——對話埃尼潤滑油中國區(qū)銷售總監(jiān)王斌先生

　　薈聚6,590家國內(nèi)外知名參展商的2019法蘭克福汽配展已經(jīng)落下帷幕，可身披“埃尼黃”戰(zhàn)甲的六腳狗，卻依然奔跑在眾多參展觀眾的心中，深刻的印象源自于埃尼品牌的鮮活力量。這種鮮活，來自產(chǎn)品卓越的實力，更是埃尼在面對市場面對未來的自信。本次展會，埃尼潤滑油主打“預(yù)見·埃尼”的slogan，目的在于提振用戶對埃尼的信心——尤其是在當(dāng)前面臨下行壓力的市場陰影之下。

　　如何“預(yù)見”埃尼的未來？中國潤滑油信息網(wǎng)（www.smart-travel.com.cn）、《潤滑油市場》雜志與埃尼潤滑油中國區(qū)銷售總監(jiān)王斌先生進行了深度專訪，就埃尼的產(chǎn)品與未來展望進行深入交流。

埃尼潤滑油中國區(qū)銷售總監(jiān)王斌先生

　　“越”“速猛”，越卓越埃尼此次亮相上海法蘭克福汽配展的潤滑油秀場，帶來了品牌的主打產(chǎn)品，包括新升級配方和包裝的“越”系列汽機油產(chǎn)品和“速猛”系列柴機油產(chǎn)品；同時，也第一次引進了中國賽車市場的高性能賽車潤滑油——作為該產(chǎn)品首秀，這也是埃尼本次展會的亮點之一。

　　引人注目的是，埃尼的“越”系列汽機油產(chǎn)品在即將過去的2019年完成的產(chǎn)品譜系的積極拓展。王總向我們介紹了此次全面升級：首先，是產(chǎn)品包裝進行更新，使得產(chǎn)品線區(qū)分更為清晰，便于消費者識別，樹立更具個性的產(chǎn)品形象；其次，三大系列產(chǎn)品均進行全面升級——i-Sint極越系列從高級全合成潤滑油升級為先進全合成潤滑油，優(yōu)選高質(zhì)量的原材料和添加劑，精心調(diào)配使產(chǎn)品達到最佳平衡狀態(tài)，從而在嚴酷的狀況下，能夠給車輛提供淋漓盡致的表現(xiàn)。得到世界眾多知名汽車制造商的青睞與認證；i-Sint速越系列從先進合成科技潤滑油升級為全合成潤滑油，更多適用于中國眾多車型的同時，減少發(fā)動機磨損，降低有害物質(zhì)排放，節(jié)能環(huán)保；i-Base倍越系列從優(yōu)質(zhì)高性能潤滑油升級變化為先進合成科技和全新優(yōu)質(zhì)高性能潤滑油，使產(chǎn)品擁有更加卓越的抗磨性能和油膜吸附力，減少氧化變質(zhì)，有效降低對發(fā)動機各部件的磨損，延長換油周期。

　　從宏觀層面看，雖然經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域總量大但是增速開始放緩，不發(fā)達區(qū)域開始發(fā)力高速增長。這也是下沉市場增長動力的來源，尤其是部分地區(qū)增長迅速，消費潛力不容小覷。高性價比商品仍將長期是主流。消費場景越來越豐富，在更求穩(wěn)的市場環(huán)境下，那些切中下沉市場需求的溢價潤滑油品牌也并非沒有市場。提升潤滑油產(chǎn)品層次，是埃尼的積極舉措。尤其是產(chǎn)品傳播了“超越潤滑，油你隨行”的理念，其意在打造更加高端的產(chǎn)品定位，營造品牌良好的口碑。下沉市場的口碑效益質(zhì)量也是一個高關(guān)注的點，或許能夠幫助經(jīng)銷商破除下沉市場受困于成本的難題，直接拉高下沉市場“口味”。

　　要成為潤滑油“口味”的引導(dǎo)者，引進先進技術(shù)，也是埃尼的手段之一。王總展望，除了汽機油和柴機油的發(fā)展重點，未來埃尼還將在工業(yè)油領(lǐng)域進一步拓展，與本地工業(yè)客戶合作，將意大利先進技術(shù)帶入中國，幫助追尋技術(shù)“創(chuàng)造”的需求方吸收更多技術(shù)含量。

　　在中國遇見埃尼，在埃尼預(yù)見未來

　　六腳狗——近百年前在意大利誕生，走遍80多個國家，與中國結(jié)緣超過60年，為中國經(jīng)銷商伙伴服務(wù)超過6年時光，幾串?dāng)?shù)字建構(gòu)起六腳狗的足跡和傳奇——它富有魅力的個性顏色、飽含歲月沉淀的技術(shù)積累，更令它能在名為“未來”的輪船上穩(wěn)穩(wěn)站立。

　　縱觀過去一年，潤滑油市場缺少了往昔的樂觀情緒。如何破局？是每個大小品牌都在積極思索探尋的碰撞空間。對此，埃尼的想法是：客戶。

　　以點帶面，直視終端乃至整個消費市場的需求，埃尼據(jù)此有了諸多新想法。縱觀整個2019，埃尼開發(fā)了更多適合中國市場的潤滑油產(chǎn)品；提升更多埃尼品牌的曝光度，如門店的支持、培訓(xùn)與各區(qū)域交流會的開展；還開發(fā)了線上工具，在能直接接觸到終端客戶的微信平臺和天貓平臺獲取喜人的關(guān)注度；而臨近年末的2019上海法展，埃尼更送出了臨門一腳，自此，從品牌形象店隆重揭曉到選油助手的全新升級發(fā)布——服務(wù)“終端”——成為埃尼的年度關(guān)鍵詞，也成就了即將交卷的穩(wěn)健的2019成績單。

　　除了業(yè)務(wù)上的亮眼成績，致力于品牌親和度的埃尼，更在公益領(lǐng)域大展拳腳。王總提到，埃尼今年度以來，積極參與意中橋項目，為兩國交流發(fā)揮正面作用，幫助更多社會待業(yè)或問題青年解決就業(yè)及心理問題，尋找到新的人生發(fā)展方向。

　　可以預(yù)料，2020年，埃尼仍將以終端用戶為中心，積極聯(lián)動經(jīng)銷商，實現(xiàn)共贏成效。我們觀察到，在王總所介紹的2020計劃中，傳遞品牌形象與價值、增加與終端的互動，是埃尼新一年富有張力的組合拳。

　　傳遞品牌形象與價值——埃尼將會以形象旗艦店的形式確保通道運營的擅長，同時也能向客戶提供更多“埃尼化”培訓(xùn)和研討會的支持，幫助客戶實現(xiàn)品牌知名度的推廣，做到“我們?yōu)槟愣鴣?rdquo;的展會口號；而延續(xù)埃尼意大利在重大賽事的贊助傳統(tǒng)，埃尼中國將展示更具豐富魅力的體育精神，2020年埃尼會將合作目光投向本地區(qū)有影響力的賽事，以更加軟性的態(tài)度進行品牌文化傳播。

　　增加與終端的互動——2019年在微信平臺與天貓平臺上的流量收獲，將埃尼帶入新的戰(zhàn)略空間，2020年，促銷活動將會成為埃尼增加與終端用戶接觸面的良好互動形式。

　　更高端的產(chǎn)品、更平易近人的服務(wù)、更實惠的經(jīng)濟效益，這些市場在埃尼身上看到的身份標(biāo)簽，也是埃尼建立更具效益未來的良好基礎(chǔ)。

　　相比于前幾年的強勁增長態(tài)勢，目前的中國汽車市場稍有疲態(tài)，引發(fā)了不少市場的焦慮情緒，也給紅海市場添加了更多背水一戰(zhàn)的意味。但六腳狗依然保持著樂觀情緒，因為相較于更多國際品牌來說，埃尼可拓展的市場比例空間仍較大，目前還處于上升期。王總相信，確保產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)、優(yōu)秀的終端服務(wù)、健康的價值鏈條，埃尼就能在中國市場收獲碩果。

　　讓我們一起期待，六腳狗將闖出更多明亮的新天地！

　　本文系中國潤滑油信息網(wǎng)（www.smart-travel.com.cn）原創(chuàng)作品，若需轉(zhuǎn)載務(wù)必以超鏈接的形式注明出處，轉(zhuǎn)載時嚴禁任何有悖原文的文字修改；本網(wǎng)有權(quán)對所有侵權(quán)行為進行責(zé)任追究。