——訪路派潤滑科技（天津）總經(jīng)理張鵬

　　真正的德國產(chǎn)品質(zhì)量源頭在于對細(xì)節(jié)的把握和精益求精，很多德國企業(yè)追求的并非是財富的積累，而是科技和產(chǎn)品的實用性，服務(wù)也是德國制造的一大法寶。一般而言，購買了德國公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，售后服務(wù)都能得到保障。德國產(chǎn)品很少去以價格競爭同行業(yè)產(chǎn)品，一是有行業(yè)保護，二是所有人都知道，價格并非決定一切，甚至有可能讓整個行業(yè)都陷入惡性循環(huán)，他們更愿意在保證利潤的同時，讓利潤轉(zhuǎn)化成更好的產(chǎn)品和服務(wù)完善上。

　　第十三屆Automechanika Shanghai于2017年11月29至12月2日在國家會展中心（上海）盛大舉行，Automechanika Shanghai深耕多年，已經(jīng)成為全球汽車產(chǎn)業(yè)人士的年度盛會。2017年展會再次以驕人的成績響徹業(yè)界，吸引了來自40個國家及地區(qū)的6051家參展企業(yè)，成為業(yè)界首推的集信息交流、行業(yè)推廣、商貿(mào)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)教育四大功能于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)服務(wù)平臺。

　　路派潤滑科技（天津）作為德國馬速在中國市場的獨家代理，攜馬速旗下系列車用油產(chǎn)品、附屬養(yǎng)護品亮相展會。作為融入汽車和機械基因的潤滑油第一門戶，中國潤滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn)、《潤滑油市場》雜志在展會現(xiàn)場專訪派潤滑科技（天津）總經(jīng)理張鵬先生，聽他和我們分享他與馬速結(jié)緣的故事。

　　德國馬速，馬速中國

　　德國馬速是一家專業(yè)研發(fā)和制造潤滑油的獨立機構(gòu)，其母公司SD始于1932年，1985年，德國馬速開始獨立運營。秉承著高品質(zhì)、公平和誠實的宗旨，30多年來馬速—直被客戶視為最可信賴的合作伙伴，“產(chǎn)品質(zhì)量是馬速的核心”，重視產(chǎn)品質(zhì)量并提供可靠而全面的服務(wù)，是馬速始終如一的堅持。馬速不斷投資擴大產(chǎn)能和現(xiàn)代化發(fā)展，全新的工廠可以確保順利生產(chǎn)并能夠在最短的期限內(nèi)供應(yīng)客戶的訂單，產(chǎn)品通過了奔馳、寶馬、大眾等眾多著名汽車制造商的最高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，并與行業(yè)的許多領(lǐng)先企業(yè)開展OEM合作。馬速的產(chǎn)品遍布全球100多個國家和地區(qū)，高效、可靠、安全的潤滑油產(chǎn)品源源不斷從德國本土出口到全球各地的客戶手中。

　　2016年，路派潤滑科技（天津）有限公司與德國馬速簽約合作，成為其在中國市場的獨家總代理，攜手越來越多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商伙伴共同發(fā)展。2017年，馬速潤滑油產(chǎn)品正式推出中國市場，馬速在德國龐大的倉儲能力和最先進的灌裝技術(shù)能從容且及時地應(yīng)對中國市場的需求。

　　與馬速的不解之緣

　　采訪中，張總和我們講述了他與馬速結(jié)緣的故事。

　　“去年恰逢上海法蘭克福汽配展的時候，我們正在挑選代理的品牌。本身我自己有過十年代理商的經(jīng)驗，也有自己的終端店面，終端店面我們會考慮到技術(shù)的問題，而作為廠家，我們不單單只是希望把好的產(chǎn)品帶進來，也希望能通過我們的合作伙伴，把當(dāng)?shù)睾玫募夹g(shù)和服務(wù)提供到中國來。

　　通過和很多品牌的接洽，德國制造和德國服務(wù)給我們留下非常深的印象，最后我們選擇了成為德國馬速在中國的獨家總代理，也是看中了馬速潤滑油的產(chǎn)品質(zhì)量和德國成熟的汽車維修保養(yǎng)行業(yè)。

　　隨著近年來“一帶一路”、“中國制造2025”等國家戰(zhàn)略的推進實施，我們更愿意去學(xué)習(xí)德國的技術(shù)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)態(tài)度，然后根據(jù)中國國情的實際情況，改良并最終形成自己的一套體系，以“產(chǎn)品+服務(wù)”的模式來應(yīng)對中國潤滑油市場的挑戰(zhàn)。”

　　100%德國進口，品質(zhì)保證

　　據(jù)張總介紹，馬速在中國銷售的潤滑油產(chǎn)品100%從德國原裝進口，從客戶的反饋來看，馬速的油品也具有性價比高、流動性強和幫助節(jié)省燃油等特點。馬速的油品原先主要針對的是歐洲市場，因此有些級別的黏度偏高，根據(jù)中國市場需求的實際情況，馬速也專門為中國客戶進行調(diào)整，同步推出同系列潤滑油的低粘度版本。

　　馬速潤滑油嚴(yán)格按照歐洲排放量限制標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行。在使用過程中換油周期較長，以大卡車為例國內(nèi)多數(shù)是2萬公里左右，而馬速的入門級別是4萬公里。而且，馬速潤滑油同樣適配油電混合車輛的使用。

　　多角度看待中國潤滑油市場發(fā)展

　　提到對未來中國潤滑油市場發(fā)展的看法時，張總笑言：“任何的變化和發(fā)展都像是一種洗牌，是對行業(yè)內(nèi)部進行重新調(diào)整，讓企業(yè)換種方式發(fā)展，促使企業(yè)的轉(zhuǎn)型。中國潤滑油市場未來的發(fā)展，應(yīng)當(dāng)是站在不同的角色和角度上來看待。像我本身作為代理商，我要賣的不單是產(chǎn)品，還有服務(wù)。德式嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)，從工位、員工著裝到服務(wù)流程，都有一套系統(tǒng)的規(guī)定，這也是我們正在學(xué)習(xí)并提供到客戶的一種服務(wù)。

　　從客戶的角度來看，更愿意市場呈現(xiàn)一個良性競爭的狀態(tài)，因為可以有更多的品牌和產(chǎn)品可供他們選擇，更利于他們?nèi)ヌ暨x到性價比更高、品質(zhì)有保障的產(chǎn)品。馬速潤滑油提供給客戶的不僅僅是產(chǎn)品本身，更是一種標(biāo)準(zhǔn)，歐洲認(rèn)證和眾多著名汽車制造商最高質(zhì)量認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)，給到客戶使用前的一種信任感。

　　而于汽修廠而言，過去單靠汽修就能盈利的模式已不復(fù)存在，目前急需系統(tǒng)的方案指導(dǎo)他們進行自我的升級改造，以適應(yīng)新的市場需求。”

　　國際合作，共贏未來，馬速是您最可靠的伙伴：自始至終的全方位服務(wù)，始終關(guān)注客戶的滿意度。未來，馬速期待再創(chuàng)佳績，為國內(nèi)中高端潤滑油市場的發(fā)展提供強大的助力。

路派潤滑科技（天津）總經(jīng)理張鵬與中國潤滑油信息網(wǎng)編輯親切合影
 

　　本文系中國潤滑油信息網(wǎng)（www.smart-travel.com.cn）原創(chuàng)作品，若需轉(zhuǎn)載務(wù)必以超鏈接的形式注明出處，轉(zhuǎn)載時嚴(yán)禁任何有悖原文的文字修改；本網(wǎng)有權(quán)對所有侵權(quán)行為進行責(zé)任追究。