?。鄯窒碚撸輳埨?，畢業(yè)于哈爾濱商業(yè)大學(xué)，從事潤滑油行業(yè)近13個(gè)年頭，曾就職于北京三聯(lián)創(chuàng)業(yè)科技發(fā)展有限公司車用油總經(jīng)理，現(xiàn)為陜西金袆琛商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。


 

　　2003年進(jìn)入潤滑油行業(yè)，我是草根出身沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)和專業(yè)學(xué)習(xí)，跟代理商入行做起，從事過潤滑油經(jīng)營的大多角色與崗位，算是一名潤滑油行業(yè)老兵，經(jīng)歷過賣方到買方暴力到微利的各個(gè)階段，也經(jīng)歷過假防凍液和植物油事件，這些年就是靠摸石頭過河，所以做的也不是很好。以下為個(gè)人對行業(yè)現(xiàn)狀的一點(diǎn)認(rèn)識：

　　1． 潤滑油行業(yè)現(xiàn)狀

　　歷經(jīng)多年的市場洗禮后，潤滑油生產(chǎn)企業(yè)單一靠高利潤空間形成渠道推力的營銷模式面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。表面上形態(tài)各異，百花齊放，非?；钴S，但真正有品牌核心的屈指可數(shù)，隨著汽車后市場與互聯(lián)網(wǎng)+的刺激推動，潤滑油行業(yè)競爭進(jìn)入跨界多元化，在當(dāng)前的環(huán)境機(jī)遇下潤滑油企業(yè)也紛紛加入汽車后市場的競爭當(dāng)中，各種形式的直營、聯(lián)盟、連鎖紛紛試水。

　　此時(shí)民營企業(yè)亮出愛國口號，趕走美嘉殼做民族品牌，做民族品牌我堅(jiān)決擁護(hù)，但愛國能夠做好品牌嗎？試問我們靠什么與美嘉殼等一線品牌競爭，資本？技術(shù)？品牌？仔細(xì)想想好像都沒有可比性，個(gè)人認(rèn)為只有抓住終端形成利益共同體才能發(fā)展共贏，形成規(guī)模效應(yīng)才能有機(jī)會與美嘉殼正面競爭。

　　2．提升品牌認(rèn)知

　　l        品牌意識不斷提升，樹立品牌意識，打造品牌形象，將是一項(xiàng)重要任務(wù)；

　　l        受互聯(lián)網(wǎng)、電商平臺與O2O共同影響，消費(fèi)者對潤滑油及汽車養(yǎng)護(hù)的認(rèn)知的逐漸清晰，終端用戶的認(rèn)知和評價(jià)比以往更加重要；

　　l        如果說傳統(tǒng)的營銷模式更加重視渠道，那么充分把握渠道和終端用戶，以渠道為核心，渠道到終端高度協(xié)調(diào)是企業(yè)發(fā)展的必然；

　　l        未來所有企業(yè)營銷將是更加重視渠道終端、用戶體驗(yàn)與品牌參與性的營銷方式；

　　3．未來發(fā)展經(jīng)營模式

　　l        塑造合作共贏的營銷價(jià)值鏈，才能夠繞開低水平價(jià)格競爭的紅海，形成差異化的核心營銷競爭優(yōu)勢；

　　l        報(bào)團(tuán)取暖（尋找上下游企業(yè)或同等規(guī)模企業(yè)合作共同發(fā)展，合作共贏是企業(yè)持續(xù)發(fā)展不變的追求）；

　　l        規(guī)模效應(yīng)(整合資源撬動資本市場、增加品牌終端有效呈現(xiàn)率，做一個(gè)看得見的品牌服務(wù)網(wǎng)絡(luò))；

　　l        全員參與創(chuàng)新、共同規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)（調(diào)動資源增加上下游渠道的參與度或成就感，企業(yè)、代理商、終端、共同參與持股經(jīng)營）。

　　4．合作發(fā)展難點(diǎn)

　　l        投入：廠商聯(lián)盟、只有合作才有共贏，怎樣合作是一個(gè)新課題？

　　l        分享：服務(wù)聯(lián)營、只有渠道才能塑造品牌，如何資源共享、渠道共營？；

　　l        共享：品牌共有、只有品牌才能長遠(yuǎn)發(fā)展。如何真正實(shí)現(xiàn)品牌共享、利潤共享？。

　　l        誠信：信任與付出是成功的主要力量。如何建立合作的基礎(chǔ)信任，能夠持續(xù)發(fā)展？

　　l        管理：專業(yè)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)核心競爭力。如何建立合作企業(yè)的職業(yè)管理團(tuán)隊(duì)？

陜西金袆琛商貿(mào)有限公司：張雷

木成優(yōu)營銷特訓(xùn)營濰坊站會感

2016年06月17日 西安