?。鄯窒碚撸萏旖蜓└堄旰煽萍及l(fā)展有限公司 張雨禾

　　“這是一個(gè)摧毀你，卻與你無(wú)關(guān)的時(shí)代；這是一個(gè)跨界打劫你，你卻無(wú)力反擊的時(shí)代；這是一個(gè)你醒來(lái)太慢，干脆就不用醒來(lái)的時(shí)代；這是一個(gè)不是對(duì)手比你強(qiáng)，而是你根本連對(duì)手是誰(shuí)都不知道的時(shí)代。”

 

　　2016，除了給予我們挑戰(zhàn)與激情外更多的還有焦慮與思考-----轉(zhuǎn)型，勢(shì)在必行！2016年6月10日，非常榮幸的參加了木成優(yōu).第一期特訓(xùn)營(yíng)。我想，參加的經(jīng)銷商伙伴們也和我一樣都是帶著焦慮與期望來(lái)的。同時(shí)說(shuō)明，參會(huì)的朋友們都是最先覺醒并積極尋求改變的行業(yè)佼佼者！

　　在此，我以一位參與特訓(xùn)營(yíng)學(xué)習(xí)者的身份談一下我的一些感悟和看法。

　　首先，余總的第一次會(huì)議就以“轉(zhuǎn)型”為主題，我認(rèn)為他是勇敢的，也是有擔(dān)當(dāng)?shù)?。這個(gè)話題太復(fù)雜，不是一次會(huì)議就能解決的。但我認(rèn)為這次會(huì)議是成功的、是有絕對(duì)意義的！

　　會(huì)中，除了教授對(duì)國(guó)家大環(huán)境、大形勢(shì)的分析外，還有幾位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人物分享了他們成功的轉(zhuǎn)型思路，以及一些有利于市場(chǎng)操作的具體工具和思路分享。尤其是會(huì)后大家的積極、無(wú)私的探討交流，使我的思路越來(lái)越開闊、清晰！

　　此次會(huì)議還凸顯了一個(gè)矛盾：廠商關(guān)系矛盾升級(jí)！

　　2016年對(duì)于我很透骨的兩件事就是：保險(xiǎn)公司對(duì)汽機(jī)油市場(chǎng)的打劫；汽車廠對(duì)于大柴機(jī)油市場(chǎng)的霸占！還真是，打劫你，你卻無(wú)力反擊！潤(rùn)滑油市場(chǎng)的大蛋糕，不但汽配商等相關(guān)行業(yè)窺視，就連外行的人也要來(lái)分之，還有各種銷售模式的分流，使本來(lái)就在萎縮的市場(chǎng)更加寒冷。

　　如此的市場(chǎng)變化，使廠家及經(jīng)銷商的日子都不好過(guò)，都在想辦法增加銷量和利潤(rùn)，甚至都在看著對(duì)方碗里的肉。我不知道這是不是“轉(zhuǎn)型”，但我認(rèn)為這直接導(dǎo)致了廠商矛盾的升級(jí)！事實(shí)很明顯，誰(shuí)也替代不了誰(shuí)！卻又都在抱怨對(duì)方。

　　我想，作為生產(chǎn)廠和經(jīng)銷商，是骨和肉、魚和水的關(guān)系。面對(duì)全球整體經(jīng)濟(jì)下滑的大環(huán)境，我們最需要的是對(duì)客觀環(huán)境的冷靜分析、對(duì)自己做法的客觀認(rèn)識(shí)和反思、對(duì)自己發(fā)展思路的梳理、廠商相互之間的理解和幫助，真正做到抱團(tuán)取暖而不是相焦何太急。

　　轉(zhuǎn)型，首要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)型！由利己心轉(zhuǎn)為利他心，由小我到大我的轉(zhuǎn)變；

　　轉(zhuǎn)型，還是對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的冷靜分析，現(xiàn)代市場(chǎng)工具的有效學(xué)習(xí)和利用；

　　轉(zhuǎn)型，是在自己熟悉的領(lǐng)域如何更好地服務(wù)你的客戶，增加品牌粘性；

　　轉(zhuǎn)型，是讓你的思路觸類旁通的靈活，讓戰(zhàn)術(shù)充滿了人性化地達(dá)到一個(gè)廠、商、消費(fèi)者的和諧美好交流。

　　轉(zhuǎn)型——衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴！

　　驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。

　　最后，感謝“木成優(yōu)”組織這次會(huì)議給我們帶來(lái)更深的思考！

　　感謝分享嘉賓的精彩分享給我們更多的信息和思路！

　　感謝贊助商的慷慨付出（我很喜歡大家的精美禮品）！

　　感謝同學(xué)們的真誠(chéng)交流使我感到團(tuán)隊(duì)的溫暖和力量！

　　祝愿大家：開心.健康.發(fā)展
 

天津雪弗龍雨荷科技發(fā)展有限公司

 張雨禾 2016年6月10日

木成優(yōu)營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng) 濰坊站會(huì)感