2018年7月1日至3日，第27屆廣州國際汽車用品·零配件及售后服務(wù)展覽會(huì)（中貿(mào)雅森廣州展）在廣州隆重舉辦。雅森展是中國汽車后市場知名展覽品牌，引領(lǐng)著中國汽車后市場行業(yè)的崛起與繁榮，更為行業(yè)企業(yè)成功搭建起直接商貿(mào)洽談的平臺(tái)，成為廠商每年首選的品牌展會(huì)。

　　歐洲十佳潤滑油品牌之一的德威ROWE潤滑油重磅亮相本屆雅森展，今年是德威潤滑油與雅森集團(tuán)旗下汽車用品電商平臺(tái)——雅森車品寶進(jìn)行深度合作的第一年，德威將如何為中國消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)？中國潤滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn) 采訪了雅森車品寶德威潤滑油副總經(jīng)理王健女士，深度解讀德威的經(jīng)營之道。

雅森車品寶德威潤滑油副總經(jīng)理王健女士與中國潤滑油信息網(wǎng)編輯親切合影

　　德國品質(zhì) 初裝首選

　　ROWE(德威)石油公司成立于1995年，是德國大三潤滑油品牌之一，據(jù)王健介紹，德威建有歐洲最大、最現(xiàn)代化的潤滑油制造廠，日產(chǎn)能可達(dá)400噸，更是歐洲5個(gè)具備生產(chǎn)及測試防凍液廠商之一。

　　作為歐洲最現(xiàn)代化的潤滑油制造工廠，德威專門為奔馳、寶馬、大眾等德國汽車制造商提供初裝油，在德國本土市場占有率超過25%，客戶遍布?xì)W 洲、亞洲及美洲。在檢測油品性能的賽場上，德威也有突出表現(xiàn)，其旗下自有ROWE RACING車隊(duì)，頻頻亮相于德國24小時(shí)紐博格林拉力賽、法國斯帕耐力賽GT3等一系列國際頂尖賽事，收獲不俗戰(zhàn)績。另外，在德甲足球賽事等頂尖體育比賽場上，也可見德威潤滑油身影，與全球車主共享盛會(huì)。

　　“德國制造”享譽(yù)全球，最大的優(yōu)勢在于其質(zhì)量，以及解決問題的專有技術(shù)。德威從創(chuàng)辦初期便以專業(yè)研發(fā)高端機(jī)油為己任，憑借專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，獲取多項(xiàng)優(yōu)秀科研成果，其中經(jīng)過多年研究和實(shí)踐研發(fā)而出的專利技術(shù)“HIGHTEC”更是一項(xiàng)具有劃時(shí)代意義的潤滑油專利技術(shù)，在節(jié)省燃油和保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)方面具有突出貢獻(xiàn)。德威具有獨(dú)特的價(jià)值優(yōu)勢表現(xiàn)在解決燒機(jī)油上，因其95%的業(yè)務(wù)為主機(jī)廠初裝油，故可做到超前研發(fā)或與主機(jī)廠同期發(fā)售，在車主遭遇難題時(shí)，德威第一時(shí)間提供最佳解決方案，這是其他油品所無法企及的。

　　品牌背書強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

　　德威選擇了雅森為中國市場官方合作伙伴，在王健看來，是水到渠成之事，也是雙方的優(yōu)勢互補(bǔ)。十六年的品牌沉淀，讓雅森集團(tuán)在國內(nèi)擁有了雄厚的資源，收獲良好口碑。雅森車品寶專注于汽車后市場用品采購需求，為客戶提供汽車用品全品類一站式購物體驗(yàn)，自上線以來吸引了眾多優(yōu)質(zhì)廠家入駐，直供正品。汽車服務(wù)商在享受更多優(yōu)惠的同時(shí)，可與入駐企業(yè)零距離交流，讓采購更省時(shí)、省錢、省心。

　　區(qū)別于其他電商平臺(tái)，車品寶擁有展會(huì)、會(huì)議、項(xiàng)目資源等優(yōu)勢，并依托雅森幫，可為客戶提供培訓(xùn)、產(chǎn)品和服務(wù)等，精準(zhǔn)助力門店的全面提升。

　　據(jù)透露，德威所有產(chǎn)品均系德國原廠原瓶進(jìn)口，確保100%正品，可為國內(nèi)車主歐洲高端潤滑油產(chǎn)品。而雅森通過一市一代獨(dú)家經(jīng)營德威，并進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，可從根源上杜絕假貨，讓門店銷售更放心。作為德國原產(chǎn)機(jī)油，德威在歐美的巨大影響通過雅森傳遞到國內(nèi)市場，相信其市場成長空間巨大。

　　在王健看來，目前互聯(lián)網(wǎng)+汽車后市場痛點(diǎn)依舊存在，服務(wù)不足和對資金的過度依賴讓互聯(lián)網(wǎng)營銷成本高而轉(zhuǎn)化率低，所以低價(jià)傾銷路線自始至終并不在德威的線上營銷之列，保證渠道利潤是該品牌對經(jīng)銷商的承諾。目前，德威正加大投入力度進(jìn)行終端推廣，在中國市場迅速開疆辟土。

　　隨著市場逐漸趨于成熟，潤滑油正進(jìn)入“牌子越響利潤越薄”的時(shí)代，無論品牌知名度如何，品質(zhì)永遠(yuǎn)是基業(yè)長青的根本。正如王健所說，“產(chǎn)品如果沒有價(jià)值，價(jià)格高低都沒有任何意義。”如何能為廣大車主解決問題，是植根于這個(gè)德國品牌永恒的目標(biāo)。

　　經(jīng)歷了最初的野蠻生長，汽車后市場的發(fā)展?jié)u漸回歸到本質(zhì)上。不忘初心，堅(jiān)守根本，德威，這個(gè)攜帶德國基因的潤滑油品牌將在中國市場的土壤上扎根生長，蓬勃向上！
 

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