——馬石油潤滑油山東工廠二期項(xiàng)目啟動儀式高層訪談

　　2017年4月7日，馬石油山東濰坊工廠二期工程項(xiàng)目正式宣布啟用。此次擴(kuò)建后，除了在產(chǎn)能、生產(chǎn)工藝以及儲存等多方面大幅度提升，預(yù)計(jì)以年產(chǎn)量15萬噸，覆蓋車用、工業(yè)、潤滑脂等多個產(chǎn)品線，為蓬勃發(fā)展中的中國潤滑油市場注入新活力；馬石油更以“進(jìn)，無止境”的品牌承諾，傳遞不斷進(jìn)取，持續(xù)追求先進(jìn)技術(shù)和完美服務(wù)，為中國消費(fèi)者帶來一流產(chǎn)品和全方位服務(wù)的美好愿景。

　　作為融入汽車和機(jī)械基因的潤滑油第一門戶，中國潤滑油信息網(wǎng)、《潤滑油市場》雜志應(yīng)邀出席啟動儀式，與濰坊市政府高級官員、馬石油高層領(lǐng)導(dǎo)、各大經(jīng)銷商代表以及主流媒體朋友共同見證這一具有里程碑意義的時刻。啟動儀式上，馬石油潤滑油領(lǐng)導(dǎo)高層接受媒體采訪，從山東工廠的產(chǎn)能與愿景、“絲綢之路”戰(zhàn)略、中國市場的進(jìn)階之道等多個維度，為我們剖析2017年馬石油中國行的新起點(diǎn)、新征途。

　　馬石油潤滑油國際集團(tuán)首席商務(wù)官Giuseppe Pedretti（右）、馬石油大中華區(qū)總經(jīng)理高永德（左）與中國潤滑油信息網(wǎng)副總經(jīng)理朱文璇女士親切合影

　　產(chǎn)能提升至15萬噸，彰顯進(jìn)取精神

　　2017年，馬石油迎來了征戰(zhàn)中國市場的第13個年頭。馬石油潤滑油國際集團(tuán)首席商務(wù)官Giuseppe Pedretti表示，這13年來，馬石油在華整體策略清晰，踐行“植根中國，服務(wù)中國”的承諾。從2004年初次進(jìn)入中國，到收購山東圣瑪力，再到設(shè)立北京辦公室，運(yùn)營絲綢之路項(xiàng)目，并投資完成山東工廠二期的啟用，無不印證了馬石油潤滑油對中國市場的熱忱和信心。 “這13年，也是中國潤滑油行業(yè)發(fā)展的13年，通過在產(chǎn)品體系上不斷擴(kuò)充，引入高端產(chǎn)品系列，馬石油贏得了萬千車主的信賴，獲得OEM廠商的廣泛贊譽(yù)。這13年，也折射出馬石油品牌進(jìn)無止境，創(chuàng)新超越的品牌精神。”

馬石油潤滑油（山東）有限公司廠區(qū)風(fēng)采

　　“山東工廠二期的擴(kuò)建是市場需求決定的。”馬石油潤滑油國際首席執(zhí)行官Giuseppe D’Arrigo指出，隨著馬石油潤滑油在中國業(yè)務(wù)的不斷增長，原有的產(chǎn)能已經(jīng)無法滿足旺盛的市場需求。目前，馬石油潤滑油服務(wù)千萬車主，60個OEM客戶，并深入到中國30個省份，124個城市。“越來越旺盛的市場反饋，給了我們對于中國市場未來前景的信心，山東工廠二期的擴(kuò)建，正是對此有力的證明和回應(yīng)。另外，馬石油潤滑油自身不斷創(chuàng)新的品牌精神和訴求也需要我們將最新的生產(chǎn)工藝和科學(xué)技術(shù)運(yùn)用到產(chǎn)品中，回饋終端消費(fèi)者。”

　　據(jù)介紹，馬石油斥資數(shù)百萬美元用于供應(yīng)鏈建設(shè)，包括興建新廠和升級擴(kuò)建現(xiàn)有工廠。山東工廠二期引進(jìn)了五條來自意大利的世界領(lǐng)先全自動高速灌裝生產(chǎn)線，是目前國內(nèi)、乃至世界上技術(shù)最領(lǐng)先，自動化程度最高的潤滑油調(diào)和廠之一，也通過了TUV南德的ISO9001和ISO/TS16949 管理體系的認(rèn)證。擴(kuò)建后，廠區(qū)占地21,000平方米，新建了更大規(guī)模的現(xiàn)代化廠房，預(yù)計(jì)年產(chǎn)量將從原有的4萬5千噸提升至15萬噸，涵蓋車用潤滑油、工業(yè)潤滑油、潤滑脂、防凍液等諸多產(chǎn)品。此外，馬石油還在原有一期工程的基礎(chǔ)上擴(kuò)建了基礎(chǔ)油罐區(qū)，讓倉儲能力最高達(dá)到1.5個月。

　　“隨著中國成長為世界經(jīng)濟(jì)體新興的重要一極，我們有理由相信馬石油在中國將擁有更大的市場份額和更令人激動的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，因此中國市場是馬石油全球戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。”馬石油下游業(yè)務(wù)執(zhí)行副總裁En. Arif表示，在中國投資、建廠、拓展市場是馬石油在持續(xù)開展和并不斷強(qiáng)化的工作。山東工廠二期的擴(kuò)建正是此戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)，隨著山東工廠二期產(chǎn)能和儲存量的提升，工廠更加具備倉儲、運(yùn)輸中轉(zhuǎn)、本地供應(yīng)甚至出口國外市場的功能。這對馬石油服務(wù)中國市場以及完成整體在華布局都有非常積極的促進(jìn)意義。

　　以“共贏”為支撐點(diǎn)，“絲綢之路”計(jì)劃屢創(chuàng)佳績

　　2015年9月，馬石油在全國范圍內(nèi)推出了“絲綢之路”項(xiàng)目，該項(xiàng)目是馬石油在充分了解中國潤滑油行業(yè)經(jīng)銷商目前業(yè)務(wù)運(yùn)作模式和困境后提出的一套全新的經(jīng)銷商運(yùn)作模式，目的在于直擊經(jīng)銷商痛點(diǎn)，幫助其有效提升效率和利潤，以應(yīng)對日益激烈的競爭和挑戰(zhàn)。目前，“絲綢之路”計(jì)劃已經(jīng)覆蓋全國80個經(jīng)銷商，交出了令人滿意的成績。那么，山東二期工廠的投入使用，在馬石油“新絲路”戰(zhàn)略中又將如何錦上添花，更好地發(fā)揮競爭優(yōu)勢？

　　馬石油潤滑油國際中國區(qū)總經(jīng)理Mark Gau表示，二期產(chǎn)能的提升會讓馬石油產(chǎn)品銷售的供應(yīng)更加充足，而充足的貨源結(jié)合馬石油“絲綢之路”計(jì)劃，可以進(jìn)一步加大市場的拓展。數(shù)據(jù)證明，“絲綢之路”計(jì)劃帶來更好的經(jīng)營利潤和業(yè)績增長，并且能夠幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)、輔導(dǎo)、考核從而定制更加切實(shí)的營銷方案；智能化的管理系統(tǒng)也能提高運(yùn)營效率，“這將大大加速我們在市場上的滲透以及渠道的呈現(xiàn)力。”

　　作為馬石油不斷開拓中國市場的“殺手锏”，“絲綢之路”的獨(dú)特之處在于強(qiáng)調(diào)以更精確的成本控制、更智能化的管理系統(tǒng)和更高要求的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，鞏固支持馬石油經(jīng)銷商發(fā)展的大后方，以全新的模式，給予經(jīng)銷商更多地培訓(xùn)和支持。以優(yōu)化的銷售執(zhí)行力、差異化的營銷方案、先進(jìn)的智能化管理系統(tǒng)等為經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)帶來推力，推動經(jīng)銷商運(yùn)作模式和絲綢之路設(shè)計(jì)完整接軌，實(shí)現(xiàn)渠道、新店拓展和銷售升級“三贏”，更有效率地為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

　　馬石油潤滑油國際中國區(qū)總經(jīng)理Mark Gau強(qiáng)調(diào)，馬石油始終秉持“分享成功”和“建立信任”的文化信念，與渠道伙伴分享先進(jìn)的技術(shù)成果，一起深入終端用戶，制定市場戰(zhàn)略，讓合作伙伴都能夠在市場競爭中脫穎而出，并在這個過程中不斷建立一個共同信任共同追求的品牌氛圍。“‘絲綢之路’的初衷和目的都聚焦在建立可以信任的，合作共贏的伙伴關(guān)系。在其中，經(jīng)銷商不僅僅是經(jīng)營一款產(chǎn)品，更是馬石油大家族中不可或缺的一員，大家一起賣好潤滑油，一起享受豐收的喜悅。這無疑需要一個長久的深耕過程，就如同西游取經(jīng)，只有練就品牌自身的‘七十二變’，才能笑對市場的風(fēng)云變化，才能不斷地把‘蛋糕’做大做強(qiáng)，做出特色。”

　　進(jìn)無止境，“遇見”新輝煌

　　隨著新產(chǎn)品的不斷引進(jìn)和市場的不斷拓展，馬石油中國征途駛?cè)肓税l(fā)展的快車道。馬石油潤滑油國際集團(tuán)首席商務(wù)官Giuseppe Pedretti表示，對于馬石油來說，中國是一個非常重要的市場，除了潤滑油業(yè)務(wù)，作為全球第三大的液化天然氣供應(yīng)商，馬石油在中國液化天然氣業(yè)務(wù)的發(fā)展也蒸蒸日上。同時，馬來西亞興建的化工廠預(yù)計(jì)2019年完工，這個化工廠生產(chǎn)出的下游產(chǎn)品將供應(yīng)到中國來，滿足中國消費(fèi)者日益增長的下游產(chǎn)品需求。“馬石油豐富的國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，是我們服務(wù)好中國市場的堅(jiān)強(qiáng)優(yōu)盾。”　　

　　駕馭才能體現(xiàn)價(jià)值，每一次馳騁都是激動人心，通過進(jìn)無止境的追求，馬石油以創(chuàng)新的科技和技術(shù)服務(wù)支持，幫助全球消費(fèi)者享受更好的生活，在引擎動力上更進(jìn)一步，只為縱情四方。“在全球86個國家，都可以找到馬石油的產(chǎn)品，這對擴(kuò)大馬石油在全球品牌的影響力非常重要，也希望通過中國工廠的擴(kuò)建，通過更多的賽事贊助，讓越來越多中國消費(fèi)者認(rèn)識并體驗(yàn)馬石油潤滑油卓越的產(chǎn)品性能和領(lǐng)先的服務(wù)水平，體驗(yàn)源自F1賽道的技術(shù)創(chuàng)新力量。”

　　Mark Gau指出，中國汽車保有量高達(dá)1億3千萬輛，其中女性消費(fèi)者占比達(dá)到25%，中國市場變化十分迅速，這些特點(diǎn)都要求馬石油潤滑油必須走在行業(yè)前沿。據(jù)透露，除了重要的產(chǎn)品系列——去年上市的馬石油“炫騰”系列潤滑油持續(xù)深耕中國市場，未來馬石油也將更加發(fā)力商用車潤滑油和工業(yè)潤滑油領(lǐng)域。“馬石油不斷實(shí)現(xiàn)著為中國消費(fèi)者提供更多、更好產(chǎn)品的承諾，希望在未來五年，馬石油中國的銷量能提高三倍，朝著成為中國市場前三名的國際潤滑油品牌這一目標(biāo)不懈奮進(jìn)！”

　　“進(jìn)無止境”，“遇見”未來，對馬石油中國行而言，這不是一個新方向，更是注入新的品牌內(nèi)核。在市場快速發(fā)展、業(yè)績不斷提升的背景下，這個簡單卻充滿激情的品牌承諾，推動著馬石油不斷超越，不斷進(jìn)取，更讓消費(fèi)者感受到馬石油積極向上的心態(tài)，并從中獲得勇往直前的力量。“仰之彌高，鉆之彌堅(jiān)。”面對“潤滑油2.0時代”的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，馬石油已經(jīng)用堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基因和別具一格的“絲綢之路”戰(zhàn)略做好了充足準(zhǔn)備。銳意進(jìn)取，進(jìn)無止境，馬石油必將以開拓進(jìn)取、披荊斬棘的決心，“遇見”更加輝煌的未來！
 

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