——專訪秋明潤(rùn)滑油銷售副總經(jīng)理陳契善先生

　　上海寶馬工程機(jī)械展作為一個(gè)全球性展覽，匯集了各類工程機(jī)械品牌和企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技。作為工程機(jī)械的“血液”，潤(rùn)滑油深耕工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，是工程機(jī)械行業(yè)的見證者， 此番寶馬展上不少潤(rùn)滑油企業(yè)入駐，同樣擁有亮眼的表現(xiàn)。

　　俄羅斯國(guó)家控股石油集團(tuán)為背景的秋明潤(rùn)滑油，就是此次寶馬展的參展?jié)櫥推放浦?，中?guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)（www.smart-travel.com.cn）攜《潤(rùn)滑油市場(chǎng)》雜志及中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)（www.6300.net）對(duì)秋明（廈門）潤(rùn)滑油有限公司銷售副總經(jīng)理陳契善先生進(jìn)行了聯(lián)合專訪，深切交流了秋明潤(rùn)滑油的品牌發(fā)展之路。

秋明（廈門）潤(rùn)滑油有限公司銷售副總經(jīng)理陳契善先生與中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)記者合影留念

　　談及秋明潤(rùn)滑油，不得不提其公司背景。

　　俄羅斯擁有豐富的石油資源，不僅擁有得天獨(dú)厚的自然條件，在未來的增長(zhǎng)方面也是大有潛力，目前石油累積開采量?jī)H占總資源的17．7％，已探明儲(chǔ)量占16.5％，已評(píng)估儲(chǔ)量占8.5％，剩余資源量占57．3％，是世界第二大產(chǎn)油國(guó)。秋明公司正是依靠著石油生產(chǎn)大國(guó)俄羅斯而發(fā)展起來的石油集團(tuán)，2012年俄石油公司全資收購(gòu)秋明—英國(guó)石油公司的全部股份，秋明公司正式轉(zhuǎn)型為國(guó)家控股，占據(jù)強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)。

　　秋明潤(rùn)滑油一直致力于為全球基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供整體潤(rùn)滑解決方案，并與各類重工機(jī)械、商用車輛制造商緊密合作，在各大洲積極推進(jìn)持續(xù)變革，是重工柴油和天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)、建筑機(jī)械、礦用設(shè)備及工業(yè)用燃?xì)廨啓C(jī)潤(rùn)滑領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者和領(lǐng)先制造商。

　　秋明（廈門）潤(rùn)滑油有限公司是秋明公司在中國(guó)投資設(shè)立的一家集生產(chǎn)、貿(mào)易、進(jìn)出口為一體的綜合性企業(yè)。公司在中國(guó)主要從事基礎(chǔ)油貿(mào)易和潤(rùn)滑油、潤(rùn)滑脂、制動(dòng)液、防凍液等油品的生產(chǎn)和銷售。旗下?lián)碛?ldquo;THKBP”車用潤(rùn)滑油系列和“THKOIL”工程機(jī)械專用潤(rùn)滑油,等系列。公司擁有“THKBP”和“THKOIL”兩個(gè)商標(biāo)在中國(guó)的專利權(quán)，為品牌發(fā)展提供了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保證。

秋明潤(rùn)滑油 寶馬展展位風(fēng)采

秋明潤(rùn)滑油 寶馬展展位風(fēng)采

　　以技術(shù)本色塑造硬實(shí)力

　　寶馬展作為國(guó)內(nèi)外工程機(jī)械行業(yè)的頂級(jí)盛會(huì)，與秋明的高端品牌重度契合。作為一家耕耘于為工程機(jī)械行業(yè)提供整體潤(rùn)滑解決方案的供應(yīng)商，秋明潤(rùn)滑油一直在發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)硬實(shí)力。

　　眾所周知，工程機(jī)械設(shè)備常年在漫天的塵土和崎嶇路面等諸多復(fù)雜嚴(yán)苛的環(huán)境下作業(yè)，對(duì)工程機(jī)械設(shè)備的運(yùn)行有很大的考驗(yàn)，因此對(duì)潤(rùn)滑油油品要求非常之高。

　　致力于為工程機(jī)械行業(yè)提供整體潤(rùn)滑解決方案的秋明公司，始終嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，品質(zhì)為先，發(fā)揮自身強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力，結(jié)合工程機(jī)械特殊工況，做了大量的調(diào)研分析及行車實(shí)驗(yàn)，而研發(fā)出的頂尖的潤(rùn)滑產(chǎn)品，以戰(zhàn)勝嚴(yán)苛工況下的工程機(jī)械設(shè)備的用油需求，從而提高了企業(yè)主的經(jīng)濟(jì)效益，為此，秋明得到了國(guó)內(nèi)外眾多大型工程機(jī)械設(shè)備廠商及工礦企業(yè)主的一致稱贊與認(rèn)可。陳總介紹，秋明潤(rùn)滑油的與眾不同從優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)油開始，及其先進(jìn)的添加劑配方，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)異的煙灰分散性能，從而減少油泥的產(chǎn)生，并極大地減少機(jī)油粘度的增加。因此，憑借先進(jìn)的技術(shù)配方，能很好地保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)的各重要部件。從而有效延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)使用壽命，實(shí)現(xiàn)降低運(yùn)營(yíng)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　以技術(shù)本色“C位出道”的秋明潤(rùn)滑油，刻苦鉆研技術(shù)，令產(chǎn)品有著出眾的表現(xiàn)，不斷超越國(guó)內(nèi)外大型工程機(jī)械設(shè)備在不同的嚴(yán)苛環(huán)境下的使用需求，為國(guó)內(nèi)外客戶帶來極致潤(rùn)滑體驗(yàn)，從而提升經(jīng)濟(jì)效益。秋明收獲的認(rèn)可就是對(duì)其技術(shù)投入的肯定，秋明潤(rùn)滑油在工程機(jī)械潤(rùn)滑油領(lǐng)域，通過與世界著名的工程機(jī)械廠商的合作研發(fā)產(chǎn)品已獲得卡特、小松、日立等挖掘廠家的認(rèn)可，服務(wù)過廈工、龍工、晉工等國(guó)內(nèi)知名廠家。

　　公司嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001體系、OHSAS18001安全標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，產(chǎn)品全程經(jīng)過嚴(yán)格的化驗(yàn)和分析確保產(chǎn)品達(dá)到及超越國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，為車輛、工程機(jī)械和工業(yè)設(shè)備提供理想的潤(rùn)滑保障。

　　經(jīng)過多年來堅(jiān)持不懈的努力，秋明公司目前的渠道網(wǎng)絡(luò)已遍布于全國(guó)各地。秋明在渠道建設(shè)上有著自己強(qiáng)大的軟實(shí)力表現(xiàn)。

　　產(chǎn)品過硬，也需要走得通走得暢的銷售路子。渠道的建設(shè)和開拓，是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品邁出消費(fèi)市場(chǎng)，完成消費(fèi)過程的重要依托。陳總指出：近年來，秋明公司已開啟告別傳統(tǒng)的招商賣貨模式，結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)變化需求，以更加融合的廠商聯(lián)動(dòng)“幫扶模式”開拓市場(chǎng)，重在扶持，秋明緊密地圍繞著如何讓經(jīng)銷商更好地把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，走進(jìn)千家萬戶，讓更多的車主用上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，做了大量部署安排，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高效流通。讓秋明的合作伙伴告別傳統(tǒng)經(jīng)銷商過往的高庫(kù)存壓資金的非良性循環(huán)。秋明始終堅(jiān)信，夯實(shí)的基礎(chǔ)，高效的運(yùn)轉(zhuǎn)方能多贏，多贏讓秋明走得更長(zhǎng)更遠(yuǎn)。

　　在未來的商業(yè)合作過程中，秋明將不再定義為“廠商”，更多扮演的角色是“服務(wù)商”，秋明將一如既往地提供高品質(zhì)潤(rùn)滑產(chǎn)品，制定出更多更優(yōu)的服務(wù)方案，以服務(wù)好廣大國(guó)內(nèi)外的合作伙伴，以更優(yōu)的整體潤(rùn)滑解決方案服務(wù)好廣大客戶。

　　在合作商方面，秋明不斷加強(qiáng)與各地渠道服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的全方位合作，在推陳出新的過程中，秋明會(huì)有專業(yè)人員與合作商一起銷售，倉(cāng)庫(kù)前移，在實(shí)踐中加強(qiáng)對(duì)渠道服務(wù)商的產(chǎn)品的售前、售中、售后等全方位服務(wù)，有利于提高經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的信任度和熟度，通過專業(yè)的服務(wù)幫扶前端銷售。

　　另一方面，工程機(jī)械行業(yè)有著特殊性，面向的消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)常是環(huán)境復(fù)雜或偏僻的施工工地，如何解決中間的物流、運(yùn)輸難題，為客戶縮減成本，這些都是秋明會(huì)積極思考的問題。秋明的經(jīng)營(yíng)之道在于，為客戶提供完善的服務(wù)配套方案，才能實(shí)現(xiàn)品牌的完整運(yùn)營(yíng)，打造專屬秋明的品牌軟實(shí)力。

　　如今“行業(yè)＋互聯(lián)網(wǎng)”運(yùn)營(yíng)新模式正在席卷各行各業(yè)，許多企業(yè)和品牌紛紛趕上潮流班車，在營(yíng)銷方式上開啟了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。秋明則有自己的慎重考慮。工業(yè)機(jī)械行業(yè)不同于物流更加便捷的其它行業(yè)特性，如果要做出更加細(xì)致和對(duì)接性強(qiáng)的服務(wù)內(nèi)容，那么互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮的空間其實(shí)并不算太大，秋明公司暫不考慮電商銷售，但會(huì)積極探討研究符合當(dāng)代發(fā)展需求的優(yōu)化方案，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，制定出更加落地優(yōu)化的可行性的高效營(yíng)銷方案，以服務(wù)于渠道網(wǎng)絡(luò)，夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　目前的成績(jī)沒有困住秋明，開拓的步伐還在繼續(xù)。

　　在一帯一路的政策福利下，秋明在非洲、印尼、印度等一帶一路沿線國(guó)家都有不錯(cuò)市場(chǎng)銷量及口碑積累，知名度得到了很高的提升。陳總放眼未來，秋明將會(huì)擴(kuò)大面向海外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，積極開拓海外市場(chǎng)，穩(wěn)步布局全球化戰(zhàn)略。秋明公司始終恪守：穩(wěn)健中求發(fā)展，發(fā)展中不忘穩(wěn)健。

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