——專訪優(yōu)信邦泰（上海）貿(mào)易有限公司常務董事劉鏵

　　4月24至26日，2017第十屆中國潤滑油行業(yè)聚焦在上海大華虹橋假日酒店隆重舉辦，超800位行業(yè)嘉賓及主流基礎油供應商齊聚一堂，共譜潤滑油行業(yè)華章。作為融入汽車和機械基因的潤滑油第一門戶，中國潤滑油信息網(wǎng)（www.smart-travel.com.cn） 與“中國潤滑油行業(yè)聚焦會議”連續(xù)多屆合作，為盛會提供強大的全媒體資源支持。

　　在西方經(jīng)濟學中，分銷的概念是建立銷售渠道，可實現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)商向消費者的轉移的基本功能。Brenntag優(yōu)信邦泰，化學品分銷行業(yè)的全球市場領導者，這家德國背景的國際性公司是如何為化學品制造商與終端用戶負責綜合供應鏈管理，玩轉不同行業(yè)終端市場？讓我們一起傾聽優(yōu)信邦泰（上海）貿(mào)易有限公司常務董事劉鏵先生解讀現(xiàn)代分銷之道，實現(xiàn)“讓專業(yè)人做專業(yè)事”的極致。

優(yōu)信邦泰（上海）貿(mào)易有限公司常務董事劉鏵先生與中國潤滑油信息網(wǎng)編輯親切合影

　　一站式服務的極致體驗

　　商品經(jīng)濟的高速發(fā)展使工商企業(yè)的經(jīng)濟協(xié)作和專業(yè)化分工水平不斷提高，面對眾多消費者群體，生產(chǎn)商既要生產(chǎn)或提供滿足市場需要的產(chǎn)品和服務，又要以適當?shù)某杀究焖俚貙a(chǎn)品和服務送到目標消費者，實現(xiàn)銷售，這對于他們來說未必可實現(xiàn)企業(yè)收益最大化。于是，通過其他中間商貿(mào)企業(yè)豐富而發(fā)達的市場體系來分銷產(chǎn)品就成為市場經(jīng)濟的常態(tài)，優(yōu)信邦泰應運而生。

　　鑒于在中國市場上化學品分銷仍屬較新概念，劉總用了一個通俗易懂的例子為我們解釋了優(yōu)信邦泰的市場解決方案。“我們通常把自己比作一個餐廳，由生產(chǎn)商提供食材，我們則根據(jù)不同客戶的需求加以烹飪，最后提供美味的菜肴。”優(yōu)信邦泰的解決方案就是根據(jù)不同需求，從生產(chǎn)商處采購化學品進行分包裝或簡單加工，提供給客戶，進行加工的“廚房”就是他們的倉儲基地。目前，優(yōu)信邦泰在中國天津、上海、重慶、東莞均設有倉儲基地，用于提供工業(yè)和特種化學品的定制分銷解決方案。

　　“我們的客戶會面對成千上萬的供應商與產(chǎn)品，由此需建造無比龐大的倉儲基地來存放這些產(chǎn)品，但通過優(yōu)信邦泰提供的服務可進行有效管理，節(jié)省繁復的中間環(huán)節(jié)，達到降本增效作用。”目前優(yōu)信邦泰集團可提供10000多種全系列產(chǎn)品組合和世界級的供應商群體，為活躍在不同終端市場行業(yè)的約180000名客戶（如涂料、食品、石油天然氣、醫(yī)藥、個人護理和水處理）提供一站式服務。

來賓近距離了解優(yōu)信邦泰業(yè)務

　　供應鏈服務價值的創(chuàng)造者

　　供應鏈作為整個分銷服務最重要的一部分，涵蓋了從采購、運輸?shù)絺}儲管理等板塊，此外中間還包括了質(zhì)量控制、產(chǎn)品應用過程中的糾正措施以及售后服務等，優(yōu)信邦泰始終推崇理念的就是在供應鏈的各個點上，均能找到客戶所需要的服務，為其提供有效解決方案。劉總認為，隨著社會的發(fā)展，企業(yè)不再追求做“大而全”的狀態(tài)，而是讓最專業(yè)的人做專業(yè)的事，對此，優(yōu)信邦泰具有絕對優(yōu)勢。第一，龐大的客戶群決定了其具有更強的議價能力；第二，可實現(xiàn)物流優(yōu)化；第三，降低庫存成本。

　　從劉總闡述的案例中，我們得以一窺其中乾坤。2015年8月12日，位于天津市濱海新區(qū)天津港的某公司危險品倉庫發(fā)生火災爆炸，這次事故不僅造成重大的人員傷亡，同時也徹底改變了中國化工行業(yè)對于安全和環(huán)保的概念，改變了政府對化工行業(yè)的管理方式。

　　“這個事件給京津冀地區(qū)化工企業(yè)的安全環(huán)保帶來了巨大挑戰(zhàn)。我們有一個客戶每天成品產(chǎn)量是30噸，而生產(chǎn)過程中需要用到的危險化學品原料的量則是70至80噸，遠遠大于既有庫存，這就要求他必須將原料庫存量降到30噸。除此之外，公司還有部分后加工產(chǎn)品，成品配送存在一定滯留時間，造成倉庫儲存壓力上升，這兩個問題嚴重阻礙正常運營。”作為專業(yè)倉儲及加工的企業(yè)，優(yōu)信邦泰同時擁有危險品倉儲許可證，危險品加工許可證，此時便可有效幫助客戶優(yōu)化部分非核心運營，解決監(jiān)管問題。“另外，如果企業(yè)做的是產(chǎn)品稀釋業(yè)務，這并不需要技術含量，也體現(xiàn)不出其優(yōu)勢所在，優(yōu)信邦泰也可為之代勞。即使在目前嚴格監(jiān)管的情況下，工廠的生產(chǎn)并不會受到影響，這是客戶非常滿意的。”

　　優(yōu)信邦泰的解決方案包括了為生廠商提供GIT庫存管理、特定的應用技術、廣泛的技術支持和增值服務（例如按時交貨、產(chǎn)品混兌、配方定制、分包裝、庫存管理、空桶回收處理），據(jù)劉總透露，通過半年多的實踐，該客戶的整體成本下降了百分之十以上。“我們?yōu)槠渌芏嗫蛻籼峁┓职b、稀釋、貼標簽等服務，可以達到自動化，速度更快。”

優(yōu)信邦泰工作人員細心解答來賓咨詢

　　世界范圍的 “ConnectingChemistry” （“連接化學”）

　　優(yōu)信邦泰作為一個連接產(chǎn)品制作商與終端市場的協(xié)調(diào)者，旨在參與簡化互動交流環(huán)節(jié)，使雙方建立更緊密的聯(lián)系，正如集團推行的理念——世界范圍的 “ConnectingChemistry” （“連接化學”），只要有化學存在的地方，優(yōu)信邦泰就能將之聯(lián)系在一起，“幫助生產(chǎn)商更快地找到客戶，也能幫助客戶更快找到所需的生產(chǎn)商。”

　　今時今日的優(yōu)信邦泰，業(yè)務范圍已遠遠超出了純粹的化學品分銷理念。針對中國潤滑油行業(yè)現(xiàn)狀，企業(yè)在供應鏈優(yōu)化管理如何實現(xiàn)優(yōu)化，劉總一語中的，“潤滑油企業(yè)也面臨著同樣的問題，因為很多產(chǎn)品都是小包裝，也有混兌的環(huán)節(jié)，某些流程需要較高技術含量，有些則不用，這些環(huán)節(jié)是不是需要企業(yè)親力親為去做，我認為這是值得思考。”在企業(yè)處于小規(guī)模運營時，不可避免地希望把控每一個過程，隨著規(guī)模的壯大，注意力也隨之轉移，這時企業(yè)更側重于如何為客戶提供更好的服務，提升技術與客戶體驗，至于簡單的非核心加工包裝，庫存、物流等，甚至產(chǎn)品原材料的采購，都可以實現(xiàn)外包，保證企業(yè)將精力投入到更有價值的層面上，優(yōu)化核心競爭力。

　　通過長期經(jīng)驗結合每個國家的本土優(yōu)勢成就了優(yōu)信邦泰在化學品分銷行業(yè)的市場領導地位，對此劉總為我們總結出如下成功之道：首先要立足于本地，做到本土化。本土化包括法律法規(guī)、人才、運營體系等；第二則是時刻保證企業(yè)的靈活性，面對客戶是多種多樣的客戶群體，必須隨時做好應對措施，靈活轉化，及時為客戶的不同要求提供解決方案。“拋開這兩個大前提，對于企業(yè)來說，首先需要專屬的核心價值觀，對于我們做化學品來說，安全是最重要的，優(yōu)信邦泰旨在設立行業(yè)安全標準并在全球執(zhí)行‘安全第一’的原則；另外一個重要的價值就是與客戶、供應商成為合作伙伴的關系，只有互相幫助，共同成長，才能走得長久。”

　　關于優(yōu)信邦泰

　　Brenntag集團

　　Brenntag – 世界范圍的 “ConnectingChemistry” （“連接化學”）

　　Brenntag 是化學品分銷行業(yè)的全球市場領導者。這家德國背景的國際性公司為化學品制造商與終端用戶負責綜合供應鏈管理，通過簡化市場準入讓他們獲得眾多的產(chǎn)品和服務。它是一個全球網(wǎng)絡與本地執(zhí)行的完美結合體。因此，Brenntag是合作伙伴業(yè)內(nèi)最高效的、通往市場的首選渠道—真實體現(xiàn)了其哲理：“ConnectingChemistry”。

　　Brenntag 全球網(wǎng)絡覆蓋74個國家超過530個工作地點。2015年公司擁有全球14，000多名員工，實現(xiàn)全球銷售額103億歐元（115億美元）。

　　公司由一個匯聚幾十年化學品分銷和制造業(yè)專業(yè)經(jīng)驗的管理董事會領導。自2010年3月29日以來，Brenntag AG（WKN A1DAHH）在德國證交所主板上市，自2010年6月21日以來，成為MDAX指數(shù)成員。
 

　　本文系中國潤滑油信息網(wǎng)（www.smart-travel.com.cn）原創(chuàng)作品，若需轉載務必以超鏈接的形式注明出處，轉載時嚴禁任何有悖原文的文字修改；本網(wǎng)有權對所有侵權行為進行責任追究。