【導(dǎo)言】始創(chuàng)于上世紀(jì)90年代的沿海石油化工遼寧有限公司，是中國(guó)高速成長(zhǎng)的潤(rùn)滑油企業(yè)之一。盡管處于傳統(tǒng)潤(rùn)滑油行業(yè)，但沿海石化在發(fā)展中一直堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，經(jīng)過(guò)近20年的奮斗，如今已是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的知名規(guī)模潤(rùn)滑油企業(yè)。在LubTop2015中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)年度總評(píng)榜中，沿海石化榮膺“LubTop2015中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)民營(yíng)品牌十強(qiáng)”，備受業(yè)界矚目，成為中國(guó)民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)的發(fā)展范本之。

　　近日，沿海石油化工遼寧有限公司總經(jīng)理顏文亮先生接受融入汽車(chē)和機(jī)械基因的潤(rùn)滑油行業(yè)第一門(mén)戶平臺(tái)，中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)（www.smart-travel.com.cn）的專訪，就沿海石化的發(fā)展成就及心路歷程作了精辟解讀。

　　中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)：作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)，沿海石化一直堅(jiān)持把潤(rùn)滑油當(dāng)做工藝品來(lái)打造，一直致力于為用戶提供頂級(jí)品質(zhì)的保證。和其他產(chǎn)品相比，沿海石化的潤(rùn)滑油產(chǎn)品有何與眾不同的亮點(diǎn)？

　　顏總：沿海石化公司在中國(guó)的發(fā)展已經(jīng)有了近20年的歷史，是世界最大的國(guó)際能源公司之一的美國(guó)沿海能源集團(tuán)有限公司在中國(guó)大陸興建的國(guó)內(nèi)唯一大型分裝基地，同時(shí)也是中國(guó)較大的潤(rùn)滑油供應(yīng)商。多年來(lái)沿海石化不斷創(chuàng)新潤(rùn)滑產(chǎn)品，致力于服務(wù)全球高性能車(chē)輛潤(rùn)滑領(lǐng)域。國(guó)際一流的生產(chǎn)設(shè)備，頂級(jí)技術(shù)方案，優(yōu)質(zhì)原材料就是我們與眾不同的地方，也是我們最大的亮點(diǎn)。

　　潤(rùn)滑油的品質(zhì)，與原料的使用有直接的關(guān)系。公司研發(fā)生產(chǎn)的潤(rùn)滑油全面采用國(guó)際一流的生產(chǎn)設(shè)備及實(shí)驗(yàn)配方，100%采用國(guó)際頂級(jí)深度加氫三類(lèi)基礎(chǔ)油以及全合成四類(lèi)、五類(lèi)基礎(chǔ)油進(jìn)行生產(chǎn)?；A(chǔ)油來(lái)源于?？松梨谝约靶录悠聼捰蛷S、康菲美國(guó)煉油廠、韓國(guó)SK煉油廠、韓國(guó)雙龍煉油廠等。復(fù)合添加劑主要提供商為美國(guó)潤(rùn)英聯(lián)、雅富頓、路博潤(rùn)、德國(guó)萊茵化學(xué)等國(guó)際一流的添加劑公司。所有產(chǎn)品都是采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，我們堅(jiān)決不做非標(biāo)油。

沿海潤(rùn)滑油產(chǎn)品

　　中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)：業(yè)界有這樣一種說(shuō)法，民營(yíng)潤(rùn)滑油做到一個(gè)億是上了一個(gè)臺(tái)階，同時(shí)又面臨企業(yè)品牌發(fā)展的瓶頸，如何提升品牌知名度和美譽(yù)度，讓企業(yè)從1個(gè)億走向5個(gè)億，是困擾很多民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)沿海石化將是如何突破瓶頸，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的？

　　顏總：沿海石化成立至今天，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)做了一系列成功的品牌價(jià)值塑造及傳播活動(dòng)。從1997年至2015年，公司先后在中央電視臺(tái)進(jìn)行品牌推廣。伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的火熱，我們下一步計(jì)劃選擇中國(guó)訪問(wèn)量最大影響力最大的潤(rùn)滑油行業(yè)媒體中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn)作為其品牌戰(zhàn)略升級(jí)的形象傳播平臺(tái)和年度合作伙伴。

　　客戶的支持和用戶的良好口碑也讓我公司的品牌的知名度和美譽(yù)度在行業(yè)中得到提升。沿海石化已在全國(guó)成功的舉辦過(guò)200多場(chǎng)訂貨會(huì)、推廣會(huì)、新品發(fā)布會(huì)。我們于2013年在香港建立直銷(xiāo)中心，將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)觸及亞洲，并相繼在達(dá)卡和法蘭克福設(shè)立商務(wù)中心，基本完成了亞歐高端潤(rùn)滑油的市場(chǎng)布局，穩(wěn)步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，積極拓展全球市場(chǎng)。沿海石化不斷尋求多樣化、精細(xì)化、專業(yè)化、定制化的終端解決方案，以專業(yè)、科學(xué)及時(shí)、系統(tǒng)為服務(wù)理念，力求成為高端潤(rùn)滑油行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。

　　中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)：2015年，沿海石油化工遼寧有限公司榮膺“LubTop2015中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)民營(yíng)品牌十強(qiáng)”。在LubTop2016總評(píng)榜中，沿海石化申報(bào)了哪些獎(jiǎng)項(xiàng)？是否有信心再獲獎(jiǎng)？為什么？

　　顏總：在過(guò)去的發(fā)展歷程中，沿海石化已經(jīng)榮獲了很多獎(jiǎng)項(xiàng)，獲得國(guó)家，省級(jí)、地級(jí)、行業(yè)權(quán)威評(píng)選機(jī)構(gòu)的榮譽(yù)證書(shū)、獎(jiǎng)杯等108個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，如金融守信企業(yè)、LubTop2015中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)民營(yíng)品牌十強(qiáng)、遼寧省著名商標(biāo)、香港特別行政區(qū)推薦產(chǎn)品等，感謝市場(chǎng)給于我們的榮譽(yù)。在LubTop2016中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)年度總評(píng)榜中，我們申報(bào)了“年度自主品牌十強(qiáng)”和“年度技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”，對(duì)于能否得獎(jiǎng)，依舊取決于市場(chǎng)和用戶對(duì)我們的評(píng)價(jià)反饋。20年來(lái)，沿海石化不忘初心，始終堅(jiān)持做品質(zhì)和信譽(yù)俱優(yōu)的企業(yè)，我相信市場(chǎng)不但首肯，更不會(huì)辜負(fù)這樣的企業(yè)，因此獎(jiǎng)項(xiàng)花落誰(shuí)家不言而喻！

沿海石化生產(chǎn)基地

　　中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)：隨著中國(guó)汽車(chē)保有量的增加，中國(guó)即將擁有全球最大的汽車(chē)后市場(chǎng)，同時(shí)“汽車(chē)反壟斷”浪潮席卷中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)，中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)將面臨著新一輪的行業(yè)洗牌和巨大的契機(jī)。請(qǐng)您談?wù)?，沿海石化將如何?yīng)對(duì)變革帶來(lái)的挑戰(zhàn)？未來(lái)是否增加汽機(jī)油在公司產(chǎn)品中的比例？在經(jīng)營(yíng)汽機(jī)油過(guò)程中，將如何拓展終端市場(chǎng)？

　　顏總：自2002年以來(lái)，中國(guó)乘用車(chē)數(shù)量逐年增加，數(shù)據(jù)顯示，2015年全年中國(guó)車(chē)市的銷(xiāo)量為2459.8萬(wàn)輛，可以看到，汽車(chē)市場(chǎng)對(duì)潤(rùn)滑油的需求潛力是非常大的，這對(duì)潤(rùn)滑油行業(yè)來(lái)講是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

　　“質(zhì)量是企業(yè)的生命，新產(chǎn)品是企業(yè)的希望，”面對(duì)變革帶來(lái)的挑戰(zhàn)，沿海石化質(zhì)檢中心和技術(shù)研發(fā)中心堅(jiān)持自主創(chuàng)新與開(kāi)放合作相結(jié)合，在基礎(chǔ)研究、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)服務(wù)三大職能上，保持了國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，不間斷的開(kāi)發(fā)出了一系列具備國(guó)際先進(jìn)水平的、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新成果。例如“沿海”系列產(chǎn)品在行業(yè)中屬于最高規(guī)格的產(chǎn)品，是美國(guó)軍方指定采購(gòu)品牌，已獲得奔馳、寶馬、保時(shí)捷、雷諾等的認(rèn)證。

　　根據(jù)市場(chǎng)需求，我們的研發(fā)成果依靠現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)逐步投入市場(chǎng)。我們與國(guó)際、國(guó)內(nèi)一流的汽車(chē)企業(yè)洽談配套合作，力求多渠道，為汽機(jī)油市場(chǎng)服務(wù)，滿足市場(chǎng)需求。同時(shí)公司將繼續(xù)進(jìn)行自我完善，進(jìn)一步提高技術(shù)和服務(wù)水平，為消費(fèi)者，潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備

　　中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)：請(qǐng)問(wèn)您如何看待上半年里中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r？2016年下半年，沿海石油化工遼寧有限公司將實(shí)施哪些發(fā)展計(jì)劃，從而進(jìn)一步提升產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和知名度，在服務(wù)上為經(jīng)銷(xiāo)商和終端提供更多的支持？

　　顏總：隨著中國(guó)市場(chǎng)汽車(chē)行業(yè)的迅猛發(fā)展和汽車(chē)消費(fèi)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，潤(rùn)滑油市場(chǎng)需求呈現(xiàn)逐年上升趨勢(shì)。每輛汽車(chē)行駛5000-8000公里就需要更換一次潤(rùn)滑油，作為一種必須的工業(yè)消費(fèi)品，潤(rùn)滑油的需求量很大。在全球經(jīng)濟(jì)低迷的背景下，我國(guó)汽車(chē)行業(yè)仍實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，到了2016年上半年潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)發(fā)展依然看好。

　　在發(fā)展計(jì)劃上，第一，沿海石化將按照我們的年度發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)銷(xiāo)售策略穩(wěn)步發(fā)展；第二，在市場(chǎng)中幫助二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)終端客戶的營(yíng)銷(xiāo)策劃及助銷(xiāo)工作，幫助我們的合作伙伴將市場(chǎng)做深、做透，我們所有的客戶都是我公司的戰(zhàn)略合作伙伴；第三、制定合理的市場(chǎng)終端客戶零售價(jià)，保障市場(chǎng)終端客戶的合理利潤(rùn)以及行之有效的維護(hù)體系，在服務(wù)上不斷進(jìn)行自我完善。我們有信心有能力進(jìn)一步提升產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和知名度，進(jìn)一步提高技術(shù)和服務(wù)水平，引導(dǎo)客戶正確推薦、介紹、使用我們的潤(rùn)滑油產(chǎn)品，讓用戶買(mǎi)的放心，用的放心。

　　中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)：在國(guó)家大力治霾的背景下，在倡導(dǎo)“低碳環(huán)保”的今天，能否分享下貴公司在發(fā)展“綠色潤(rùn)滑”方面的做法？

　　顏總：“科技實(shí)現(xiàn)人類(lèi)綠水青山”是沿海人的夢(mèng)想。我認(rèn)為潤(rùn)滑油要達(dá)到“低碳環(huán)保”必須滿足一下三點(diǎn)：第一是潤(rùn)滑性能要良好，可通過(guò)節(jié)約能耗來(lái)減少環(huán)境污染；第二就是產(chǎn)品自身不會(huì)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生毒害、影響小；第三就是產(chǎn)品最終可以被生物降解，被分解為簡(jiǎn)單的二氧化碳和水被環(huán)境吸收。

　　我們的配方中所含的成分，符合國(guó)家環(huán)保要求，甚至高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。除了產(chǎn)品本身所含的成分是環(huán)保的，我們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程當(dāng)中也盡量做到“綠色制造”。近幾年來(lái)，我們花了很多精力在推動(dòng)高級(jí)別潤(rùn)滑油產(chǎn)品的使用。我們呼吁廣大消費(fèi)者能夠理解，無(wú)論是機(jī)械還是卡車(chē)，使用高級(jí)別機(jī)油產(chǎn)品，能夠延長(zhǎng)換油周期，延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)壽命，以此達(dá)到綠色潤(rùn)滑的目的。

沿海石油化工遼寧有限公司總經(jīng)理顏文亮先生與中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)編輯親切合照

　　【結(jié)語(yǔ)】市場(chǎng)的變幻非人力所能影響，競(jìng)爭(zhēng)的形式卻可以經(jīng)由各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主體的主動(dòng)行為來(lái)改變。20年不斷求索，20年砥礪奮進(jìn)，沿海石化踏實(shí)每一步，專注每一環(huán)，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和競(jìng)爭(zhēng)力在百舸爭(zhēng)流的潤(rùn)滑油市場(chǎng)中激流勇進(jìn)，用卓越品質(zhì)和用戶口碑一次又一次證明了自己。越戰(zhàn)斗志越昂揚(yáng)，我們有理由相信，沿海石化將繼續(xù)大步前進(jìn)，帶給用戶更多的驚喜與期盼！

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