——專(zhuān)訪(fǎng)秋明潤(rùn)滑油有限公司總經(jīng)理林福原先生

　　2016年，秋明潤(rùn)滑油贏來(lái)了深耕中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的第六個(gè)年頭。面對(duì)行業(yè)風(fēng)云變幻，作為市場(chǎng)的佼佼者，秋明始終不忘初心，堅(jiān)持以客戶(hù)利益為核心，不斷優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)，以卓越品質(zhì)和服務(wù)實(shí)力助力合作伙伴贏得先機(jī)，推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　2016年11月22日-25日，工程機(jī)械行業(yè)盛宴上海寶馬展Bauma China 2016盛大展開(kāi)，匯聚了數(shù)千家展商，秋明潤(rùn)滑油攜專(zhuān)屬產(chǎn)品亮相。作為融入汽車(chē)和機(jī)械基因的潤(rùn)滑油第一門(mén)戶(hù)——中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn) 深耕終端，致力于擴(kuò)大優(yōu)秀潤(rùn)滑油品牌在工程機(jī)械行業(yè)的影響力，為您帶來(lái)秋明潤(rùn)滑油有限公司總經(jīng)理林福原先生專(zhuān)訪(fǎng)。

秋明潤(rùn)滑油有限公司總經(jīng)理林福原先生

　　與創(chuàng)新為伍，為工程機(jī)械行業(yè)用戶(hù)量身定制

　　本屆上海寶馬展，秋明潤(rùn)滑油帶來(lái)了“THKOIL”系列工程機(jī)械專(zhuān)用合成潤(rùn)滑油，該產(chǎn)品采用秋明公司獨(dú)創(chuàng)的合成技術(shù)開(kāi)發(fā)而成，能最大化減少發(fā)動(dòng)機(jī)的磨損，延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)使用壽命。林總表示，秋明公司正逐步完善產(chǎn)品體系，精分市場(chǎng)，“針對(duì)裝載機(jī)、挖掘機(jī)、礦山機(jī)械等不同的專(zhuān)業(yè)機(jī)械研發(fā)不同的潤(rùn)滑油產(chǎn)品。”

　　多年來(lái)，秋明公司一直奉行為客戶(hù)量身定制的戰(zhàn)略，將客戶(hù)利益最大化。如今，OEM個(gè)性化正逐步成為工程機(jī)械后市場(chǎng)的主流，“對(duì)OEM主機(jī)廠，秋明主要是針對(duì)售后服務(wù)用油進(jìn)行定制。根據(jù)廠商的不同要求提供相應(yīng)的潤(rùn)滑解決方案，致力于降低主機(jī)廠商運(yùn)營(yíng)成本，最大限度提高利潤(rùn)空間。”談到在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中如何提升服務(wù)質(zhì)量，林總為我們舉了一個(gè)例子，“秋明為的一個(gè)液壓油經(jīng)銷(xiāo)商，定制了一款專(zhuān)屬液壓油，因?yàn)槔麧?rùn)與市場(chǎng)占有率達(dá)到最大化，從而擁有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，收獲累累碩果。”

　　通過(guò)本次行業(yè)盛典，秋明不僅為各大主機(jī)廠提供專(zhuān)業(yè)潤(rùn)滑解決方案的定制化服務(wù)，更堅(jiān)持將服務(wù)深入到終端，進(jìn)行產(chǎn)品推薦，配合主機(jī)廠商開(kāi)展售后服務(wù)，將終端、主機(jī)廠商、秋明潤(rùn)滑油連成一體，提供理想的潤(rùn)滑保障和服務(wù)支持。對(duì)于接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，林總表示，“接下來(lái)我們會(huì)繼續(xù)通過(guò)中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)以及各大工程機(jī)械網(wǎng)站開(kāi)展一系列宣傳，線(xiàn)下方面會(huì)舉行包括路演、答謝會(huì)等大型活動(dòng)，不斷提升秋明潤(rùn)滑油品牌的知名度和影響力。”

　　直面行業(yè)痛點(diǎn)，保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益

　　隨著行業(yè)的發(fā)展，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商之間的矛盾日益突出，林總覺(jué)得這種矛盾在所難免，而秋明采取的方式則是開(kāi)誠(chéng)布公與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行面對(duì)面討論。“縱觀整個(gè)潤(rùn)滑油市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商完全聽(tīng)命于廠商或廠商全面指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的情況是不可能長(zhǎng)期存在的，兩者之間應(yīng)該是互相探討學(xué)習(xí)的關(guān)系。秋明堅(jiān)持的策略，就是為經(jīng)銷(xiāo)商定制產(chǎn)品的同時(shí)，嚴(yán)格實(shí)行區(qū)域保護(hù)，嚴(yán)格遵守每個(gè)地區(qū)甚至兩個(gè)地區(qū)設(shè)一個(gè)代理商的政策。當(dāng)然秋明會(huì)扶植他們發(fā)展下線(xiàn)，始終從經(jīng)銷(xiāo)商的角度出發(fā)，攜手打造利益共享價(jià)值鏈。”

　　當(dāng)前的機(jī)油電商如火如荼，“雙十一”期間更是創(chuàng)下銷(xiāo)售奇跡，面對(duì)線(xiàn)上渠道對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商利益的沖擊，秋明同樣表示不會(huì)因此而影響經(jīng)銷(xiāo)商。“在電商平臺(tái)發(fā)展?jié)櫥瓦@一個(gè)品類(lèi)，有其局限性，一個(gè)品牌如果無(wú)法協(xié)調(diào)好線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道關(guān)系，勢(shì)必會(huì)影響經(jīng)銷(xiāo)商的利益。線(xiàn)上渠道如果定價(jià)過(guò)高，其效果只相當(dāng)于廣告投放，無(wú)法帶動(dòng)銷(xiāo)量；相反如果定價(jià)過(guò)低，則會(huì)直接威脅線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商。”林總認(rèn)為，工業(yè)油產(chǎn)品的市場(chǎng)有其特殊性，“即使部分品牌在雙十一銷(xiāo)量巨大，但實(shí)際上他們的銷(xiāo)售渠道已經(jīng)退化。所以秋明的現(xiàn)有產(chǎn)品暫時(shí)不會(huì)考慮進(jìn)軍電商。”而針對(duì)線(xiàn)上渠道，林總透露，秋明未來(lái)將會(huì)推出一款原裝進(jìn)口產(chǎn)品，專(zhuān)供純電商起渠道銷(xiāo)售，避免與傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生利益沖突。

　　優(yōu)化技術(shù)，卓越品質(zhì)引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型

　　近幾年秋明潤(rùn)滑油一直致力于合成技術(shù)的研發(fā)，追求品質(zhì)卓越的潤(rùn)滑油產(chǎn)品。隨著“國(guó)五”新紀(jì)元的到來(lái)，工程機(jī)械作為制造業(yè)的重要組成部分將承擔(dān)更多節(jié)能減排的重任，對(duì)此，秋明也早已有了明確方向。“我們馬上會(huì)推出一款合成CJ-4產(chǎn)品，它能減少油品的消耗，降低排放標(biāo)準(zhǔn)，特別是發(fā)動(dòng)機(jī)的磨損可以降低達(dá)35%，預(yù)計(jì)明年6月份亮相。”

　　展望未來(lái)，林總認(rèn)為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)慢慢在復(fù)蘇，“從部分整機(jī)廠商的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，他們的需求數(shù)量都有明顯增加，證明了國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)將會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的小高潮。”對(duì)于專(zhuān)注工程機(jī)械用油的秋明來(lái)說(shuō)，專(zhuān)注產(chǎn)品品質(zhì)始終是重中之重。“降本增效是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)突圍的首舉。我們的產(chǎn)品現(xiàn)在正往三類(lèi)、三類(lèi)+、PAO等更高級(jí)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展，全面延長(zhǎng)機(jī)械設(shè)備的的全生命周期。目前，秋明的液壓油換油周期可以達(dá)到8000小時(shí)，能夠切實(shí)降低客戶(hù)成本，提升效益空間，助力工程機(jī)械行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，贏戰(zhàn)“十三五”！”
 

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