今天，中華潤滑油經(jīng)銷商聯(lián)合會第九屆全體會議暨2021年中華潤滑油全國經(jīng)銷商大會在無錫隆重召開，大會以“同心同力，鍛造主流品牌”為主題，來自全國各地的中華經(jīng)銷商代表歡聚一堂，回顧2020年共同經(jīng)歷的挑戰(zhàn)和取得的成果，以全新的格局、全新的思維共同開啟2021新征程。

　　作為中華石化的多年重要戰(zhàn)略伙伴，中國潤滑油信息網(wǎng)（www.smart-travel.com.cn）、《潤滑油市場》雜志受邀出席，見證一年一度的中華盛會。

　　“互聯(lián)經(jīng)濟”加速，“雙腿并進”致遠

　　2020年非同尋常，百年一遇的大變局以及疫情讓各行業(yè)都面臨著巨大壓力。重重挑戰(zhàn)之下，中華攜手各級經(jīng)銷商伙伴，突破重圍、逆勢增長，創(chuàng)造了驕人戰(zhàn)績。

中華石化董事長姚旗先生致開幕辭

　　中華石化董事長姚旗先生在開幕致辭中首先向在疫情中積極投身市場，努力實現(xiàn)銷售業(yè)績成長的優(yōu)秀中華伙伴致敬！他強調(diào)，疫情改變了世界，而強大的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟一枝獨秀，中華“有備而來”，2020年中華持續(xù)推進線上活動，為贏得更加堅實的終端修理廠關(guān)系搭建高效溝通平臺。“疫情后時代，面對困難重重的市場，面對去中間化的互聯(lián)經(jīng)濟時代，鍛造主流品牌，更需要廠商同進同退，更需大家同心同力！”

中華石化市場/運營總監(jiān)于丹丹女士作大會主題報告

　　如今，中國汽車后市場的高度數(shù)字化和標準化時代即將步入成熟期，互聯(lián)經(jīng)濟正加速滲透潤滑油行業(yè)。在主題報告中，中華石化市場總監(jiān)于丹丹女士也指出，面向未來，中華將更加敢于直面?zhèn)鹘y(tǒng)渠道與電商渠道兩條價值鏈“趨同”的事實，致力于線上為修理廠引流，線下鎖客，逐步做強整體價值鏈競爭力；再通過實際行動，以傳統(tǒng)模式+互聯(lián)經(jīng)濟，“去中間化”，制定合理的價值鏈。她表示，“別人家的，越過經(jīng)銷商直接把修理廠變成小工，平臺直接掌控消費者，這樣消費者滿意度在上升，但渠道服務(wù)價值在下滑，時常是‘有價無感’；而中華的‘去中間化’，是拉著渠道各層，通過平臺串接，優(yōu)化服務(wù)，面向消費者，擠出過多的中間利益，提升渠道競爭力，獲得消費者持續(xù)滿意度提高。這樣有價又有感，這‘感’就是客戶關(guān)系。”

　　基于對新時代新市場的把握，基于自身長遠發(fā)展的需要，中華品牌歷經(jīng)九年沉淀之后，不忘初心，以全新的姿態(tài)，開啟全新十年。正如于總所言，主流品牌，是規(guī)模和能見度，是信任與參與度，是影響力與話語權(quán)。今年的中華盛會，攜手全體“中華人”，站在了鍛造主流品牌的全新起點，重新梳理了品牌調(diào)性，執(zhí)“云店”逆襲，領(lǐng)“云端”進擊，加速產(chǎn)品和服務(wù)升級，致力于為終端用戶提供卓越的潤滑解決方案，朝著成為中國民族潤滑油頭部品牌闊步前進！

　　汽機油升級重塑，高端+高性價比進擊市場

　　作為今年中華大會的重頭戲，全新升級的中華汽機油產(chǎn)品家族盛裝亮相。站在國際技術(shù)前沿，中華將其產(chǎn)品定位升級為“性價比超高的大眾消費品牌”，在中高端系列中引入歐標，也彰顯了中華潤滑油堅守品質(zhì)的決心和信心。

中華石化銷售部總監(jiān)朱洪波先生介紹《2021年市場營銷落地規(guī)劃》

　　中華石化銷售部總監(jiān)朱洪波先生介紹，今年中華9020汽機油在原來SN PLUS級別的基礎(chǔ)上升級到最新的SP/C5級別，中華6000 從SN/A3/B4升級到SP/C3級別，“同時，中華1000、2000、3000等系列均實現(xiàn)全面升級，但是升級不意味著加價。中華的策略是實行靈活的階梯價格，在疫后時代，與合作伙伴共進退，推出具有競爭力的價值策略，不斷提高渠道市場占有率，讓中華潤滑油成為區(qū)域市場主流產(chǎn)品，讓中華的合作伙伴成為有價值的主流經(jīng)銷商！”朱總表示，接下來，中華也將其獨具特色的營銷活動“進行到底”，融入更多的用戶體驗，增加亮點，提升自己的品牌形象，夯實客情，讓中華“民族的、頂級的、有溫度的、有態(tài)度的”品牌理念更深入人心。

　　中華石化信息部總經(jīng)理劉振旺先生介紹互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下的云店發(fā)展策略

　　除了產(chǎn)品系列全線升級，如何才能引流集客，提振線下信心，實現(xiàn)線上線下齊頭并進，是擺在很多中國潤滑油品牌面前的大課題。圍繞如何順應(yīng)潮流地“鍛造主流品牌”，中華石化信息部總經(jīng)理劉振旺也特別做了云店服務(wù)能力及影響力塑造等分享，針對當下最火熱的云直播、“網(wǎng)紅”培養(yǎng)、私域引流以及牽手高德地圖、服務(wù)網(wǎng)約車平臺等創(chuàng)新合作模式展開討論。他表示，今年，中華展開與高德地圖的合作，大大提升了其在C端的知名度和影響力。面對全新的十年，中華也會持續(xù)以豐富多彩的活動提升門店基礎(chǔ)服務(wù)能力，包括備受行業(yè)認可的標準化服務(wù)技能賽、衛(wèi)生形象展示等，還將加大對重點星級門店的支持力度。“云店最吸引人的，還是其引流端的支持，只要我們能把客戶送到門店去，給他們帶來源源不斷的客流量，定能助他們創(chuàng)造更大價值。”因此，門店引流支持仍是中華持續(xù)深耕的重點。劉總透露，2021年，中華也將打造中華云播直播生態(tài)圈，將云播訂單作為星級云店的重要指標，以更積極的姿態(tài)參與線上競爭，實現(xiàn)流量導(dǎo)入，使云店的發(fā)展更上一層樓。

全新升級的中華汽機油產(chǎn)品家族盛裝亮相

　　可以看到，多年來，中華石化對“高性價比”這個標簽的強調(diào)是不遺余力的，而這樣樸實的口號，恰恰也是最適合踏浪前行的中華潤滑油的。首先，中華深耕中國市場，產(chǎn)品品質(zhì)好，服務(wù)接地氣，積累下良好的用戶口碑；自2013年發(fā)力線上云店以來，線上線下“雙腿并進”取得令行業(yè)矚目的成績；其次，作為一個有溫度、講情懷的民族品牌，在終端用戶心中，中華一直是一個低調(diào)、務(wù)實的品牌，“高性價比”更容易被渠道所接受并認可。而今天大會對高端和高性價比的強調(diào)，也能更好的展現(xiàn)出中華品牌在研發(fā)技術(shù)與模式創(chuàng)新上的大量投入和嚴謹態(tài)度。

中華石化高層領(lǐng)導(dǎo)與中國潤滑油信息網(wǎng)副總經(jīng)理朱文璇女士親切合影

　　業(yè)內(nèi)專家表示，面對新冠疫情給全球經(jīng)濟帶來的極大不確定性，后疫情時代，中國企業(yè)更應(yīng)該抓住國內(nèi)形勢持續(xù)向好的機遇，傳承經(jīng)典，與時俱進，助力消費者開啟精彩的下半場。隨著消費需求進一步釋放，中華石化用實力與創(chuàng)新模式塑造的獨特品牌魅力，將形成越來越強勁的市場推動力和“粉絲”吸引力，在市場存量競爭中，持續(xù)提升占有率。我們堅信，抱持赤子之心的中華石化，以更大的魄力沿著向好的航向乘風破浪，縱使前路充滿挑戰(zhàn)，也終將收獲價值！也期待探索前行中的中國潤滑油品牌，能夠找到各自的“武器”，以全新的面貌和符合消費者需求的產(chǎn)品定位，直面挑戰(zhàn)，為品牌注入不斷贏得用戶尊敬的正能量！