稱盧克伊爾）攜高質(zhì)量產(chǎn)品在展會(huì)中脫穎而出，高品質(zhì)的全合成潤滑油產(chǎn)品，杰出的低溫流動(dòng)性和燃油經(jīng)濟(jì)性，以及全面潤滑解決及支持方案等新突破為廣大用戶帶來了全新的潤滑油體驗(yàn)，成為潤滑油市場革新升級(jí)的生動(dòng)縮影。日前，融入汽車工程機(jī)械基因的數(shù)字化全媒體矩陣平臺(tái)中國潤滑油信息網(wǎng)、《潤滑油市場》雜志專訪了盧克伊爾潤滑油（中國）有限公司車用油銷售總經(jīng)理葉鴻遠(yuǎn)先生。

　　以卓越品質(zhì)贏得市場

　　近年來，盧克伊爾以一個(gè)驚人的速度在發(fā)展：盧克石油公司在2019年財(cái)富世界500強(qiáng)中排第50位。作為盧克伊爾潤滑油國際有限公司的全資子公司，盧克伊爾潤滑油（中國）有限公司的經(jīng)銷業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已遍及中國的160多個(gè)城市；2019年盧克伊爾位于哈薩克斯坦的調(diào)合廠正式投入使用，該生產(chǎn)基地的潤滑油年產(chǎn)可達(dá)10萬噸；盧克伊爾潤滑油國際有限公司在全球擁有30家現(xiàn)代化工廠，每年生產(chǎn)超過100萬噸產(chǎn)品，銷往全球100多個(gè)國家和地區(qū)……這些數(shù)字顯示盧克伊爾一直處于潤滑油領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，也從側(cè)面折射出盧克伊爾發(fā)展的澎湃動(dòng)力。

　　處于領(lǐng)先地位的背后，是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做支撐。葉總在采訪中提到盧克伊爾產(chǎn)品的性能優(yōu)勢：一是技術(shù)領(lǐng)先。盧克伊爾杰耐系列發(fā)動(dòng)機(jī)油使用獨(dú)特的新型分子技術(shù)設(shè)計(jì)而成的全合成機(jī)油，優(yōu)勢在于提升發(fā)動(dòng)機(jī)的防護(hù)等級(jí)，可靠性以及燃油效率，令發(fā)動(dòng)機(jī)得到全方位值得信賴的保護(hù)。杰耐系列發(fā)動(dòng)機(jī)油通過了發(fā)動(dòng)機(jī)臺(tái)架實(shí)驗(yàn)，該實(shí)驗(yàn)由美國和歐洲的頂尖實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)，確保杰耐系列產(chǎn)品最高的質(zhì)量水平。

　　二是獲得了多項(xiàng)汽車制造商認(rèn)證。盧克伊爾潤滑油國際有限公司已經(jīng)擁有了超過800種潤滑油產(chǎn)品，獲得了包括奔馳、大眾在內(nèi)的1200多項(xiàng)OEM認(rèn)證證書。盧克伊爾潤滑油產(chǎn)品，擁有杰出的低溫流動(dòng)性和高效的燃油經(jīng)濟(jì)性，減少油泥積炭，為發(fā)動(dòng)機(jī)提供全面保護(hù)?？梢哉f，葉總清晰明了地總結(jié)出盧克伊爾潤滑油的產(chǎn)品優(yōu)勢。

　　此次展會(huì)展出的盧克伊爾杰耐系列發(fā)動(dòng)機(jī)油震撼全場。據(jù)介紹，盧克伊爾“杰耐極技 0W-40”是個(gè)有故事的產(chǎn)品。在Lazarev和Bellingshauzen環(huán)球探險(xiǎn)第二百周年之際，盧克伊爾潤滑油和潤滑脂成功幫助俄羅斯探險(xiǎn)隊(duì)完成首次自主駕駛汽車穿越南極。車輛在惡劣條件下運(yùn)行的可靠性在很大程度上取決于燃料和潤滑油的質(zhì)量，盧克伊爾的產(chǎn)品具有獨(dú)特的低溫流動(dòng)性和保護(hù)性能。該車輛的發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、冷卻系統(tǒng)、車輪以及軸承等使用盧克伊爾石油公司的一系列產(chǎn)品，成功的幫助車輛完美地穿越了這段非常具有嚴(yán)峻考驗(yàn)的旅程。在使用盧克伊爾石油公司GenesisPolartech 0W-40發(fā)動(dòng)機(jī)油（2019年3月更名為Genesis Armortech0W-40，在中國銷售的名字為盧克伊爾“杰耐極技 0W-40”）的整個(gè)行程中，全地形車的發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)完美。Emelya全地形車用盧克伊爾的“杰耐極技 0W-40”發(fā)動(dòng)機(jī)油覆蓋的總距離約為10000公里。盧克伊爾杰耐極技 0W-40 全合成機(jī)油擁有的TermoStars®技術(shù)以多向結(jié)構(gòu)分子特性為基礎(chǔ)。多向結(jié)構(gòu)分子能夠根據(jù)溫度差異，局部改變自身形式，這種改變有助于延緩石蠟結(jié)晶。因此在-50°C的極寒環(huán)境下，盧克伊爾杰耐極技 0W-40 全合成機(jī)油仍可保持良好的流動(dòng)性，為發(fā)動(dòng)機(jī)零部件提供可靠保護(hù)。

　　據(jù)葉總介紹，杰耐系列的每一款產(chǎn)品均由獨(dú)特的新型分子技術(shù)研發(fā)而成，確保了產(chǎn)品的專業(yè)化和高性能。另外在規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)上，杰耐系列發(fā)動(dòng)機(jī)油符合和滿足美國石油學(xué)會(huì) API，歐洲汽車制造商協(xié)會(huì) ACEA，汽車制造商的規(guī)格要求，并獲得了國際認(rèn)證。正是基于這樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，盧克伊爾從國外到國內(nèi)，從產(chǎn)品到渠道，從線下到線上，企業(yè)活力與市場競爭力逐步得到釋放。

　　葉總表示，在激烈的市場競爭中，盧克伊爾就率先搶得先機(jī)，在上游OEM渠道中成為北京奔馳、全球大眾歐洲市場的合作伙伴，與這些世界級(jí)的標(biāo)桿性汽車制造商合作也側(cè)面反映出盧克伊爾出色的產(chǎn)品及完善的服務(wù)。

　　為用戶創(chuàng)造價(jià)值，提供全面潤滑解決及支持方案

　　任何一個(gè)產(chǎn)品的成功，既需要優(yōu)秀的產(chǎn)品力，也需要最大程度的發(fā)揮渠道的優(yōu)勢。盧克伊爾在中國市場如此澎湃發(fā)展的背后，也因?yàn)橛袃?yōu)秀的渠道客戶和終端做保障。

　　葉總強(qiáng)調(diào)說，在當(dāng)前疫情肆虐及行業(yè)銷量下滑的情況下，盧克伊爾維持這樣優(yōu)異的成績實(shí)屬不易。這一方面得益于完善的產(chǎn)品布局及智能化的研發(fā)生產(chǎn)，盧克伊爾持續(xù)深耕潤滑油市場，逐步改善產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)體系以匹配市場提質(zhì)擴(kuò)容的需要。2021年伊始，盧克伊爾潤滑油產(chǎn)品全新升級(jí)，滿足消費(fèi)者日益增長的品質(zhì)需求?，F(xiàn)在的消費(fèi)者不僅僅是消費(fèi)者，事實(shí)上，他們與生產(chǎn)和銷售的關(guān)系變得越來越密切，消費(fèi)者是粉絲，消費(fèi)者成為了銷售者，傳播品牌和口碑。

　　另一方面歸功于正確的潤滑油產(chǎn)品渠道銷售策略。為用戶創(chuàng)造價(jià)值，提供全面潤滑解決及支持方案。圍繞6個(gè)方面，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，渠道客戶，車主，市場推廣，技術(shù)支持，物流及售后，提供全面的支持解決方案。通過重點(diǎn)布局多城市，盧克伊爾以加強(qiáng)品牌宣傳、優(yōu)化客戶體驗(yàn)為重點(diǎn)進(jìn)行資源配置與渠道拓展，全網(wǎng)點(diǎn)配置產(chǎn)品及服務(wù)，滿足渠道商和車主的需求，并為客戶和消費(fèi)者提供最佳的全面售后解決方案。

　　值得一提的是，盧克伊爾重在維護(hù)渠道秩序，始終關(guān)注終端渠道客戶發(fā)展。

　　據(jù)葉總介紹，盧克伊爾一直致力于為客戶創(chuàng)造價(jià)值，打造健康且可持續(xù)發(fā)展的四贏生態(tài)圈，從廠家，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，到渠道客戶和車主，想客戶之所想，一直不斷滿足并超越客戶日益增長的品質(zhì)需求。重視渠道商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，賦能終端客戶，使之成為能與企業(yè)攜手共進(jìn)的合作伙伴。盧克伊爾通過精細(xì)化的渠道服務(wù)建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)自身的管理，嚴(yán)格規(guī)范市場和渠道秩序，旨在為渠道商和客戶營造良好的市場氛圍和環(huán)境，保證各方健康可持續(xù)發(fā)展。

盧克伊爾潤滑油（中國）有限公司車用油銷售總經(jīng)理葉鴻遠(yuǎn)先生
 

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