——專訪煙臺恒邦潤滑油有限公司銷售總監(jiān) 宋吉良先生

　　10月27日至29日，2017全國汽車配件交易會暨全國汽車配件采購交易會在杭州國際博覽中心盛大舉辦，作為中國汽車配件行業(yè)的傳統(tǒng)盛會，本次杭州汽配會吸引了來自發(fā)動機(jī)、底盤及車身、電器、材料及通用件、汽車用品（美容護(hù)理、坐墊腳墊、汽車電子、汽車精品）、油品（油品、油脂、添加劑）、汽保設(shè)備及工具等2000多家企業(yè)參展，展示面積達(dá)65000㎡。

　　中國潤滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn) 作為展會官方合作媒體，特派專業(yè)采編團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐現(xiàn)場，對話行業(yè)大咖，全方位多角度解讀最新行業(yè)資訊。展會期間，煙臺恒邦潤滑油有限公司銷售總監(jiān)宋吉良先生接受本網(wǎng)專訪，為我們展示了這家新晉潤滑油品牌的崛起之道。

煙臺恒邦潤滑油有限公司銷售總監(jiān)宋吉良先生接受中國潤滑油信息網(wǎng)采訪

　　積極的環(huán)保踐行者

　　本次展會，除了常規(guī)的柴機(jī)油、汽機(jī)油系列之外，恒邦重點(diǎn)展示其環(huán)保型產(chǎn)品。如今，長換油周期、清潔性以及更大程度地幫助用戶降本增效已是全球潤滑技術(shù)發(fā)展的大趨勢，為響應(yīng)國家環(huán)保政策，恒邦研發(fā)并推出了LNG燃?xì)鉂櫥图斑m雙燃料潤滑油。LNG燃?xì)鉂櫥瓦m用于以液化天然氣作為燃料的車輛，雙燃料潤滑油則適合出租車使用，既滿足汽車在使用汽油時(shí)的需求，又能讓汽車在使用天然氣時(shí)擁有足夠的動力。恒邦潤滑油LNG燃?xì)鈾C(jī)油和雙燃料機(jī)油的開發(fā)及投入確保了天然氣這種清潔能源在汽車燃料方面的使用效果更完美。天然氣作為新興的燃料，使用成本更低，排氣污染更小，對汽車各部件的影響小，無疑是現(xiàn)階段作為汽車燃料的最佳選擇之一，恒邦推出這兩款產(chǎn)品，無論在汽車潤滑油研發(fā)領(lǐng)域，還是在環(huán)保領(lǐng)域，都是給消費(fèi)者們最滿意的答案。

　　為完善產(chǎn)品種類，開發(fā)符合國五、國六標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)送機(jī)油產(chǎn)品，恒邦推出了尿素溶液。車用尿素是重型柴油車到達(dá)國四排放規(guī)范的必備產(chǎn)物，主要用于尾氣處置的SCR零碎上，恒邦車用尿素溶液用高純尿素和純水一同配制，高純產(chǎn)業(yè)尿素顆粒，雜質(zhì)少，高度契合國家規(guī)范。

　　此外，據(jù)宋總透露，恒邦目前自主研發(fā)的CK-4級別柴機(jī)油正處于試用階段，換油里程可達(dá)60000公里，屬環(huán)保等級。

　　以“恒邦情懷”決勝市場

　　多年來，廠商關(guān)系一直是潤滑油行業(yè)持續(xù)不斷的熱門話題，談到這方面，宋總自豪地表示，“恒邦潤滑油從大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理到業(yè)務(wù)員，均秉承一個(gè)理念，給客戶好的價(jià)格，不如給其好的銷售方式。”針對不同區(qū)域、不同客戶，恒邦制定不同政策，并為此成立拓展部，竭力協(xié)助經(jīng)銷商開拓業(yè)務(wù)。

　　“對于新產(chǎn)品來說，市場架構(gòu)有以下幾方面：質(zhì)量、價(jià)格、利潤、服務(wù)。在恒邦，還有一個(gè)不可忽視的組成，就是客情，我們稱之為‘恒邦情懷’。”作為恒邦集團(tuán)旗下品牌，恒邦潤滑油具有先天優(yōu)勢與雄厚實(shí)力，總部已成功打造兩家上市子公司，恒邦潤滑油將會是第三家，而為鼓勵(lì)員工及經(jīng)銷商，恒邦首創(chuàng)了一套潤滑油行業(yè)股權(quán)分配方案，通過制定特別“公式”，將一定數(shù)量原始股按銷量占比分配給經(jīng)銷商，拉近廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)真正的利益共享。“恒邦清楚知道，公司的上市必須依靠大家的共同努力。”

　　高科技引領(lǐng)“中國制造”

　　在宋總看來，潤滑油的應(yīng)用范圍十分廣泛，除了發(fā)動機(jī)的潤滑外，還有其他廣泛領(lǐng)域，比如剎車油、防凍液、齒輪油、潤滑脂等。從成立那天起，恒邦潤滑油即實(shí)施“兩手抓”政策，一是車用油，另一方面則是工業(yè)油，除了應(yīng)對市場需求外，恒邦潤滑油還將大力發(fā)展科技產(chǎn)品。恒邦集團(tuán)擁有眾多機(jī)械設(shè)備，包括車輛、工業(yè)設(shè)備，潤滑油產(chǎn)品經(jīng)過親自試用檢驗(yàn)達(dá)標(biāo)后方可推出面市。“我們通過與進(jìn)口產(chǎn)品對比檢測，證明恒邦的產(chǎn)品具有更高性價(jià)比。”

　　中國潤滑油正向清潔及短耗能方向發(fā)展，同時(shí)趨向高端產(chǎn)品，隨著日益覺醒的品牌意識，由國際大品牌占領(lǐng)市場的局面將逐漸瓦解，國產(chǎn)品牌技術(shù)的提升，加上其成本優(yōu)勢，可為消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在提倡“中國制造”的大潮下，恒邦潤滑油積極進(jìn)行產(chǎn)品升級，往高端、短耗能發(fā)展，“我們的平臺起點(diǎn)較高，總公司提供大量資本進(jìn)行平臺擴(kuò)建及人員培訓(xùn)，奠定了恒邦潤滑油快速發(fā)展的基礎(chǔ)。”

　　在不斷進(jìn)行高品質(zhì)、高性能、高動力、低環(huán)保的追求和探索之路上，恒邦猶如天邊升起的新星，將綻放最耀眼的光芒！

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